这里有一个故事，讲的是一位虔诚的天主教徒母亲急于把自己的35岁大龄女儿嫁出去，可是她又不喜欢未来的女婿是一个新教徒。“他是一个不错的小伙子，但是你必须说服他该信天主教”。母亲对女儿嘱咐说，“你要设法让他跟你一起去做弥撒，然后再找牧师和谈谈话。”

“是的，妈妈。”女儿顺从地回答。几个月以后，女儿泪流满面的回到家中嚎啕大哭起来：“他跟我吹了。”“这是怎么啦？”母亲问道，“之前不是一切都进展顺利吗？我还以为你已经说服他变成虔诚的天主教徒了呢。”“是的，我说服了他，可是我说服得过火了，他现在决定要做牧师了。”

这个故事告诉我们：千万别过分推销。过分推销是那些可以成交的推销最终前功尽弃的主要原因之一。太多的推销员都忙于夸夸其谈，企图压倒顾客，却没有意识到说得过多反而失去了客户。在这里要学会做一个倾听者，而不是一个演讲家。推销员之所以会过分推销，就是因为他们害怕遭到客户的拒绝。一般推销员都能意识到顾客何时对产品产生兴趣，但遗憾的是，有些推销员害怕被拒绝以至于是推销失败，或许因为他们担心破坏好不容易才建立起来的良好关系。这类推销有一种典型的错误看法，他们认为大胆尝试成交会使顾客拒绝，所以，他们不愿意冒险面对面成交，反而在本该闭嘴的时候画蛇添足的继续推销下去。

过分的推销是一种自拆台脚的做法，因为它会逐渐损害本来卓有成效的推销。推销员对自己缺乏信心，从而会感染到顾客，使顾客也变得疑虑重重、犹豫不决。所以，在推销中一定要把握时机，积极主动的促成交易。