企业只有在面对竞争时留住顾客，它的规模优势才能发挥作用；

具体来说，如果企业的销量减少，卖不出更多的产品，那么：它的智能化生产车间所带来的生产效率的提升，它搭建的销售渠道缩短的送货时间，以及它在顾客那里培养的美誉度，等等，都无法充分发挥作用。

所以，很多头部企业在面对增长选择的时候，它们会选择：

保市场份额保销量＞保现金流＞保利润。

以万华化学为例。今年上半年公司营业收入同比增长10.77%，公司主要产品产销量实现同比增长。虽然净利润受产品价格波动等因素的影响，有所下滑；

但是销量增长了，市场份额就有提升的可能性；收入增长了，就能分摊更多的成本费用。这样公司作为头部企业具有的规模优势才能发挥作用。

规模优势另一个明显的例子是伊利股份。今年伊利中报的业绩说明会透露了很多信息，比如在提到2025年发展规划的时候，如下图所示，里面有很多关键信息。

①继续保持白奶品类销量增长；

②抓住行业集中度提升的机会。以维持市场份额；

③通过数字化手段提升效率，促使销售费用率下降。

这些话里的关键词，是我们理解规模经济现成的样本。

销量保持增长，维持甚至提高市场份额，数智化降低费用率，这些正是具有规模优势的企业所能做到的。分销、广告、运输、存储等成本，以及厂房设备等固定资产投资所带来的成本，需要更大的产品销量进行分摊；

随着销量的增长，边际成本会降低，利润率会提升，这正是规模经济能给企业所带来的经济效益。

为什么有些小众牛奶只能靠营销出圈？因为头部企业对产业链上下游各个环节的成本把控、对产品品质的要求，以及搭建线下渠道的纵深度等诸多方面，都不是小众乳企能轻易赶超的。

更大的销量，会进一步强化头部乳企的上述优势；

而上述优势的强化，会进一步降低头部乳企的成本、提高产品品质。

而这也是沃尔玛保持天天低价策略的关键。

消费品企业和以沃尔玛为代表的流通企业，其竞争优势都跟规模经济相关；巴菲特股东信里提到的波仙珠宝的低成本优势，也跟销量大规模优势相关。

在消费者更加追求性价比的消费趋势下，规模经济将是企业竞争最关键的因素，当然，这只是小北的个人观点，仅供参考。结合近半年的购物经历，包括多次遇到的产品价格下降、但是产品质量越来越差的情况，甚至买的同款除尘掸，今年掸子上毛绒的厚度都比原来少了一半。

一分钱一分货。

打价格战，产品价格一再下降，最后一定会倒逼厂家降低成本；

但是通过规模效应降低成本，多数厂家都做不到，因为它们的销量和规模都没有达到量级；所以，很多厂家只能在材料成本上下功夫，以次充好，甚至偷工减料。

但是，这样的消费环境正是头部企业发挥优势的机会。

通过发挥已有的产品线优势、渠道优势、品牌优势等等，它们可以进一步扩大市场份额，在行业集中度提升中受益。

只要行业不会消失，景气周期一定会回来。