作者 | 赵博士（前IDG资本副总裁）赛道创业战略——用投资人的眼光看创业。近年来，“数字化转型”、“无人工厂”、“无人出租车”、“新质生产力”等词汇频繁出现，成为技术创业的热门方向。
然而，这种技术优先用于生产端的思维，是否真正适合当下的经济环境？答案可能并不乐观。
当前中国经济的核心问题是有效需求不足。生产端技术的不断升级虽然提升了效率，但却减少了对劳动力的需求，从而加剧了就业压力。
例如，今年百度在武汉推出的“萝卜快跑”无人出租车，就在社会上引发了热议。不少人担忧，这类技术可能威胁到数百万专车司机的生计。
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在这种背景下，我们需要重新思考技术的价值和应用方向。
技术不仅可以提升生产效率，还能满足尚未被满足的消费需求。而后者，恰恰是当前经济环境下，企业家和创业者需要重点关注的方向。
从痛点到机会：用技术释放新消费潜力
技术的潜力不应局限于“降本增效”，而是应该从消费者未被解决的痛点中挖掘机会。以下是几个值得关注的技术创业方向。
01青少年心理健康：AI与音乐疗法的结合
随着社会竞争的加剧，中小学生的心理健康问题愈发严重，而传统的精神治疗方式在效果和覆盖范围上都存在局限。
通过结合AI技术，可以开发支持音乐治疗或情感陪伴的产品，为青少年提供更加个性化和高效的心理健康解决方案。这不仅是一个技术创新的机会，更是一个可以长期发展的社会价值方向。
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02偏远地区网络覆盖：星链技术的启示
在沙漠、海洋等偏远区域，传统通信技术难以覆盖，而这正是马斯克的星链技术（Starlink）大展拳脚的舞台。通过提供低延迟、高带宽的卫星网络，星链不仅满足了未被解决的市场需求，还开拓了新的增长空间。
这种“从未被满足的需求中寻找机会”的逻辑，对于国内创业者也具有重要参考意义。
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03智慧养老：AI助力解决老龄化社会的痛点
随着老龄化问题的加剧，独居老人的情感需求和医疗护理的不足成为重要挑战。
AI与机器人技术在智慧养老领域的应用，例如情感陪伴机器人、健康监测设备和远程急救系统，既能改善老年人的生活质量，又能帮助年轻人分担护理的负担。
这些例子揭示了一个共同点：技术被用来解决消费者的真实痛点，并创造新的市场，而不是一味局限于提升生产端效率，才更加符合未来的趋势。
有效需求不足与产能过剩：技术应用的双刃剑
未来20年，中国可能长期面临有效需求不足或产能过剩的挑战。在这种情况下，将技术单纯应用于生产端，除非解决的是“卡脖子”问题，否则很可能在短期内因市场过剩而陷入困境。
像近年来火热的AI数字人、矩阵号和数字底座技术，尽管短期内吸引了许多创业者投入，但市场热度仅持续了两三年便迅速过剩，导致大量相关创业项目难以持续盈利。
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反观那些从消费者需求方向入手的技术创业项目，虽然开发难度更大，但一旦成功，其市场生命力往往更加持久。
科技界有一句经典格言：“技术是无尽边疆”，正是对技术价值的最佳诠释。技术的核心意义，不在于仅提升效率，而在于扩展市场。
创业者的选择：避免内卷，创造需求
面对技术创业的方向选择，以下几点值得创业者深思：
01避免内卷化竞争
内卷化的赛道往往表现为：同质化竞争严重，市场红利期极短，技术成本高企，但回报有限。例如，无人出租车等项目虽然技术先进，但市场普遍担忧其就业替代效应，难以形成持续的消费支持。
02聚焦于需求创造
创造市场需求是艰难但前景广阔的方向。与其在生产端比拼技术迭代速度，不如从消费者未被满足的需求出发，寻找能够长远发展的创新机会。
03选择合适的赛道
好的赛道决定了创业的上限。通过赛道战略分析工具，可以更加系统化地判断哪些技术和市场方向真正具有潜力，避免盲目进入风险高企的领域。
技术创业的实战指南：从好技术到好项目
如何将一项技术打造为成功的创业项目？以下是几点关键建议：
01选择好赛道
技术创业的第一步是选择赛道。结合市场趋势、消费者需求和技术发展，确定哪些赛道具有长远潜力。这一过程要特别注意发现，现在消费者还没有被解决好的痛点问题。例如，智慧养老和心理健康等领域，既具备社会价值，也有商业化前景。
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02做好定位
创业项目在切入市场时，不能贪大扩张，而要细分市场，定位好核心客群。例如，针对青少年设计的心理健康产品，可能需要重点考虑中高收入家庭的支付能力和教育理念。
03开发好的产品
消费者要的不是技术，而是产品。创业就是要先进技术和需求结合起来，创造出新产品来。技术创新只是开始，将技术转化为满足需求的产品才是关键。
04创新商业模式
创业的成功还取决于商业模式的创新。例如，通过订阅模式为智慧养老设备提供长期服务，既能保证现金流稳定，也能增强用户粘性。
在有效需求不足时代，技术的应用方向选择尤为重要。创业者如果能把握住“解决消费者需求”这一核心，技术就不再只是效率工具，而是创造市场、推动社会进步的动力。
当然，这一过程并不简单。从选择赛道到开发产品，再到商业模式的落地，每一步都需要深思熟虑和专业指导。
“赛道创业战略七步法”作为一种系统性方法论，已经帮助无数创业者成功定位方向。如果你正在寻找创业的突破口，不妨从市场需求出发，用技术开辟属于自己的“无尽边疆”。
作者寄语：
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