和服务商合作，如果你纠结报价，不如先问问自己的初衷。前段时间，有个品牌创始人赵总打算找我们起盘，和我们深圳团队的负责人聊完后，谈得非常满意，非常认可我们的专业度。但唯独对价格不是很满意，觉得价格贵了一点。

我们团队目前有四个运营中心，分别在广州、深圳、厦门和上海。不同的运营中心，他们的服务对象稍有区别，深圳团队是专业做中高端盘的，价格稍微要比其他三个团队贵一些，其实在行业中收费也就中等这个样子。我们团队整体的服务价格在整个行业中是非常有性价比的。

赵总觉得贵，我后来又帮他对接了广州团队，我们广州团队是专门做性价比盘的，价格比较实惠，合作方式也非常灵活，可以分板块合作。但是赵总又不想选，觉得聊不到一块，想合作深圳团队又觉得贵。所以，很多品牌方都这样，便宜的不想选，好的又觉得贵。他们永远期待既便宜又好的服务。

我只能说，其他行业也许有物美价廉的产品，但是在新零售行业，尤其是服务商队伍中，没有物美价廉的服务。越专业的服务团队，收费一定越贵。其实同等服务，我们深圳团队就比广州团队贵三万，而这个品牌方根本不缺钱，每月流水至少都有几百万。

我是实在想不清楚，不缺钱，非要纠结那三万干嘛呢？你要缺钱，我还可以理解。作为品牌方，你要想清楚，你请运营机构的初衷是什么？毫无疑问，肯定都是为了让品牌赚更多钱。所以，谁能够让你实现这个目标，你就选谁，不就可以了吗？你非要为了省几万元钱选择一个你不满意的，结果没做起来，那服务费不就白花了吗？你是想赔了夫人又折兵，还是想三顾茅庐请高人，自己选。

当然，赵总最后还是被我说服了，和我们深圳团队合作了。上周给他们搞了一场活动，做了三百多万的业绩，他还是挺满意的，觉得这个钱花得值。