最近在论坛上看到有人发帖子聊美的的护城河到底是什么，经过了一番复杂的论述，最后拍脑门得出了一个结论——美的的护城河是数字化，然后根据研发费用的增长，强行将美的相科技型企业靠拢，认为这就是美的不败的秘诀。

看到这里，我真心有些凌乱，这年头只要一句科技强国，看来是啥都能往上靠呀，一切真的如此吗。

回想上世纪九十年代，由于我巨大的廉价劳动力优势，导致发达国家劳动性密集产业开始向中国转移。这个过程中，勤劳勇敢的国人开启了中国制造的尝试，当时不仅在做白色家电，也在做黑色家电，并且早些年黑色家电的代表长虹，甚至比白电三巨头更早一炮而红。

然而，几十年风风雨雨过去了，白色家电可谓厚积薄发，不断向前发展，涌现出美的、格力、海尔等诸多常青企业，已成为中国制造的最杰出代表，而黑色家电呢，却始终是一个赚钱相当艰难的行业，并没有出现类似白电那样朝气蓬勃的局面。

开局类似，为何最后的走势却完全不同呢？答案就在于白色家电是一个需求功能、技术相对不变的领域；而黑色家电的需求功能、技术变化剧烈，很难处于一种稳定态，以至于存在稍有不慎，就面临被市场所淘汰的风险。

也就是说日新月异的技术创新虽然有利于消费者，但是并不利于企业本身，只有不变才可以形成护城河，而多变就犹如河畔的流沙，是构筑不了竞争壁垒的。

很多人不明白这一点，总是习惯将技术作为门槛，其实是非常可笑的，事实上在开放的市场经济环境下，有时候用钱都能买到技术。你不愿意卖？那我干脆来个整体收购，例如比亚迪的汽车产业链最初就是收购来的。

既然如此，那么美的真正的护城河到底又是什么呢？

《从０到１:开启商业与未来的秘密》提到竞争是企业的天敌，在一个完全竞争的市场中，企业个体缺乏市场支配力，只要能赚钱，就会有新贩子不断加入进来，最终造成供给上升，价格下降，原先具有吸引力的利润率将变得不复存在。

如何才能克服这一点呢，唯一的途径远离竞争，拥抱垄断。只不过这种垄断，并不仅仅只是狭义上的行政垄断，还包括企业因缘巧合或后天努力形成的隐形垄断。

书中举了一个例子就是谷歌，谷歌垄断了什么，好像什么也没垄断，只要有想法，你也可以开发一个搜索引擎或者一个操作系统。但问题是谷歌占据了全球搜索引擎68%的市场份额（2014年）、安卓系统占据了全球操作系统41.58%的份额，在功能同质化的情况下，人气影响力又不如它，你凭什么觉得开发一个新搜索引擎或操作系统就能做到虎口夺食呢？

回到美的（严格说应该是白色家电），实际上也存在这种隐形垄断色彩，中国是公认的世界工厂，家电产量占全球市场60%的份额，空调更是占据了80%的份额，这其实就是头部三巨头为何这么多年能实现整体繁荣的根本原因所在。

一个寡头主导的环境下，竞争格局较为清晰，新进入者少，且产品功能属性稳定，不存在颠覆性创新，头部企业能够相对保持理智，避免出现破坏行业生态环境的恶性价格竞争，进而依靠全行业的垄断优势不断取得进步。

综上所述，美的护城河其实在于三点：

１、行业垄断地位。家电行业在全球产业链中居于绝对优势地位，有技术的国家，没有庞大的国内的市场和相对廉价的劳动力成本；有庞大国内市场和廉价劳动力的国家，又缺乏相应的产业技术和吃苦耐劳的民族文化。

２、品牌。品牌即是流量也是差异化，人尽皆知是有价值的，买大件谁都习惯于选择听说过的牌子；其次只要有品牌，就不存在彻底的同质化，即使是同样功能的产品，在每个人消费心智中的地位也是不一样的？

３、规模效应。很多人会严重忽视这一点，但是其效果所带来的优势是不言而喻的。打个比方同样的广告宣传或者管理优化，你如果可以获取更大销售规模，也就意味着分摊到单位产品的成本也就越低，那么这种优势对新进入者基本就是一种降维打击。

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