先看一个图。

当你看到这样一个门头的时候，你肯定认为这家的主打产品是牛肉面，味道也应该不错，进去以后，你大概率也会点一个他家最拿手的产品试试吧。

错了，这家店的主打产品是饺子，不是牛肉面。

这是社群一位老板提供的案例，他说：

自从加入老陈的开店笔记社群，一直也在关注周边的店子，尝试着了解门面转让的情况。

我看见家里一个牛肉面馆转让，打电话问了老板，老板说他们家主打产品是云吞，招牌取名牛肉面，是因为我们这边吃粉吃面的人多。

我当时想开店不应该把店里招牌的产品取名嘛，比如我们这边比较出名的李五麻辣烫、袁记云饺。各位老板，你们觉得这种思路对吗？

这让我想起了一句不太恰当的谚语：挂羊头，卖狗肉。

虽然这样不违法，但是这种做法我认为是极不可取的，老板贴出了转让，结果也证明了这种蹭流量的做法是行不通的。

这样虽然会蹭到不明就里的顾客第一次进店，但是也会导致三个问题：

1，顾客吃了牛肉面，发现味道一般，下次再来的可能性小；

2，宝藏产品反而被藏起来了，让真正爱吃云吞的人反而进不到店里；

3，随大流，差异化招牌产品反而没有显示，显得这个店没有特色。

老板的这种竞争策略可以说是捡了芝麻，丢了西瓜。就跟一个本来很有思想深度的人，却是想通过穿戴流行服饰来获得别人关注一样，本末倒置了。

把云吞做好，大大方方地告诉顾客，我就是个云吞店，我的云吞是最好的，进来不会后悔的。如果产品真的好，爱吃云吞的人就会被吸引进去，就会留下来，口碑就会传开，就会有越来越多爱吃云吞的人来。

这里我要说一个很多老板很普遍的心理，就是不敢不一样，不敢做自己，别人咋样，我也咋样，就不会看看自己手里有啥，有什么优势，这样的结果就是拿着自己短板去竞争，用劣势来对抗别人的优势，胜算当然不高。

我不知道这是不是我们学校教育留下的后遗症，我们的教育讲究统一，培养的是追求标准答案的人，标准答案就是求同，追求一模一样，你如果不一样，不仅自己心里没底，家长打压，老师更打压。

长此以往，很多人的思维方式就是模仿，抄袭，跟风，随大流，不敢有丝毫不同，更不敢创新。你看每年会总两三个突然爆火的品类，同一种店短时间内遍地开花，比如去年火起来的中式汉堡店，冒烤鸭，零食店，前两年的采耳店，火锅食材店。。。

是需求突然增加了吗？不是的，是跟风开店，看到别人生意好，我也开，甚至看到别人开了，不管生意好不好，我也开。

结果就是一段时间倒掉一大批店，我开店十一年，发现真有这么个规律：每年都会突然起来一两个品类，然后过两三年又销声匿迹，留下的是满地狼藉，一片叹息。

我建议老板们要敢于不同，敢于不一样，敢于做自己。这个不同，不是说你非要做不一样的事情，做不一样的产品，而是即使做同样的产品，我也敢于在细节上与别人不一样。竞争的维度很多，我们在某一个方面做好，就往往能够脱颖而出。

活了这么大岁数了，我深刻认识到，做事上不仅要活出自己，生活中也要敢于活出自己，我教育孩子，也要敢于活出自己：不攀比，不跟风，不随大流，才更可能找到自己的幸福，才能有内心的安宁，才能找到自己的发展方向。

祝大家都敢于做自己，活出自己！