延续上篇分享的内容，继续跟大家聊搜索流量的操作，前面已经提到想着做好手淘搜索，就要去强化标签，通过买家的搜索行为，产生的收藏加购强化标签，标签准确了，流量就来了。而收藏加购只是访客行为之一，访客的终极行为就是产生购买，高占比的一次搜索，然后直接购买，标签形成最快。

想着让买家多去收藏加购，直接形成转化，宝贝就要有自身的卖点和优势。吸引买家关注，帮买家直接做购买决定，让买家连带购买，多次复购。

一、卖点理解

卖点其实就是产品的差异性，淘宝市场做这么多年，各个类目已经很细化，全品类的产品都有，没什么你搜不到的产品。品牌店铺深耕产品，调性店铺会去做专利，做原创，做风格，突出自己产品的格调。

KA商家有渠道，腰部商家有能力，那其他商家怎么办呢？不同产品都有自己的货源地，女装四季青是代表，家纺南通，灯具中山古镇，都有自己的产业，货源集中地。大类目，独角兽不会有多大，蛋糕大，产品可以细分，生存空间就有。

产品是不同商家在卖，但是拿到的货，却是一样的，产品同质化，这是让商家头疼的，在多个类目里都会存在这样的问题。这已经是不可避免的问题。同质化的产品都是因为有市场，大家才会进入，进入就会有竞争，竞争就需要你突出卖点，突出差异性。

现在搜索个性化的结果，在产品同质化这块已经做了初步的筛选，所以就看你拿到的产品，打算怎么去做，是做风格，做独特的调性，还是就按照通货方式去做。

找同款，找相似，这两个功能，只要不是买家小白，都知道这两个功能。只要做好主图，详情，属性上的区分，就不会有找同款，找相似的对比出现。同款产品的竞争已经给你挡在外边，剩下的就是看你产品的定位，价格，人群等。

同质化的产品不会直接竞争，但是淘宝的个性化搜索系统，在你初次搜索之后，再次搜索，它会根据你近期的搜索内容，关注的产品，推荐相关产品，而这些产品才是你要重点关注的，这些产品会造成你店铺访客的直接流失。

卖点，经常有朋友会简单的理解为，卖点就是价格上的优势，别人卖的贵，我就卖的便宜，我的价格就是卖点，价格可以作为卖点，但是不是唯一卖点。正确理解卖点的意思，才能找到产品的卖点，而不是一直纠结产品的价格。然后你一直在考虑，价格优势，产品不行，可别人已经做出爆款来了。

所以卖点不是单纯的价格差异，卖点不是送不送福利和有没有优惠，卖点是对产品核心优势的突出，卖点是产品给买家带来的价值，卖点是产品对应买家需求，卖点是产品属性满足买家需求。

二、买家需求

产品最大的卖点，就是对应买家的需求，买家搜索相关产品，就是有购物需求。服装鞋子包包，这种大类目，搜索是有需求，但相对的购买需求不明确，很多搜索都是浏览式搜索。文件柜，五金工具等小类目，都是有明确需求的人在搜索，类目虽小，流量却很精准。

不同类目，买家对产品的真实需求点不同，低价的百货宝贝，更倾向价格，而服装宝贝，更倾向款式，风格，小家电，倾向功能。

符合相关属性卖点的产品，就是你要主推的产品，同样能分析出，为什么你的产品推了半天起不来，是产品本身就有问题，还是你操作技巧的问题。有时候事情很简单，没注意到就会搞得焦头烂额。

三、卖点表达

抓住产品卖点，要做的就是匹配买家需求，前边以及提到一个属性需求的问题。这个点之前都是在选款方面去说，其实在卖点上同样是值得关注的。因为你在产品选择上去突出，在宝贝的装修，详情方面，同样需要去表达你的产品卖点。

详情页，装修不是单纯的展示产品，而是表达产品，产品表达的到位，才能和买家产生共鸣。为什么做内容营销，内容很好的表达了产品，买家才会更多的去关注。需要注意，展示产品不等于表达产品，你要做的是这些：①价格表达点；②品质表达点；③功能表达点；④欲望表达点。根据产品的特性，去突出你的产品想要表达的点。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。