赵博士新书发布：
《创业战略：投资人眼中的成功创业路径》
作者 | 赵博士（前IDG资本副总裁）赛道创业战略——用投资人的眼光看创业。消费者在购买商品时，真正关注的是产品能否满足自身需求，而非背后的技术先进性。
以理想汽车为例，为了解决车主对电动车充电难的顾虑，他们选择了增程式汽车方案，为电动车增加了一台发动机。
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这个技术方案并不前沿，甚至被不少人嘲笑为“技术落后”，认为“没有未来”。然而，市场数据却无情地打了这些评论者的脸：理想汽车的销量一路走高，还带动了问界、零跑等品牌推出类似车型，并同样大获成功。
增程式技术的成功并不在于“先进”，而在于“适用”。 它直击消费者痛点——消除了里程焦虑，让用户的使用体验更便利。
增程式汽车的热销再次证明，消费者更关心产品的实际价值，而不是技术的“高大上”。
消费者的核心诉求是什么？
要理解消费者行为，就必须回归到最基本的逻辑：消费者购买的是产品解决问题的能力，而非产品背后的技术复杂性。
举例来说，我们买衣服时更关注款式是否时尚、是否舒适，而不是面料是否采用了什么高分子技术；吃饭时，我们在乎的是菜品的口味和价格是否合适，而不是厨师用了什么高端的烹饪技术。
这就是消费者的心理——“结果导向”。在市场竞争中，能够精准满足消费者需求的产品才是真正的赢家。 再前沿的技术，如果不能体现在产品的性能提升或价格优势上，终究只是创业者的“自娱自乐”。
从消费者需求看战略
创业过程中，许多初创者容易陷入一个误区：过度追求技术创新，而忽视了市场需求。技术当然重要，但它必须服务于用户需求。如果创业者不能把技术转化为用户价值，就很难形成真正的市场竞争力。
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例如，一些初创公司沉迷于开发“黑科技”，但产品的价格高昂，用户体验却平平，最终产品自然无人问津。
相反，那些“接地气”的企业往往能快速找到市场切入点。例如，许多互联网平台的早期版本并不完美，但由于准确抓住了用户核心需求，一上线便很快打开了市场。
这也引出了一个关键问题：战略到底是什么？
很多人将战略误解为纯粹的“高层次思维”或“方向选择”，而忽视了战略对细节的深刻理解。
好的战略离不开对行业赛道底层逻辑的深刻理解，也离不开对用户需求的精准把握。那些一味谈趋势和方向的“纸上谈兵者”，无法为企业提供真正可落地的指导。
战略的本质：“中观”思维
战略是一种“中观”思维，连接了宏观方向和微观执行。真正成功的战略，不仅要明确宏观趋势，更要扎根于对消费者需求的微观认知。
理想汽车的增程式方案是“中观思维”的典范。其创始人李想不仅敏锐地洞察到汽车电动化这一宏观趋势，更精准地捕捉到了车主在使用场景中的痛点和潜在焦虑。
他看到了电动车技术在普及过程中，充电基础设施尚不完善的问题，并从消费者角度出发，提出了增程式的解决方案。
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正是这一种从宏观趋势到微观细节的全局视角，成就了理想汽车的市场成功。增程式技术虽然不算前沿，但它抓住了用户的核心需求——消除里程焦虑和提升便利性，为消费者提供了切实可感的价值。
这种思路值得每位创业者深思与借鉴：在清晰把握宏观趋势的基础上，深入挖掘用户的“痛点”，设计出让消费者难以拒绝的产品和服务，才是创新的本质。
技术创新的原则：技术与用户需求的平衡
创新的产品与服务是关键，并不意味着先进技术不重要。真正有远见的创业者应该懂得平衡技术先进性与市场需求之间的关系。技术的价值在于让产品更好地服务于用户，而不是成为孤立存在的“炫耀品”。
苹果公司就是一个很好的例子。虽然它的产品技术创新不断，但这些创新始终围绕用户体验展开。从多点触控技术到Face ID，再到生态系统的优化，这些技术的应用不仅提升了产品价值，更创造了巨大的用户粘性。
技术的先进性必须以用户价值为导向，这是创业者在技术研发中需要牢记的核心原则。
启示：创业者的赛道选择
对于创业者而言，选择赛道是战略规划中至关重要的一步。赛道选择不仅需要关注行业趋势，更需要深入研究用户需求、市场规模以及竞争格局。
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例如，一些新兴赛道如新能源汽车、人工智能、元宇宙等虽充满潜力，但并非每个项目都适合创业者。赛道的可行性还取决于市场的成熟度、技术的可实现性以及团队的资源匹配程度。
在选赛道时，创业者可以从以下三个方面入手：
1.市场痛点：是否有明确的用户需求？你的产品能否解决这些痛点？
2.竞争壁垒：是否有技术、品牌或资源上的独特优势？
3.长期潜力：这个赛道的市场空间是否足够大，能否支撑企业的长期发展？
创业是一场长期的战役，胜负往往取决于战略方向是否正确，以及产品是否切中了用户的核心需求。
在大变局时代，创业者需要更敏锐的洞察力、更强的执行力以及对细节的关注。
如果你在创业中遇到了困惑，想调整企业的战略方向，不妨看看我所写的《创业战略：投资人眼中的成功创业路径》这本书。
愿每位创业者都能在这个大变局时代，选对赛道，找准路径，实现高增长！
作者寄语：
赛道创业战略——用投资人的眼光看创业。
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