敬告华润金沙，物业卖酒很傻很天真！

2008年，一个让人铭记的年份，那一年HK爱摄影的陈老师电脑坏了，导致很多作品泄露，据说陈老师的作品“很黄很暴力”，后来有一位被摄的女明星接受采访时哭诉，“很傻很天真”。

也是在那一年，面对危机政府抛出了四万亿的刺激，广东佛山一家小开发商借此开启全国化，七年后凭借“新加坡旁，一个五星级的家”的广告语一炮而红，更核心的是其高周转快成交的“玩地法”，一度成为与恒大并列的地产圈“卧龙凤雏”，这家公司叫碧桂园。

一位在碧桂园工作的朋友曾向财金龙门阵“泄密”：“自住千万不要买恒大、碧桂园的房子，炒房可以。”后面的事情你们知道了，三道红线，房主不炒，曾经号称“宇宙第一房企”的碧桂园2023年亏损了1673个小目标，2024再亏351个小目标。

碧桂园虽然惨淡，但旗下物业碧桂园服务看起来光鲜靓丽，尤其抄底成都地产民营一哥蓝光物业后，宣称已经覆盖全国300个城市、8000个项目、3000万名业主。豪掷超百亿拿下的金沙酒的“冤大头”华润啤酒动心了，盯上了碧桂园3000万业主的酒杯。

金沙酒“绿了”国台？还是碧桂园服务“一女两嫁”？

“如果每个业主买一瓶酒，那么理论上可以卖3000万瓶白酒，按照每瓶600块来算，也就说每年至少可以拿下180亿的营收。”梦到这里，估计侯孝海、范世凯些已经开始流着哈喇子了吧。

将梦想照进现实，今年春糖与碧桂园服务集团在成都完成战略合作签约仪式。董事长范世凯，总经理李濮，副总经理分管营销的老白酒人王维龙，市场部总监李兴昊，现代零售事业部总经理沈静出席仪式。

金沙酒业、碧桂园服务签约仪式

而碧桂园方出席的是副总裁、酒业务事业部总经理李迪昇，酒业务事业部副总经理马研。（注意碧桂园上述出席人员名单，与后文有紧密联系。）

李迪昇心说这场面我熟啊，熟悉的配方，熟悉的味道，“合作将基于社区服务所构建的天然信任触达高净值人群私域，以社区为基点开展“横向延伸”与“纵向拉通”。前者满足链接需求和社交需求，与金沙共同打造“高端服务生态圈”；后者通过“健康饮酒进家庭”理念，共同探索私域场景的打造。”

范世凯则表示，“此次合作不仅是渠道的拓展，更是‘厂商命运共同体’战略的延伸。与碧桂园服务的合作，是金沙酒业跨界合作、纵向打透的重要实践，也是金沙酒业营销模式创新战略的体现，通过跨企业、跨品牌的异业合作，进行场景化创新。”

赤裸裸的“抄袭”，范世凯竟然大言不惭的说是“营销模式创”、“场景化创新”。因为刚喜提茅台镇第三、贵州省第六的国台酒两年前就这么玩过，对象也是碧桂园服务。

2023年11月19日，碧桂园服务与国台酒战略合作发布会暨“健康饮酒进家庭”项目启动仪式在广州举行。彼时的国台酒夕阳红留学生闫凯境还没上位，老将张春新还在主持工作，国台酒还是茅台镇第二，贵州省第三。

国台酒碧桂园服务签约仪式

签约仪式上，按头衔看国台酒出席人马的规格比金沙低一些，时任总经理张春新，时任销售公司常务副总经理汤旭；而碧桂园服务出席的人马的规格比和金沙签约时高一些，分别为碧桂园服务集团总裁徐彬淮，其次才是李迪昇。

与本次金沙不同，张春新喊了一帮酒圈的兄弟过来扎场子，除了两家酒类协会会长外，还有广东的著名酒商，粤强实业王富强、龙程酒业温文龙、亮诚酒业陈振钦、森沃实业史利君、怡亚通酒业新零售总裁耿立新等。

当时在现场200多位酒商等嘉宾的见证下，碧桂园服务和国台酒举行了战略签约。古语常说“家有一老，如有一宝”，不知国台酒的闫大少是否还有张春新的这种号召力，是否后悔赶走了张。

那话怎么说来着，“不怕二代玩物丧志，就怕二代踌躇满志”，看看人家王思聪吃喝XX样样不落，万达虽然不及以前，但对比整个地产行业，还算是“滋润”。

再说回金沙，抄作业都抄不好，这种签约你不趁机邀请还在糖酒会的大商过来“见证”，只会在白酒展位上弄个机器人和一个金发碧眼的大洋马搔首弄姿，这都是些什么玩意，不知道的还以为金沙是在卖机器人、卖洋妞呢。

金沙酒业请的外国模特

金沙去年挖了白酒圈的老将王维龙负责营销，不清楚这是王维龙的想法还是老华润范世凯些的主意，反正从王维龙去年底空降到现在没见金沙酒的“啤酒作风“有多大改善。难道是给的权限不够导致王维龙畏手畏脚还是其他原因呢？财金龙门阵不得而知。

两次签约有不同，也有类似的地方，那就是对外的宣发各种TrEE NIU BI、画大饼，什么“优势互补、资源共享”，当时张春新表示，“未来双方将依托碧桂园服务集团全国性的社区资源、物业生态和整合能力，推动国台美酒走进千家万户，共同为消费者提供高品质的产品和服务，推动健康饮酒进家庭，创造新模式。”云云。

比李迪昇级别高的总裁徐彬淮表示，“碧桂园服务集团是全国知名的物业公司，依托社区服务，碧桂园服务发现很多业主有酒水需求，希望买到好酒、真酒、高性价比产品。基于这种背景，希望深挖酒水赛道，进一步满足业主需求。国台酒业集团作为酱酒领域的头部企业，产品质量、品牌知名度都具有雄厚实力，能充分满足消费需求。”

徐彬淮还说，“希望通过与国台的深度合作，让国台美酒走进更多家庭。”那么国台牵手碧桂园之后发展的如何？体量从百亿降到了40亿出头，去年还被昔日小弟贵州珍酒横刀夺“三”了，而今又被金沙酒牵手“旧爱”，真是霉霉他妈给霉霉开门，霉到家了。

雾中花水中月，物业卖酒很傻很天真

与国台相比，金沙酒业境遇也是“半斤八两”，体量从华润并购前的60亿+到如今的20亿，一度被戏称为“脚踝斩”，侯孝海幻想的“白酒新世界、啤白共成长。”变成了白酒没硬，啤酒也软了。

两者都是贵州的酱酒，产品结构类似、品牌知名度接近，这两年经历也都“很衰”，现在两家一前一后都盯上了碧桂园所谓3000万业主的酒杯，面对做左金沙、右国台的夹击，中间的碧桂园服务“照单全收”，究竟是碧桂园服务“活猛”能脚踩两条船“一女两嫁”，还是金沙“绿了”国台，亦或是“三人并行”戏码？

物业卖酒，真的有那么好吗？

据公开报道，早在2020年碧桂园服务就明确了“1+N”发展战略，立足物业领域，依托社区服务，发现很多业主有酒水需求，希望买到好酒、真酒、高性价比产品，希望深挖酒水赛道，进一步满足业主需求。

而且徐彬淮还说，碧桂园服务在做酒方面是认真的，效果如何呢？

3月27日，碧桂园服务在2024年度业绩说明会上说，2024年在全国区域内选了6个地区深化“1到N”试点工作，着重挖掘业主在社区里面的用酒需求和社区用酒体验需求，在6个试点地区内，碧桂园服务实现1.9亿的营收，发展了3800位社区合伙人。

3000万业主，1.9亿营收，平均每位业主“豪掷”6.33元买酒，你以为都是业主买的吗？那你就大错特错了，碧桂园服务拥有24万名员工，逢年过节、年终奖励，有相当一部分是被物业公司“内部消化”了。

你以为消化掉的都是国台酒吗？那你又大错特错了，在国台酒之前，山西汾酒旗下品牌竹叶青和江记酒庄已在2020年和2021年与碧桂园服务平台凤凰会开展了卖酒的生意。此外，五粮液、泸州老窖、贵州茅台、习酒、郎酒、西凤酒、古井贡等众多品牌也早已进驻凤凰会，1.9亿的营收里，又有多少是国台的呢？

图/凤凰会小程序

如此拥挤的地方，新来的“雏”金沙酒又能分得几杯羹呢？不知道华润金沙的高管思考过和调研过没有，当下物业和业主之间的关系和封建社会婆媳关系一样“紧张”，反正财金龙门阵很少听到对物业不吐槽的。

碧桂园服务也不例外，所谓3000万业主只是个“数字”，打开天眼查APP就能看到其涉及的诉讼多如牛毛，尤其是和业主之间物业服务纠纷占比很高，达到77.86%，此外碧桂园服务还是被执行人。

诉讼缠身的碧桂园服务

据第一财经报道，因为物业费难收，去年碧桂园服务成立了欠款追讨委员会，“针对逾期的应收账款采取积极回款措施，包括但不限于以资抵债、推进诉讼或仲裁。”

碧桂园服务成立了欠款追讨委员会

范世凯却说，“本次合作金沙酒业将加速渗透家庭市场，同时联合碧桂园服务推出定制化会员服务，提升用户粘性。以物业为纽带，让金沙美酒成为社区文化的一部分......。”

当下白酒内卷严重，众多玩家已经开始从卖酒到卖生活方式的战略调整，比如郎酒庄园的体验式营销，比如1919生活馆的“早C晚A”，比如舍得酒业的老酒节，再比如今年春糖另辟蹊径做人参酒赛道的福桃酒业，优秀的酒业都在绞尽脑汁玩创新的时候，金沙酒业还在重复国台酒两年前旧套路，让人汗颜。

不知道你们怎么想，反正如果物业公司起诉了财金龙门阵，别说酒，就是任何东西都不会通过凤凰会来买，而一个业主被起诉肯定会在所在楼栋群里吐槽，乃至整个业主群里吐槽，就是这样一家物业公司，金沙酒指望通过碧桂园服务给业主卖酒，你们觉得现实不，能卖多少呢？是不是很傻很天真。