千禧年，西地那非（俗称“小蓝片”）以118元/粒（100mg）的高价进入中国。
二十年后，美产辉瑞、国产白云山、齐鲁、香港马立瓶并势齐发，齐鲁更是以2.08元/片（25mg）的集采低价彻底点燃国内男性品市场。
据米内网消息称，去年全网线上药店化学药总成绩TOP1，就是西地那非。
从百元到几块钱一片，市场经历了断崖式价格下跌，这其中到底经历了什么？
一、小蓝片市场态势多变
据不完全统计，当前市场上小蓝片的存量大约可达 2 亿片，然而中国成年男性的数量仅仅为 5.7 亿。
2014年西地那非的专利失效之后，一批批国产仿制品争相涌现，国产的单片价格随之降低至两位数。广药白云山凭借率先打入市场的优势，迅速在市场中占据了领先地位。
在推出仿制品的第一年，广药的销售量为 2.92 万片，然而到了第二年，该数据便急剧攀升至 1495 万片。在此后的十多年间，其销量持续保持增长态势，最终成功突破了亿片的销售规模。
与此同时，20 余家厂商不再观望等待，他们大排长队等候国家药监局的生产许可审批。而后来问世的 “马立瓶” 给白云山带来了极为严重的冲击，凭借香港地区更为宽松的商业环境，该品牌对配方进行改良以及生产工艺的升级，成功地将单片价格压低至 6 元。
2021 年，国家推行医药 “双通道” 模式，有效地打通了药品线上线下的购买渠道。紧接着，“马立瓶” 主动向JD健康抛出橄榄枝，意图蚕食广药白云山原有的市场份额。
如今的小蓝片市场，基本已经宣告“躺赢”时代过去了。2022年，广药出现了较为罕见的业绩下滑情况。在这一年里，该品牌小蓝片的销量出现了 11.85% 的降幅，生产量更是锐减了 31.68%。
二、药企的双重挑战：价格与消费者态度
一位业内资深人士明确指出，“价格战”给广药集团所造成的冲击绝对不容小觑；与此同时，消费者对待男性品的观念转变也在发生明显变化。
事实上，近几年有关小蓝片的使用反馈多有争议。据专业机构统计，大约有 60% 的受试者在使用小蓝片之后，出现了诸如头疼、恶心等不良状况。美国JAHA刊登实验证实，补充西地那非或促使腹主动脉瘤恶化，这使得多数男性对此类产品望而却步。
市场环境在变化，企业闻声而动。先是齐鲁制药、亚邦药业试图寻找新路径，也有香港科研团队则是将天然中药材与西医进行有机融合，试图以此来规避传统细胞分子所可能产生的副作用。他们所推出的创新成果 “马立瓶”，率先在京东平台开启了一场激烈的市场角逐。
然而，白云山似乎并没有察觉到，其手中曾经的那棵 “摇钱树” 已经摇摇欲坠。
三、白云山：受到竞争影响，净利润下滑37.82%
仅靠小蓝片这一单品，辉瑞、白云山等企业每年都能够斩获数十亿的营业收入。暴利之下，大多数厂商却选择性忽略其药性带来的负面反馈，市场上相关创新性产品更是少之又少。
然而，市场却给出答案。据白云山最新公布的2024年Q3财报，该企业在第三季度归母净利润6.09亿元，同比下降37.82%。
他们似乎也十分清楚这一罕见下滑的原因，在报告中做出解释：称其受到了一定程度的市场竞争影响。
有相关分析指出，随着多家药企纷纷涌入男性健康市场，再加上国家药品集中带量采购政策的实施，这些因素都对广药造成了不小的冲击。
有需求必然会催生市场，而市场一旦形成便会产生竞争。价格、消费者偏好、技术等诸多因素，都将会成为影响企业发展的关键所在。
如今，大众开始意识到“小蓝片并非是一种能够长期适用的根本解决方法。一旦对其药物特性有所忽视，那么极有可能会招致一定的风险。” 在这样的情形之下，以天然药草成分作为依托的 “马立瓶” 开拓出了一条 “非药物类” 的调养途径，恰好填补了长期养护这一市场空白。
不过，处于市场焦点以及潮流之中的任何男性品，都难以十分确定地保证能够始终维持热度、经久不衰，终究都需要接受市场与科研这两个维度的严格检验。
