从小他就像一个小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。23岁，她远离家乡到东京打拼天下。27岁，进入明治保险公司做一名见习推销员。他曾经穷得连中餐也吃不起，没钱搭电车只能走路上班，甚至晚上露宿公园……然而他的内心时刻燃烧着一把永不服输的火，拥有一颗永不放弃的心。在36岁时，他终于创下了全日本冠军的保险业绩，是他不仅成为了亿万富翁，更被誉为日本的推销之神，他就是原一平。

原一平其貌不扬，身高只有1.45米，体重52公斤。在他初进明治保险公司的时候甚至都不是一个正式的推销员，只是一个因为忍受不了招聘主管的轻视，而承受着每月一万业绩，没有报酬，没有座位的见习推销员。在他进入明智保险之后，一点业绩也没有，因为没有收入，他没有钱吃早餐，没钱搭公车，租了只有三个三榻榻米那么大的房间居住。七个月后，因为没有收入没钱支付房租，只好流落街头，露宿在公园里。直到在进入公司的第九个月，做到了16.8万元的业绩，比当初说的一月一万的业绩超出了7.8万元，从此以后，开始了他传奇的推销人生。那么，他究竟是怎样从一个叛逆顽劣的小太保成为日本的推销之神的呢？

首先是改变自己，培养自己吸引顾客的魅力。在原一平小时候，因为父亲在村里担任重要职务，家庭比较富裕，又由于是家中的老幺，很受宠爱，所以养成了脾气暴躁的性格，又因为调皮捣蛋，叛逆顽劣而在村子里恶名昭彰，甚至因为怀恨老师，用小刀划伤了老师的后背，导致自己的父亲辞去所有的要职。

在他因为无法在家乡立足，踏入社会的时候，把自己的暴躁脾气转变为自己永不服输的毅力，并且凭着永不服输的毅力在明治保险公司站稳脚跟。但是，因为不懂推销技巧，业绩很差，只是凭着毅力去横冲直撞。直到有一次，他去一个寺院推销，他向主持口若悬河，滔滔不绝地介绍保险的好处。主持一言不发，很有耐心的听他讲完。然后，他平静地告诉原一平：“听完你的介绍以后，丝毫引不起我的投保意愿，人与人之间，相对而坐的时候，一定要具有一种强烈吸引对方的魅力。”老和尚还告诉他：“要改变自己。并且在替别人投保之前，先考虑自己，认识自己”。

原一平开始了改变自己之路。（1）反省自己，邀请客户开原一平批判大会，并且把自己的缺点记录下来，随时反省自己并勉励自己。（2）坐禅修行。

通过开批判会和坐禅修行，慢慢的在成长，把自己的缺点转变为优点。

（3）请征信所调查自己。原一平制定好每一次的调查项目后，经朋友之手交给征信所，然后由他们调查。从1938年开始，每年的调查报告会在年底交到原一平的手中。

经过这些活动后，原一平不断的认识自己和雕塑自己，终于发生了脱胎换骨般的变化。

其次、贵人的提携。在原一平的推销生涯中，川田万藏、吉田和尚，阿部章藏，小泉信三等虽然没有教过原一平推销技巧，他们却教导原一平怎么认识自己，改变自己。

第三、请妻子模仿顾客打磨自己的推销技巧。为了要学到一流的推销技巧，请妻子模仿顾客，刻意安排各种推销场面，把自己在推销中遇到的难题整理好，让妻子照着推销难题练习，最好安排妻子与一流推销高手交谈，自己躲在暗处观察，学习推销技巧，等推销高手离开后，自己在照着刚才的一幕，重新表演一次。

第四、学习各种知识。由于原一平读书读的太少，接触的客户了越来越多，经常听不懂别人谈话的意思，使自己感到很羞愧，所以他决定学习各种知识来不断地充实自己。

第五、微笑。就推销员而言，微笑是推销中非常重要的助手。原一平曾经假设各种场合与心情，自己面对着特大号的镜子，利用空闲，不分昼夜的练习微笑。原一平曾经统计过自己一共使用过38种微笑.。他曾经在一位非常难缠的顾客身上从第一次拜访到促成交易共使用了30种微笑。

第六、永葆赤子之心。在当今社会我们可以看到各种各样的手段、阴谋：工作中的手段，人际关系中的手段，甚至与爱情上的手段等等，这些手段或许可以收获一时的成效，但绝不会长期凑效。

推销员最重要的是真诚，真诚地面对自己，真诚的面对别人。这样，才能赢得别人的尊重。

第七、生活规律化。把生活和工作全部规律化。不论工作还是休假，每天5点起床，接着走10000步，然后拜佛，用餐，访问客户。每天都按照固定的时间表进行，分秒不差。

第八、今日事今日毕。每天拜访15位准客户，若没有拜访完绝不回家，因此经常因为受访者不在，而在晚饭后去拜访，所以经常11点钟回家。

所以，没有人会随随便便成功的，只是你在玩手机的时候，别人在努力，而你在努力的时候，别人更加努力。