你好，我是兑泽科技周老师，持续推动教培（非学科）机构的精细化运营升级。
培优·安心托管，昆山区域连锁托辅机构。
K12教育向托管服务转型时，常常未能获得足够的重视。
普遍观念认为，托管服务简单易行，人们常说：“既然能上课，管理孩子完成作业还不是手到擒来？”
然而，在实际操作中，教育培训机构的工作者在选择地点、组建团队以及确定服务对象（学生定位）这三个关键环节上，经常会遭遇挑战和失误。
我们曾遇到一家机构，在“双减”政策实施后，其学生数量锐减了三分之二。为了适应政策要求并确保业务合规，该机构增设了托管服务。
以往周末进行课程时，家长对上课地点的远近并不太在意，即便距离学校较远也能接受。然而，当涉及到托管服务需要在晚上接孩子时，原先的位置就显得非常不便了。因此，那些住址较远的学生最终选择了退出课程。
再者，团队在转型过程中面临挑战。那些习惯于授课的老师认为，监督孩子完成作业既辛苦又不具经济效益。这导致在转型期间，一些老师选择离职，给校长带来了措手不及的困扰。
最终，是定位上的困扰。机构决定采取小饭桌式的托管模式，这样的定位无法契合那些原本期望提高孩子分数的家长的需求，也与机构一直以来打造的优质教育品牌形象不相匹配。
由于连续遭遇这三个难题，原本就为数不多的学生又流失了相当一部分。
对于那些成功转型的机构来说，除了能够避开上述的陷阱，它们还做了哪些正确的事情呢？
四川的王校长，将原本的学科教育转型为托管服务。在短短半年内，她成功实现了价格上调、学生满员以及开设新校的目标。她总结认为，这主要得益于她正确执行的四个关键步骤：
确保团队沟通顺畅，使每位成员深刻理解转型的紧迫性和重要性。
在团队共识的基础上，深入剖析自身强项，明确合适的业务定位。
对托管业务给予充分重视，保持开放和谦逊的态度，全面重新规划流程并引入管理系统。
构建合理的薪酬体系，以有效激励团队成员。
