作者 | 赵博士（前IDG资本副总裁）赛道创业战略——用投资人的眼光看创业。2024年11月18日，深圳中院发布公告，宣布柔宇科技破产。
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这家曾在科技圈内备受关注的公司，在12年前以雄心壮志成立，其创始人刘自鸿是清华和斯坦福的双料高材生，他回国后决心要打造“世界领先的柔性显示屏技术公司”。
当时，柔性显示屏被广泛认为是未来科技的核心，市场前景非常广阔，资本也对这类技术驱动型公司表现出强烈的兴趣。柔宇科技在其成立初期，顺利完成了9轮融资，仅股权融资就高达63亿。
然而，尽管获得了如此巨额的资金支持，柔宇科技始终未能推出一款真正具备市场竞争力的产品，最终连员工的工资都未能支付，走向破产的命运。
柔宇的失败，不仅是资本投入的失败，背后隐藏着深刻的战略失误。本文将深入剖析柔宇科技失败的根本原因，并探讨创业公司如何避免类似的战略误区。
巨额融资背后的战略失误[左上]
柔宇的初衷是打造全球领先的柔性显示屏技术公司，这一目标无疑是雄心勃勃的。柔性显示屏技术具备突破性潜力，能够带来诸多应用场景，吸引了大量资本的涌入。
公司从2012年成立至破产前，股权债权融资超过100亿人民币。然而，在如此巨额的资金支持下，柔宇却始终未能推出一款具有市场竞争力的产品，这一事实让人深思。
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柔宇的根本问题并不在于资金的缺乏，而在于其战略方向的偏差。
作为一家创业公司，柔宇并没有集中资源在最具竞争力的核心环节上，而是过度扩张，试图覆盖整个产业链。从研发核心技术到建造生产线，从基础材料到终端产品，柔宇几乎在每一个环节都进行了投入。
2018年，柔宇发布了折叠屏手机FlexPai，尽管其在技术上具有一定创新性，但由于质量控制不足、产品缺乏市场认可，销量惨淡。更重要的是，手机并不是柔宇的核心赛道，进入这一领域的尝试实际上是跨越赛道的错误选择。
这一战略的失误，正是因为柔宇过于贪图全产业链的覆盖，而未能精准聚焦其技术优势。
剖析柔宇的战略失误[左上]
01方向与赛道的误区
柔宇的失败体现了一个重要的创业误区——将方向当作赛道。
方向是企业的长远愿景，而赛道则是实现这一愿景的具体路径。
创业公司在发展的初期，必须对这两者进行清晰的区分。
柔宇最初的愿景是成为全球领先的柔性显示屏技术公司，这是一个具有广阔市场潜力的方向。
然而，在具体执行过程中，柔宇并未聚焦核心赛道，而是试图覆盖整个产业链，这种做法导致了资源的极度分散和战略的错位。
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创业公司无法同时兼顾多个赛道，特别是在资金和资源有限的情况下，更应该专注于最有竞争力的赛道。
如果柔宇能够集中精力深耕柔性显示屏的核心技术，而不是试图同时跨入生产线和终端产品的竞争，它很可能会在行业中建立起稳固的技术壁垒，从而取得更大的成功。
方向是远大的目标，而赛道是实现目标的路径，创业公司应当专注于其中一个环节，并集中力量做到极致。
02技术创新与市场需求的错位
另一个导致柔宇失败的原因，是技术创新与市场需求的错位。
柔宇在柔性显示屏技术上取得了一定突破，但它并未能将这一技术有效转化为市场上的实际竞争力。
技术是企业成功的关键之一，但技术的成功并不代表产品的市场成功。柔宇的产品虽然在技术上具有创新性，但它未能有效地与市场需求对接，最终导致产品未能获得消费者的认同。
例如，柔宇发布的FlexPai折叠屏手机，尽管在技术上处于行业前沿，但由于折叠屏市场尚未成熟，且手机本身的质量问题严重，导致消费者的购买意愿不高。尽管折叠屏技术拥有未来潜力，但消费者对于这一技术的需求并未达到大规模爆发的阶段。同时，柔宇也没有完善的后续产品和售后服务体系，使得消费者的信任度受到影响，最终导致销量不振。
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柔宇的问题在于，它并没有精准把握市场需求，而是过于依赖技术创新。
对于技术型企业来说，技术创新固然重要，但更为关键的是如何将创新转化为满足市场需求的产品。
创业公司必须时刻关注市场反馈，将技术创新与市场需求紧密结合，而不是盲目追逐技术潮流。
柔宇失败的启示：专注战略[左上]
柔宇科技的破产，根本原因在于过度扩张、方向与赛道的混淆，以及技术创新与市场需求的错位。从中，创业者可以汲取到一个重要的教训——专注战略是创业公司成功的关键。
对于创业公司来说，在初创阶段并没有足够的资源去涉足整个产业链，因此专注于某一细分赛道并在该领域深耕，是获得成功的最佳路径。
同时，创业公司应该明确自身的核心竞争力，并通过技术创新和市场定位，构建独特的竞争优势。
而且，创业公司还应当根据市场需求和技术发展趋势及时调整战略方向，避免盲目扩展。
赛道战略作为一种系统化的战略思维，强调创业公司在选择赛道时要深刻理解产业链中的独立环节，并在某一赛道上做到极致。
在这个信息快速变化、市场竞争激烈的时代，创业者只有依靠精准的赛道选择、专注的战略执行以及市场与技术的紧密结合，才能实现长期的成功。
作者寄语：
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