文/毅成
商业即是战争。商业就像一场战争，不是你死就是我活。世界是由猎人、猎物、陷阱三者组合的一个游戏场所，每一个猎人都相互的追逐捕猎，设置陷阱，无非就是为了获得生存所必须的猎物。而我们说的猎物就是泛指生存需要的资源。
表面和平的背后，私底下都在时刻发生着暗战。你我都在这场暗中“厮杀”你强就成为猎人，你弱就成为别人的猎物。这种自然规则从古到今，一直在发生。
商业就是一场夺取资源的活动，然后用货币进行交易的过程。武器可以发生变化，但是战争本身却始终以两个不变的特征为基础，战略、战术。商业就是战争，竞争对手就是敌人，目标就是要赢得胜利。
现代的战争不像古代的冷兵器时代，也不像近代的热兵器时代，现代的战争是一场头脑之间的思想意识对抗之战。谁能赢就能获得对方的资源、钱财、市场份额等等。
在大多数人的意识里面，商业的本质就是企业满足顾客的需求，这只是从简单的市场经济基础出发点去理解的。从人的消费行为和思维维度来说，商业的本质就是企业组织之间的竞争，也就是赢得消费者的选择。
比如你手上有600元，今晚想跟朋友出去吃饭看电影，那必然要去选择什么餐厅？看什么电影？去附近的哪家影院？只要顾客进了其中一个餐厅，而在同一个时间段内，你只能去其中一家，这个时候被顾客选择的餐厅就赢得了这场商业战争的胜利。
以上是有餐厅和有影院选择情况下的行为，如果是没有选择的情况呢？如果你周边区域只有一家餐厅，也只有一家影院。这里就要提出商业商战里面，几个目前用的比较多的实现高利润的策略方法。
一、实现高利润的三种方式1、制造稀缺，导致垄断
还是以刚刚的餐厅举例，如果附近都没有其他的餐厅选择了，那么你只有选择唯一的一家，这个餐厅拥有什么菜品或者拥有什么服务，都是餐厅说了算，同时因为餐厅缺少比价和竞争的群体。所以定价权力完全由餐厅自己决定，因为不管餐厅销售什么价格，都会有人买单。
因为除了这家，没有其他可选。
因为稀缺性和垄断性，你的产品和服务随便怎么卖，价格随自己而定，这样就达到了销量好，利润高的目的。
所有的商业不是在搞垄断就是在搞垄断的路上。
2、放毒投毒，制造解药
在这个需求被争着强制解决的时代，你如果只是仅仅盯着客户的需求那是远远不够的。要想高利润就需要制造需求，什么是制造需求呢？就是类似把人的腿打断，然后再好心好意给对方一根拐杖的行为。
先人为的制造问题出来，然后需要解决方法，需要方法就需要花钱。就像电影里面《汽车维修站》的情节一样，汽车维修店没有生意，就在不远的公路上撒钉子，汽车经过车胎被扎，就顺便去了修理店了，这样修理店就有生意了。
就像有些公司一边销售洗发水（含脱发剂）一边又在卖生发液；比如把食品的健康标准降低，让人吃出病来，然后病人越多，他们一定要去医院就医；比如刚生完小孩的孕妇吃了一些药物，没有母乳，但是奶粉的销量却在增长。太多行业了，只是举部分例子。
这样一来一往就制造了不是刚需而比刚需更大的痛点利润。
3、货币衍生领域
说得通俗一些就是钱生钱的金融领域，不管是国内还是国外，凡是可以穿过历史周期，保持长久长盛不衰的达官显贵，无一例外都是做了钱生钱的生意，很多干的都是放贷的业务。
比如各种抵押放贷、转贷、抽贷、租赁贷等等。
如果你细心的话很多大公司、不管是互联网公司也好、还是其他的实体公司，发展到最后手上有一定的现金流干的都是钱生钱的生意，无一例外。
如果你用心观察，很多高利润的行业几乎都逃不出以上二个商业规则。
以上是三个高利润的方法，不过带点血腥带点反人性，还有点缺德，不过这种情况我们生活中都能看到，能把控好你就是富翁，把控不好就进去包吃包住，好好踩缝纫机。
当然因为我们受到很多儒家思想的影响，讲究礼仪和道德，大多人不会干，但是你看国外或者国内的那些类似做坑人放火金腰带生意的都是这些人，因为他们没有思想束缚，啥事情都能干，兽性足。
你要赢这些类似以上三种金腰带人士，就要用我前几篇文章说的用法家思维：
无需讲理，只要以暴制暴。
只要这样才能在商战中生存下来，赢得一场战争。
除了以上三个战略外，我们再详细的说说关于商战的战术问题。
二、战争既要有矛也要有盾战争有二个基本原则；
1、战斗力兵力原则：兵力原则是最基本的根本原则。
”想要获得战役的成功，一定是保持优势兵力。无论在何种情况下你都应该尽力去做到这点。
德国军事家克劳塞维茨说：“永远首先尽可能瞄准这一根本原则，必须在决定性的地点投入最大数量的兵力。”
1776年的特伦顿战役说明，绝不要低估兵力原则，胜利通常属于更强大的一方。
1863年的葛底斯堡战役中，也是拥有更多兵力的北方米德将军占据了优势，而不是由处于兵力劣势的李将军获胜。
2、防御优势原则：防御就其作战形式本身而言比进攻强。
一个精心布置的防御阵地固若金汤、难以攻克。拥有好的防御仿佛就是拥有铜墙铁壁。
1815年发生在拿破仑和威灵顿公爵之间的滑铁卢会战；
1945年美国与日本发生的硫磺岛战役，美军开始以为硫磺岛只是一个简单的岛屿，但是日本在里面修建了稳固的防御洞穴工事。美军原本计划5天拿下这个岛屿的，硬是打了一个月的硬仗，虽然后面美军赢了，但是付出了很大的代价。这次战役中，进攻部队的伤亡超过了守军：美国陆海军将士负伤19000人，阵亡约7000人。此外，巨型航空母舰萨拉托加号受重伤，护卫航空母舰俾士麦海号被击沉。
商战就是人的心智中进行，每时每刻，战争都在你自己的心智中以及你顾客的心智中进行着。商战就是一个看不到硝烟，但是却是时刻进行的智谋战，只能人的心智中进行密谋和决战，真正的商战都是兵不血刃。
我国春秋时期孙武有一部经典地著作《孙子兵法》同时也是国外西点军校的主修课程，它里面提到一个“庙算“环节，拿到现在来说就叫做”兵棋推演“即绘制好各自的区域地区，进行二军的模拟对战。
在商战领域也有庙算环节，那就是绘制心智地图，要研究你公司在顾客的心智中占据什么位置，要找出是哪家公司占据了客户心智的制高点。找准对方的山头，即我们说的对方的市场份额，然后逐步的定位好自己，再去细分市场去不断地瓦解和攻占对方地阵地。
我们国内为什么很少有强势的品牌，在庙算这个环节跟竞争对手是处于弱势的，兵棋推演做的不足，既没有好的战略，也缺乏好的战术支撑，比如跟之前的国外品牌相比。
三、商战中的四个战术通常商战分四种形式分别是：游击战、侧翼战、进攻战、防御战，你需要根据实际情况去选择合适的战役方式。你要选择哪种形式主要是取决于你在战略中的位置。
1、游击战
找一个细分市场，要小能守得住，兵力原则不变，而是尽可能的缩小战争实现相对的兵力优势。
因为你太小了，你不能像领导者那样行动，大企业有成熟管理制度，较多的人员，组织严密。而游击战你需要做的就是声东击西，需要灵活应变，需要精简组织。
就像一个突击的小分队一样，不要硬杠，一旦遇到非常难克服的情况，要随时准备后退，不能死磕，因为你的力量薄弱。要随时准备撤退“留得青山在，不怕没柴烧”，“船小好调头”反而是游击队的一大优势。
游击战的分类：
地理游击战：游击队可以在“自己的地盘”攻击外来的全国性产品或服务；行业游击战：专注于特定行业，聚焦业务。也许规模很小，但足够稳定；产品游击战：利用单一产品专注于小规模市场，销售额低，不会吸引大公司的兴趣；人口游击战：吸引某个特定的人群，比如按年龄、收入、职业等划分的顾客群体；高端游击战：定高价、走高端，创造“关注度”，占领高价位阵地。2、侧翼战
不跟领导者正面对抗，绕过领导者发起的攻击，侧翼行动应该在无争的地方进行，采取侧边攻击的方式。侧翼战本质上是一场突然袭击，需要出乎意料；战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分。
追击与进攻同等重要。成功孕育成功，最初的成功需要后续跟进获得持久的胜利。
侧翼战的分类：
低价位侧翼战：在顾客注意不到或不关心的方面降低成本；高价位侧翼战：更多的市场机会，更广泛的应用范围，更多利润；特性侧翼战：开发产品新特性，争取新的市场机会；渠道侧翼战：开拓新渠道，不在正面战争与对手竞争；低热量侧翼战：针对消费者对于瘦身的崇尚，推出低热量产品满足需求。小型产品侧翼战&大型产品侧翼战，产品的大小可以成为奇袭的关键因素，重点是实现差异化；需要极力影响消费者的选择面，提升用户尝试新产品、新品牌的可能；控制投产准备时间，尽快将新产品投入市场。一旦投产周期过长，就会失去“突袭”的优势。
3、进攻战
领导者位置的强势是重要的考量因素。排名第二位或第三位的公司发起进攻，需要盯紧领导者的所作所为；
要在领导者的强势中找弱点，并向这一弱点发起攻击。在尽可能狭窄的战线上发起进攻。“全线作战”太过昂贵，只有领导者才有能力承担。进攻战要尽量收缩战线，向单一产品靠拢。
进攻战不是一项轻松的任务。就像克劳塞维茨提出的第二项战略原则（防御优势原则）所言，防御者的胜算更大。
只要你的进攻策略是好的，也是有机会打败市场中的领导者，而最关键的是你要找准领导者强势中的弱点，比如忽视的一些区域或者点。
4、防御战
只有市场的领导者才能打防御战，最好的防御方式就是有力量去攻打自己，强大的进攻必须加以封锁。既然到了防御环节，说明你已经具备了一些市场份额，那么守住你的已经拥有的市场份额就显得格外重要。
防御战的主角一定是市场领导者，它不一定是国际的大品牌，而是客户心智中认可的领导者，名气大且非常信任的领导者，只有在顾客心智中有巨大的领导地位才具有强大的力量。
防御战需要随时做好还击的准备，目标是赢得和平，迫使竞争者转入零散的游击战。我们说的创建产品的竞争壁垒，创建市场的竞争壁垒，这些都是属于防御战的范畴。
以上属于战术环节，我们再说战略。
五、商战赢得关键需要好将领和战略战略要服从战术，战略应该自下而上制定，而不是自上而下。战术细节的变化会直接影响战略布局；
战略要指导战术，如果战术缺乏战略指导，最常见的原因是不合理的分权管理。执行战略时，权力的统一是必要的；
战略不能脱离战术，只要行动就是战略，战略蕴含战术。战略和战略要绑定在一起，你的所以战术都是为了服务于战略。
单一聚焦的策略，公司或者组织需要瞄准一个目标，这个目标应该优先占用公司的各种资源，也可以成为”唯一攻击点“即我们经常说的焦点思维，凸透镜思维，找抓一个点使劲输出行动。
现在的商战需要有更多的战略指挥官，需要拥有更多的战略角度，同时要避免盲目的多元化和分权管理。因为一旦分权就会导致企业内部各自为政，形成一个小圈子，这样就分散了资源。
商战就是战争，这绝非危言耸听，一定要明白战争的残酷性，只有在战场上的赢者才有话语权。
所以在商战中我们的幕后商业操盘，将领指挥官必须要有决断力，要有坚定的信念和勇气，只有强势的人才有将领风范；要学会顾全大局，从基础上做起，从细节上把控；要有大无畏的精神，要敢于战斗敢于亮剑的精神；要学会理论加实战的方法，切不可只会嘴上谈兵。
企业发展用商战思维去运营，不仅能攻城拔寨，如果能不断夺取竞争对手的地盘，你就越来月能打，同样赚的利润就越来越多，企业的竞争优势就会越加明显，企业也会越来越强。
一个能在商战中生存下来的组织或者个人，必定能骁勇善战，赢者通吃，每一个常胜将军的背后都会认真反馈和总结，不仅会用好阳谋，也是一个阴谋，布局的高手。
