虎不成反类犬

淘集集为何猝死

日前，一企业将进行破产清算的信息刷屏各大网络，让寒冬大有更甚之意。效仿拼多多的社交电商淘集集称，因融资失败，重组失败，进入破产清算阶段。曾几何时，拼多多方方起步之际，不少网友认为其打法毫无“技术”可言，大有鄙夷之意。但谁能想到，这个号称拼多多的追随者，拥有过亿用户，终究还是没能成为下一个拼多多。

尽管号称用户过亿，不过，在此之前，听过淘集集的又有几人。想效仿拼多多的打法，但学了个皮毛，又能怎样？图得个画虎不成反类犬。

砍价拼团行不通，画虎不成反类犬

据企查查数据显示，淘集集是上海欢兽实业有限公司(以下称“上海欢兽”)旗下的一家新锐电商平台，上线于2018年8月，是一社交电商APP。而同早前的拼多多类似，淘集集亦是以低收入群体为目标用户，主打下沉市场，商品单价极低。

既然是拼多多的追随者，淘集集也是一样走了砍价拼团的打法。如果说到拼多多，不管是否为用户，印象最深的莫过于砍价拼团，作为非拼多多的用户，时常收到来自各个微信好友的砍价拼团信息，要求帮忙“砍”一下，实际上让微信用户不胜其扰。

但借助微信的熟人推广，拼多多很快在“宝妈”、大妈群体收获了一批拥趸。凭借着这样的打法，上线仅9个月,淘集集月活用户成功突破4000万,而拼多多达到这个数据却用了21个月。

在早期，来源于砍价的优惠实际上是消耗着公司的资金进行补贴的结果。但如果只是一味的补贴无法留住用户，实际上又和吸引了一批羊毛党有什么区别？

薅完羊毛，羊毛党不会企图留在平台，继续使用，而是打一枪换一地。这对电商平台来说，没有留下忠实的用户，而对其中的商家来说，亦无法获得一个良好的营商环境。据悉，在融资不乐观的情况下，几个月的时间里，淘集集的资金缺口已接近20亿元。

2018年7月，仅成立3年的拼多多上市，在公众都认为电商领域是两大寡头的天下时，拼多多以社交电商的形式，专注低价的下沉市场实现弯道超车，而自此，相似模式的社交电商便成了投融市场的关注焦点。但实际上，一定程度上来说，微信铸就了拼多多，而今第二个拼多多对其来说，实在吸引力有限。

已尽力未尽责淘集集的死亡，是由其创始人张正平通过官方微博发文《已尽力未尽责》而宣告的。2013年时入职电商代运营公司宝尊电商，出任卖客疯CEO。

卖客疯主要亦是针对下沉市场，以三折“封顶”销售尾货和瑕疵货，打折力度远超同期的电商平台。而得益于低价，麦克疯的规模也越来越大，团队从最初的20人不到，发展到了最后的200人。同时，在数据上，卖客疯上线一年GMV便达到2.1亿元、亏损5450万元，2017年卖客疯关闭。

尽管是尾货，瑕疵货，但3折销售品牌产品是很难盈利的，即使盈利，盈利空间亦有限，远不能成为彼时下沉市场中的拼多多。随后，2016年，出走之后，张正平创办“闪电降价”，现更名为“哎呦有型”，定位男性电商。

但仍然是以低价为主要策略，同款商品，售价往往是官网售价的一半。低价销售，针对下沉市场，这似乎是张正平一直以来的市场眼光。但奈何，补贴用户，留不住用户，即使再多的补贴，都会被薅走。

实际上，淘集集不只是学了拼多多的砍价优惠，更是打着“买的多，赚得多”的口号，把做资讯的趣头条也学了。学趣头条倒是学得挺像，只是，似乎，最近的趣头条活得也不算太好，尽管其上市已有时日。或许也同趣头条困境一样。用户只想着来薅羊毛，薅了便走；

商户因平台所需，贩卖低价低质内容，无法长久留存消费者；而平台一边大力融资，一边亏损，总安慰自己现在的赔本补贴是正确的。只是淘集集惨一点，此前师傅拼多多已经上市了，而自己却连融资都无望。