2月12日，今世缘酒业2025届春季校园招聘发布，涉及岗位包括综合管理人才、技术研发人才、自动化管理储备人才、营销后备人才等，其中，最令人关注的无疑是营销后备人才，因为高达200人（其他类别数量少一个数量级）。
200人是什么概念？2021年至2023年各年末，今世缘销售人员分别为1,070人、1,214人、1,509人，销售人员占在职员工总数的比例分别为28.45%、27.99%、32.08%，也就是说，在2023年末，公司每3个人就有1个销售人员。
那么，销售人员占比超过32%又是什么水平？在A股20家白酒公司中，这一占比排名第五，而行业中位数占比约26%，茅台、五粮液的占比均低于5%。
今世缘招这么多营销后备人才，意欲何为？该岗位招聘条件中有句话是“由公司统聘统分，服从公司全国市场的分配”。显然，今世缘想推进全国化。
2023年，今世缘省外收入7.27亿元，占百亿营收仅7.25%。作为苏酒老二，如果拿邻省徽酒老二迎驾贡酒做个对比，就能发现问题。在迎驾贡酒64亿元收入中，省外18.84亿元，占比超过29%。而如果和江苏省内洋河比，差距更悬殊，2023年，洋河营收中，来自省外的超过184亿元，占比55.70%，2024年上半年，这一比例为57.34%。
去年12月29日，2025今世缘发展大会在江苏涟水举办。公司党委书记、董事长、总经理顾祥悦说，2025年主要预期目标是：围绕“一条主线”。在后百亿时代跨越赶超，努力做最好的自己。坚定“两个确保”。确保主要经济指标增幅高于行业平均水平，确保省外市场增速明显高于省内市场增速，追求“既长骨头又长肉”的增长。
2024年前三季度，今世缘省外收入8.04亿元，同比增长32.73%，高于省内的增速17.71%。但论省外占比，仍然较低，仅8.85%。
那么，今世缘为何省外收入占比这么低？
是省外经销商太少吗？
数据显示，2023年初，公司省内经销商395家，省外619家，省外多于省内；到了当年末，省内经销商499家，省外经销商数量为562家，虽然减少了，但还是多于省内；2024年9月末，省内经销商588家，省外605家，省外经销商数据过半的局面仍然维持，但收入占比却连一成都不到。
此时，一个数据映入眼帘，很明显，省内经销商报告期减少数量仅11家，而省外81家，这也和2023年相似：那一年，省内经销商报告期减少数量仅15家，但省外高达111家。为何有这样的差异？
可以再次和迎驾贡酒做个对比。迎驾贡酒2023年省外经销商653家，略多于今世缘，但省外收入却多了不止一倍，因此，迎驾贡酒每个经销商的年平均收入超过288万元，但今世缘的省外经销商仅有129万元，不到前者一半。如果你是经销商，你愿意做哪个品牌？
这么一对比，原因或许就是今世缘的品牌影响力主要集中在江苏省内，省外市场的品牌影响力不理想，所以经销商也以较快的速度更替。
那么，为何今世缘的品牌影响力不够呢？是投入不够吗？
我们以2024年上半年来看，今世缘销售费用中，广告费4.45亿元、综合促销费3.12亿元，合计7.57亿元，占当期营业收入10.36%；作为对照，迎驾贡酒广告宣传费是1.49亿元，占当期营业收入3.93%。显然，今世缘在营销上投入也是较高的。
项目
本期发生额
上期发生额
广告费
4.45
4.20
职工薪酬
1.37
0.87
综合促销费
3.12
3.08
差旅费
0.21
0.17
车辆使用费
0.10
0.08
折旧摊销费
0.03
0.04
办公费
0.10
0.04
业务招待费
0.02
0.02
服务咨询费
0.12
0.14
其他
0.31
0.27
合计
9.84
8.90
（今世缘销售费用，2024年上半年，单位：亿元）
（迎驾贡酒销售费用，2024年上半年）
不是经销商少，也不是品牌营销投入少，那今世缘为何省外占比就是这么少？到底是什么？
最后，我们把这个问题给DeepSeek，看它怎么说。它分析的结论是：今世缘省外收入占比低的根本原因在于品牌力不足、高端化遇阻、渠道效率低下及区域文化壁垒的综合作用（详见文末）。
END
附录：DeepSeek的分析
今世缘作为江苏省内白酒龙头企业，虽然在省内市场表现强劲，但省外收入占比长期不足10%（2023年仅7.2%）。尽管其省外经销商数量甚至超过省内（2023年省外562家，省内499家），且营销投入巨大（2023年销售费用增长50.88%至20.97亿元），但省外市场拓展仍困难重重。其核心原因可归结为以下几点：
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一、品牌认知的区域性与高端化不足
1.品牌定位与消费者认知固化
今世缘以“中国人的喜酒”为核心定位，长期与婚宴场景深度绑定，导致消费者对其认知局限于区域婚庆市场，缺乏全国性品牌的高端形象。相比之下，茅台、五粮液等品牌通过历史积淀和高端产品（如飞天茅台、国窖1573）建立了全国性认知，而国缘V系列（如V9清雅酱香）虽定价高达2299元/瓶，但消费者对其“江苏产酱酒”的信任度不足，尤其在与贵州赤水河产区的传统酱酒竞争中处于劣势。
2.高端产品市场号召力薄弱
今世缘在600元以上的次高端市场缺乏竞争力。其V系列产品收入占比不足10%，而洋河M6+同期收入规模超50亿元，差距悬殊。省外消费者更倾向于选择茅台、五粮液等已形成高端心智的品牌，今世缘的“清雅酱香”概念未能有效突破传统酱酒的地域壁垒。
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二、区域市场竞争与产品适应性不足
1.省内市场挤压与外部品牌入侵
江苏省内白酒市场规模约600亿元，洋河占据半壁江山（近30%），今世缘市占率约14%。省内竞争已趋饱和，但全国性品牌（如茅台、五粮液、汾酒）和徽酒（古井贡、迎驾贡）仍持续抢占份额，导致今世缘省内增长空间受限，省外突围压力增大。
2.产品结构与消费习惯错配
今世缘在省外主推中高端产品（如四开国缘对标剑南春水晶剑），但省外消费者对江苏白酒的认知更多停留在中低端价位带。例如，国缘V3在省外电商平台销量低迷，折后价与标价差距显著，反映市场接受度不足。此外，江苏浓香型白酒与省外酱香型消费偏好存在差异，进一步加剧适应难度。
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三、渠道管理与经销商效率低下
1.经销商质量参差不齐
省外经销商平均营收仅为129万元/家，远低于省内经销商的1864万元/家。这反映省外经销商网络虽广但效率低下，部分经销商因利润微薄选择退出，导致省外经销商数量持续减少。
2.价格倒挂与库存压力
省外市场存在终端售价低于经销商拿货价的现象（如京东平台国缘V3价格倒挂），导致经销商无利可图，渠道信心受挫。此外，今世缘存货金额从2019年的21.51亿元增至2023年的43.79亿元，库存积压进一步挤压省外市场投入资源。
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四、战略执行与长期投入不足
1.全国化战略摇摆与资源分散
今世缘虽提出“全国化即周边化”战略，重点布局长三角、安徽、山东等地，但实际执行中仍以“散胡椒面”式扩张为主，缺乏样板市场的深耕。相比之下，洋河通过“深度分销”模式在省外市场快速铺开，而今世缘因品牌力不足难以复制。
2.短期盈利压力与长期投入矛盾
公司承认省外市场需“3-5年持续投入不盈利”，但资本市场对短期业绩的期待与长期战略的耐心存在冲突。2023年省外营收增速40.18%虽亮眼，但基数过低（仅7.27亿元），难以支撑2025年省外收入占比20%的目标。
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五、行业环境与消费趋势制约
1.消费疲软与价格带分化
2023年白酒行业面临消费力下降、价格倒挂普遍等问题，超过80%的经销商面临库存积压。今世缘在次高端价格带（600-1000元）的竞争力不足，而行业趋势显示千元价格带品牌分化加剧，进一步压缩其增长空间。
2.区域文化壁垒与品牌信任度
白酒消费具有强地域属性，省外市场对江苏白酒的认可度较低。今世缘虽通过人工老窖技术提升基酒产能，但市场对其“科技酿酒”的质疑（如酱酒基酒来源存疑）削弱了品牌信任。
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结论
今世缘省外收入占比低的根本原因在于品牌力不足、高端化遇阻、渠道效率低下及区域文化壁垒的综合作用。
