职场上的谈判，不能简单等同于“battle”。

更不要以为，只要自己足够“tough”，就一定能赢。

正如前文所说，谈判要有结果，结果要有执行，执行需要配合。

谈判的目标，就不是为了彻底打倒对方。而是为了当下的目标，在现有的条件下，与对方达成一致。这就要在谈判过程中，考虑到对方的利益。否则，谁都不会轻易点头，更不会平白无故地让步。人家图什么呢？

职场谈判，必然是有“争”，也有“议”。因为起头就是在敌对的站位，为了保护己方和己方的利益，在谈判中，必然有“争”的一面。同时，为了结果能有效执行，谈判也必须要接受“议”的一面。达到“提高彼此满意度的双向沟通” （引自《麦肯锡精英的谈判策略》，序章。若无特别说明，本文如有引用，皆出自该书。），就是有效的谈判。

除了商品买家和卖家的例子，我们也可以看职场日常中的其它例子。

比如，我们去跟老板谈工作。

从员工的角度看，一定认为，我所完成的工作，不管是看质还是看量，都对得起给的这份薪水。不但如此，当我们决定去找老板谈时，通常是因为，我们认为自己的付出，以及付出所带来的成果，远远超过了得到的。假如老板没有看到这一点，或是对此默认，那么只好自己主动去谈。

从老板的角度看，却不完全是这样。一方面，不错，你在工作上是付出了很多，但你拿出来的成绩，并没有你认为的那么夸张，或者，没有你认为的那样重要。另一方面，在这个拿到成绩的过程中，有着大量付出的，不仅仅是你一个人，还有整个团队，以及其他部门的配合。就算你的发挥很重要，功劳也不能全算在你一个人的头上。再说，所有所有运营，难道不需要成本？万一没做成，可不就全打了水漂？你只负责干活，根本不需要承担这些风险。

双方都有理，那就看怎么谈。如果我们都只为自己“争”，即使谈出了结果，也会破坏彼此的关系。

一方盯着自己劳苦功高，非得升职加薪不可，要不然，就走人。另一方看你这样强硬，很可能就以更强硬来回击，满足你的走人要求。又或许，因为当下确实离不开你，那么只好接受你的条件，给你想要的职位和薪水。但是，因为这样不愉快的沟通，会埋下不信任的种子。会让老板意识到，居然这么容易就被一个员工拿捏。他会怎么做？一边满足你的要求，一边培养其他人。等到时机成熟，一旦你的工作可以被替代，就会被一脚踢开，一点情面都不给。

反过来，另一方认为员工完全不合理，一点都不让。一般情况下，员工处于弱势，会接受这样的结果。但在之后的工作中，尽心尽力就不要想了。芥菜树下看。能不给你整出点幺蛾子，就算好的了。

因此，必须要耐心“议”，而不只是用力“争”。

就在有来有回的“争”与“议”中，谈判的各方，摸索着构建了新的关系，可以支撑住持续的良性互动。

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