东方甄选“小作文事件”告一段落，但无论对董宇辉还是俞敏洪来说，真正的问题都没有解决。以下是包包的几点思考，权当抛砖引玉，期待大家一起探讨。

1

为什么头部主播纷纷站台董宇辉？

并不是同病相怜，事实上非常多的龙头主播都在不断扶持自己的mcn主播，他们试图从一个“销售员”角色变成一个渠道供应商。可实际上基本没有成功的案例，因此罗永浩、疯狂小杨哥才会对董宇辉的价值理解地更加透彻，因为他们都是从头部主播裂变出来的。

罗永浩说五个亿的董宇辉一大堆人想挖，因为本质上董宇辉才是那个掌握渠道密码的人，而非俞敏洪想的平台化的东方甄选。疯狂小杨哥说董宇辉“台词常有，梅兰芳只有一个”，无他，因为三只羊已经在供应链的体系上一骑绝尘，这是时代给的机会。辛巴和小杨哥都在往更强的生命力方向努力，正因为他们是真正的供应链服务商，所以对于董宇辉，他们有能力可以让他创造远超东方甄选的价值。

而这一点，也正是东方甄选最希望也最害怕的事情，实际上最无助的并不是董宇辉，而是俞敏洪。

2

董宇辉是否可以再造？

先说结论，董宇辉不可再造。原因并不是主播的个人能力差异，天时地利人和，抖音从零到一的电商已经超2万亿了，要想再翻一倍那也是猴年马月的事情了。董宇辉不可再造，因为时代已经不可能给你机会了。

3

东方甄选还有没有机会？

我本人对俞敏洪充满敬意，但是理性思维告诉我，东方甄选在自营的农业直播带货平台上没有任何机会。

零售业的本质是成本和效率，掌握成本和效率的核心是渠道。事实上从头到尾东方甄选就没有真正意义上自己的渠道，一个百货公司连自己的核心卖场物业都没有，哪天“房东”抖音觉得你交的“租金”价值不行了，那也就say拜拜了。

所以作为原高层的孙自己都疯狂套现，不是他傻，他真是聪明透了！新东方转型做平台型公司，不亚于没有任何技术经验的我要打造一款国民级使用场景的微信。大家不断的讨论新东方，但没有多少人真正探讨过他的商业模式，大部分就是过来看看热闹，看看俞敏洪倒了没有，他还行不行。

俞敏洪的高度被过度拔高了，只有时代的新东方，没有新东方的时代。过去新东方投资的在线教育几乎无一例外的失败了，俞老师肯定也是深入思考过的。真正决定大佬和大佬差距的不是酒量，而是战略选择！

4

怎么看董宇辉和东方甄选的关系？

1、从企业和崛起的明星员工关系上看，当依附于平台迅速崛起的明星员工，如果管理层还一如既往保持雇佣关系外加控制型管理模式基本就歇菜了。毕竟在直播带货这个业务上，明星员工的占比实在太高，你还把他当做一个公司的核心大业务销售，这肯定不适合的。

2、解决的思路可以从两个维度出发，一方面从生产要素的数据化分配机制上，打造一个没有天花板的生产分配机制非常重要，可以考虑提升为超级合伙人依托董去构造大主播型的公司机制。另一方面东方甄选从台前走到幕后去构筑新的业务增长点，从供应链、渠道、用户三个维度去打造适应新零售的增长模式。

3、东方甄选一开始主打的是情怀，可其本质上是一个依附于大平台的零售公司。那么在供应链和用户粘性不占优势的情况下，董宇辉的价值就体现出来了。而董宇辉是不可复制的，因为本质上董宇辉是跟着抖音电商从开始到几万亿的增长大势上出来，后面再想复制这种概率不亚于买彩票。

4、除了员工和企业的关系，新时代下企业和用户的关系也在发生变化。用户和企业的连接，不仅仅是高性价比的产品，也有很大一部分因素是人。因此过往的中型公司依靠组织社会资源去实现价值创造的模式，将会被大平台公司加小微个体所取缔。生产力的发展导致我们已经不需要那么多的中间商，生产关系决定了中小型企业未来必须重新思考自己存在的价值！

5、东方甄选本质上是一个零售公司，还是一个暂时不完整的零售公司，产品渠道用户三个维度距离传统百货公司都有很大的差距。因此前景其实本人并不看好，零售业本质比拼的还是成本和效率，这两个维度新东方都不占优势，最多的成就也就是一个中型差异化的零售公司了。不管是过去还是未来终究是时代造就了新东方。

5

孙东旭是不是提前就想好了今天的一切？

复盘之后，我真的极度怀疑，他很可能真的每一个环节都已经预想到了今天的结果。离开对他来说，真的是最好的选择。

在预判到未来的东方甄选的故事和增长不可再续，这时候挑起内部矛盾外部化会带来两个结果。一方面如果他下课了，那么接下来再大笔的减持啥的，他也可以对老俞说，这真不是我想要的，哥我真的想和你一直干下去，奈何网友不允许。我先在外面自己闯一下，看看能不能搞个事（套现）以后说不定兄弟们有其他的落脚处。

以俞的性格绝对也是不加为难，网友也恨不得他早点撤，于是顺理多拿点现金，现在正是全中国最缺现金的时候，机会嘎嘎地。而在二选一的这个问题上，其实根本就没有第二选择，老俞根本不可能放弃现有的现金流去追逐一个不确定的未来（保孙），所以元芳你怎么看？