2月20日，网易云音乐发布了2024年的业绩情况，财报发布后单日涨幅高达18%。
自2023年扭亏为盈以来，其股价两年内累计涨幅超200%，利润亦是大幅翻倍。
曾经的模式难走，盈利困难，被贴上“情怀社区”标签的音乐平台，是如何取得在线音乐市场爆发？
一、从烧钱增长到效率优先
2024年财报数据显示，网易云音乐全年营收79.5亿元，同比增长1.1%；经调整净利润17亿元，同比激增107.7%，是在去年扭亏为盈直接大赚7个多亿的基础上实现。毛利率从26.7%提升至33.7%。
这一成绩的取得，源于三个关键转变：
1、版权和内容的逐渐丰富
版权一直是困扰网易云音乐最重要的问题，过去很长时间，网易云的歌曲列表中，有众多歌曲都是“灰色”的，版权被腾讯音乐垄断。
2022年，国家版权局约谈唱片公司、词曲版权公司和数字音乐平台等，要求除特殊情况外不得签署独家版权协议。或许也是因为市场环境变化，同年抖音开始进入在线音乐行业，旗下汽水音乐上线，
网易云一直在丰富歌曲版权。
2020 年，网易云音乐与华纳版权和环球唱片签订多年版权协议，2021 年，公司与索尼唱片签署了在中国的直接数字分销协议，并与华纳音乐集团达成直接协议，自此，网易云音乐与全球三大唱片集团均拥有直接数字分销合约。2022 年，后版权时代元年，网易云音乐与摩登天空、香港英皇娱乐、风华秋实、乐华娱乐、时代峻峰、韩国 SM 娱乐、YG娱乐等达成版权合作。2023 年，网易云音乐与相信音乐、RYCE Entertainment等达成合作。2024 年网易云音乐与韩国 JYP 娱乐和 Kakao 娱乐、CJ娱乐等主要韩国娱乐厂牌和果然娱乐等中国音乐厂牌展开合作。
虽然网易云依旧没有拿下周杰伦的版权，但是平台曲库得到极大丰富。热门歌手作品的回归，满足了用户多元化的音乐需求，吸引更多用户使用平台，提升了用户活跃度与留存率。
此外，网易云的音乐人扶持生态，吸引77.4万独立音乐人入驻（累计作品440万首），并通过“石头计划”等扶持机制，孵化出《罗生门(Follow)》等爆款原创歌曲。
再加上增加了长音频板块，长音频内容人均收听时长增长35.8%，形成“音乐+播客”双轮驱动，内容和受众都得到不小提升。
2、核心业务聚焦
2024年公司在线音乐服务收入达53.5亿元（同比+23.1%），其中会员订阅收入44.6亿元（同比+22.2%）会员订阅收入占比超83%，付费用户突破6500万。
公司主动收缩社交娱乐业务（收入下降26.2%），将资源集中于音乐内容与用户体验，推动日活/月活比稳定在30%以上，用户日均听歌时长同比提升，又避免与抖音、腾讯音乐的直接竞争。
还推出“5元学生会员”、多终端曲库权益等，降低付费门槛，培养一些年轻用户的使用习惯。
3、成本结构优化
2024年公司营业成本下降8.6%，内容服务成本减少12.8%，主要得益于社交娱乐收入分成降低与技术资源利用效率提升。销售费用压缩19.3%，推广策略从“广撒网”转向精准运营匹配的用户。
同时，AI推荐算法提升用户匹配效率，降低内容运营边际成本。公司整体研发费用因为技术利用率提高降低了10.2%。
版权端也因为更多的独立音乐人和独立音乐，变向节省了大额的版权费。
整体而言，网易云的业绩表现既有开源也有节流的原因，同时也有行业环境的变化因素在其中。
二、独特生态注入AI
网易云音乐起步很晚，但是目前能够稳居行业第二。在腾讯音乐（TME）占据超60%市场份额的格局下，依旧能够不断成长，一直走的走势差异化的路线。
网易云通过推荐算法、UGC歌单、乐评三大核心功能以及独立音乐人培养和扶持计划，打造差异化运营策略，构建了一个年轻化、极具社交互动属性的音乐社区。
网易云音乐在推出时就上线了每日推荐功能，是国内最早做每日推荐的在线音乐平台，后又推出了私人雷达、推荐歌单等算法推荐入口，借助多年积累的大量数据和先进的人工智能及机器学习技术，向用户推荐符合品味和喜好的歌曲或歌单。2020-2022年，网易云音乐推荐歌曲播放量占比从28%提升至33%。
现在AI推荐算法使歌曲满足率从78%提升至95%，还可以加上动态皮肤、黑胶播放器等个性化功能增强用户体验。
UGC歌单也是网易云上线时的核心内容，这一功能颠覆了传统曲库模式，用户可基于场景、心情等创建并分享或者存储歌单，加强用户粘性和社区互动。2021年6月，网易云音乐平台27%的月活用户在平台创造内容；而截至2021H1末已产生28亿条用户生产内容歌单，2022H1末增长至34亿条。
当然还有重要的乐评，2013年网易云音乐推出了乐评功能，乐评是网易云音乐内容生态的一部分。乐评承载当代年轻人的情绪，用户可以互相评论，逐渐转变为情绪社交。
同时乐评也连接了音乐人和用户，主创会关注自己作品下的评论，时不时还会下场互动。根据《网易云音乐乐评报告（2022）》，2022年网易云音乐接近50%的用户在听歌的同时会浏览评论区，且2022年点赞量前1万的乐评中有超过35%的乐评围绕音乐展开，包括科普歌手/歌曲背景、点评歌词/旋律、推荐相似歌曲、主创互动等。
乐评的背后是一张张鲜活的面孔，饱含情绪和和感动，不仅是平台的记忆、歌曲的记忆也是每个发表乐评的人的记忆。
云村社区日均互动量3.6亿次，热评文化、UGC歌单等形成情感共鸣场域，用户留存率显著高于行业均值。同行虽然也不断学习网易云的创新功能，但是在社区感依旧无法复制。
一种千人千面的独特音乐社区文化吸引着年轻人，网易云在年轻用户渗透率20-35岁占比超60%，根据易观分析，2021年24岁以下的音乐用户中41.9%为中高消费人群，高于全部用户的32.5%。Z时代对数字音乐付费意识较强。
但是与QQ音乐对比，在华语主流版权仍存短板，谁也没想到周杰伦的歌能统治这么久。不过网易云很早就发起了自己的版权孵化计划。早在2015年，网易云音乐就推出了“理想音乐人”计划，后又启动了“石头计划”，扶持独立音乐人和原创内容创作。独立音乐人为网易云音乐提供了丰富的原创音乐，扩充了网易云音乐曲库，在早期面临激烈版权竞争的环境下填充了部分内容不足。同时也反应当代音乐用户对个性化、差异化精神消费的诉求，持续吸引更多优质独立音乐人入驻。
2022年初，网易云音乐上线了一站式Beat交易平台BeatSoul，集合Beat（伴奏）上传、展示、购买与交流功能，网易云音乐的注册音乐人可以在平台售卖原创Beat，授权范围和价格由Beat制作人自行决定，收益100%归制作人所有。把版权创作和版权交易打通到一起。
而在随着AI的爆发后，歌曲创作的门槛大幅降低，网易云音乐也是快速介入，网易云音乐旗下的一站式 AI 音乐创作工具网易天音平台已对全部用户开放。用户使用网易云音乐账号登录即可免费创作 AI 歌曲。该平台具备词、曲、编、唱、混等全流程 AI 创作辅助功能。可以说只要具备不错的审美水平，都有机会创作出一首不错的歌曲。
如果过去在线音乐平台只是一个听歌工具，那么在AI加持下可能重构整个生态，人人都是创作者人人都是听众，把蛋糕越做越大。目前网易云音乐已经完全接入deepseek-R1，从创作到分发到用户接受推荐，整个链条都更加高效。以下是让deepseek分析AI对网易云音乐的影响。
网易云音乐逐渐形成集成创作（AI工具）、消费（多终端场景）、社交（云村社区）的联系更加紧密的闭环生态。
结语
网易云音乐的爆发，本质是一场“精细化运营”的胜利。网易云通过战略聚焦、技术赋能与生态创新，证明了其作为垂直平台的价值潜力。同时网易云音乐积极拥抱AI带来的改变，而未来如何在AI浪潮中保持内容独特性或是决定其能否从“爆发”走向“长青”的关键。
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