作者 | 赵博士（前IDG资本副总裁）赛道创业战略——用投资人的眼光看创业在商业世界中，竞争思维常常被视为战略的核心。无论是“如何击败对手”还是“如何占领市场”，企业家们似乎总在谈论“竞争”。但这种传统思维模式，是否忽略了创业的本质？
对于初创企业而言，资源有限、环境复杂，若盲目将竞争作为核心，很可能导致战略方向偏离。
正如管理学大师彼得·德鲁克所言：“企业的目的不是击败对手，而是创造客户。”这句话深刻点明了创业战略的关键：机会比竞争更重要。
01竞争是必要条件，机会是充分条件
>>>>大企业的竞争逻辑
对于成熟的大企业，竞争确实是战略设计的重要部分。
例如，苹果公司通过其生态系统（硬件、软件与服务的深度整合），构建了强大的用户黏性，持续在市场中占据优势。
但这种“竞争逻辑”并不完全适用于初创企业。
>>>>初创企业的机会导向
马克·安德森曾说过：“市场比团队更重要。即使拥有最优秀的团队，错误的市场也无法让你成功。”
初创企业的核心任务，不是对抗竞争，而是发现市场空白，找到切入点。
2008年，特斯拉推出首款电动车Roadster时，整个市场对电动车持怀疑态度，传统车企也并未将新能源视为重点发展方向。
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然而，马斯克抓住了政策支持和消费者环保意识崛起的机会，从高端市场切入，构建了自己的市场蓝海。
02如何从趋势中发现机会
01 从宏观趋势中找到细分赛道
首先，创业者需要将宏观趋势转化为具体的细分赛道。
比如“健康生活”是宏观趋势，但细分后可能形成“代糖食品”、“家庭健身设备”或“心理健康应用”等具体方向。
Keep：“健身数字化”赛道
Keep通过瞄准中国健身爱好者的数字化需求，提供在线健身课程和社群互动功能，迅速成为年轻消费者的健身首选平台。
在疫情期间，这一需求更是爆发式增长，充分验证了细分赛道的重要性。
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02 发现产业链中的价值空白点
机会的另一来源是发现产业链中的价值空白点。
例如在新能源领域，除了整车制造，充电桩运营、锂电池材料开发等环节都蕴藏着巨大机会。
宁德时代：电动车产业链机会
宁德时代抓住电动车发展的浪潮，专注于动力电池技术研发和生产，成为全球领先的动力电池供应商。
这一成功源自其精准地选择了价值链中的关键环节，而非与整车制造商正面竞争。
03 明确客户价值主张
管理学者亚历山大·奥斯瓦尔德指出：“明确客户群体和价值主张，是商业模式成功的核心。”
拼多多：独特的价值主张
拼多多通过“拼团+社交裂变”的模式，满足了三四线城市消费者的价格敏感需求。这种模式不仅让消费者享受到实惠，也通过社交关系的分享降低了用户获取成本。
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04 差异化技术路径
技术的差异化有助于企业脱颖而出，即使市场存在激烈的竞争。
Zoom：用户体验的创新
尽管视频会议市场早已有成熟玩家，但Zoom专注于提供流畅的音视频体验和便捷的用户操作界面，迅速赢得了全球用户的青睐，特别是在疫情期间一跃成为行业领导者。
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05 避免创业中的节奏陷阱
创业不仅是发现机会的艺术，也是掌握节奏的科学。如果在市场验证不足时便过早扩张，可能会导致资源浪费；反之，行动过于迟缓则可能错过市场窗口期。
过早扩张的教训：共享单车领域的过度扩张导致了资源浪费与市场泡沫破裂。
行动迟缓的后果：诺基亚在智能手机市场的失败，很大程度上源于未能及时跟上市场的技术变革。
字节跳动：全球扩张的节奏
字节跳动在国内市场成功后，迅速将抖音模式推广至海外，通过TikTok抓住了全球短视频热潮。这种及时而精准的扩张策略，帮助其在全球范围内建立了市场主导地位。
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03突破竞争思维，聚焦机会战略
从历史经验来看，真正改变市场格局的企业，往往不是那些专注于竞争的公司，而是那些敢于发现和开拓新机会的企业。
正如彼得·蒂尔在《从0到1》中所言：“伟大的企业不会从竞争中诞生，而是通过创造全新的市场实现价值最大化。”
创业者要从竞争思维中跳脱出来，将更多精力放在趋势洞察、赛道选择和业务系统构建上。通过这样的方式，不仅可以避免陷入消耗资源的竞争泥潭，更能以更高的效率实现价值创造。
突破传统竞争思维，你是否已经准备好迎接机会战略的新视角呢？
作者寄语：
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