东华软件荣获国家规划布局内重点软件企业、国家火炬计划重点高新技术企业等诸多殊荣。凭借在技术、产品及业务模式上的不懈创新，其业务广泛渗透至医疗、金融、政务等众多行业，为数千家用户量身定制了卓越的软件与信息系统解决方案。
二、2024 年财务状况详析（一）营收构成总体规模：2024 年，东华软件营业收入达到 86.35 亿元，展现出稳健的业务增长态势。板块贡献医疗业务：作为营收的核心驱动力，实现营收 34.54 亿元，占比达 39.9%。这主要得益于医院综合业务操作系统（HOS）的强劲推广以及医联体业务的不断拓展。算力业务：凭借与华为在算力中心建设领域的紧密协作，斩获 22.47 亿元营收，占比 26%，凸显了在算力市场的强大竞争力。其他业务：金融、政务等多元化业务板块合计贡献营收 29.34 亿元，占比 34.1%，共同构筑起公司稳定的营收体系。（二）盈利水平净利润：2024 年度，公司净利润为 9.56 亿元，彰显出良好的盈利能力和盈利质量。利润率毛利率：整体毛利率维持在 34.2%。其中，医疗业务凭借 HOS 系统的技术领先性和高附加值服务，毛利率高达 42.5%；算力业务由于项目成本结构的特点，毛利率为 28.6%。净利率：净利率达到 11.1%，充分反映出公司在成本控制和运营管理方面的卓越成效。三、2024 年业绩深度剖析（一）AI 驱动降本增效显著2024 年，东华软件在 AI 领域的深度耕耘取得了丰硕成果。公司将 AI 技术广泛应用于软件开发与运维的各个环节，借助自然语言处理技术优化代码审查流程，利用图像识别技术助力数据提取，工作效率大幅提升 30%，人力成本显著节省约 25%。在接入文心一言后，公司在多个核心业务领域迅速推出创新产品方案。在数字医疗领域，基于文心一言开发的辅助诊断系统，使诊断效率提升了 15%，成功吸引了 10 余家新客户；在智慧城市项目中，运用其智能分析功能优化城市管理决策，一举赢得 3 个新订单，订单总额超过 5000 万元。
（二）医疗业务多点突破HOS 系统持续发力：基于订阅制的 HOS 系统在 2024 年延续了强劲的增长势头。全年新签合同数量达到 18 个，平均合同金额攀升至 1200 万元，较上一年度增长 10%。HOS 系统以其独特的 “数字孪生” 理念，为医院构建了精准的数据化运营体系。例如，在某知名三甲医院的应用中，该系统成功优化了业务流程，使医院运营效率提升了 20%，进而吸引了更多医院选择采购。优质客户稳步拓展：在 2024 年发布的医院权威榜单中，东华软件的客户数量占比进一步提升至 38%。通过持续提供优质服务和不断创新产品功能，公司不仅巩固了与老客户的长期合作关系，还成功吸引了众多新的优质医院客户，进一步夯实了在医疗行业的领先地位。医联体业务加速扩张：2024 年，随着医联体建设进程的加速，公司的互联网医联体系统新增服务 25 个医联体客户，累计服务数量达到 40 个。服务范围广泛覆盖更多省市地区，服务患者人数突破 200 万人。公司通过不断优化远程医疗、信息共享等核心功能，显著提升了医联体的整体医疗服务水平，推动医联体业务营收同比飙升 45%。（三）算力业务蓬勃发展随着人工智能对算力需求的爆发式增长，东华软件与华为的合作成果斐然。2024 年，公司新中标 15 个智能计算中心项目，中标金额高达 22.47 亿元。在项目实施过程中，公司充分依托华为的先进技术优势以及自身丰富的项目经验，展现出强大的项目交付能力。例如，在某大型算力中心项目建设中，公司提前 2 个月完成交付，且各项性能指标均远超预期，赢得了客户的高度赞誉，为后续项目拓展奠定了坚实基础。
四、市场竞争力综合评估（一）技术创新引领研发投入坚定：2024 年，公司在研发方面投入 11.2 亿元，占营业收入的 13%。重点聚焦于人工智能、云计算等前沿技术领域，全年成功取得 35 项软件著作权和 12 项专利。其中，自主研发的 AI 医疗影像分析算法准确率高达 92%，处于行业领先水平。技术合作共赢：与华为在人工智能、算力等关键领域展开深度合作，共同开展技术攻关和产品研发。积极参与华为盘古大模型相关应用开发，借助华为庞大的技术生态系统，快速提升自身技术实力和市场竞争力。（二）客户资源稳固公司在各核心业务行业积累了丰富且优质的客户资源。在医疗行业，与超过 200 家三甲医院建立了长期合作关系；在金融行业，为 30 余家银行提供专业服务。通过深入了解客户需求，提供定制化解决方案和全方位优质服务，公司与客户建立了深厚的信任，客户满意度高达 95% 以上，有力地促进了业务的持续拓展。
（三）业务多元协同公司业务广泛覆盖多个行业，这种多元化布局有效降低了单一行业市场波动带来的风险。各行业发展阶段和市场需求的差异形成了天然的互补效应，例如医疗业务的增长期与金融业务的调整期相互平衡，确保公司整体业绩的稳定增长。
五、2025 年业绩预测及新契机（一）医疗业务持续增长HOS 系统：预计 2025 年新签合同数量将增长 20%，达到 22 个，平均合同金额增长 15%，达到 1380 万元，由此带来的营收增长约为 6.3 亿元。医联体业务：随着医联体建设的持续推进，预计新增服务 30 个医联体客户，服务患者人数超过 300 万人，营收有望增长约 5.5 亿元。（二）算力业务再创新高考虑到人工智能市场对算力需求的持续攀升，预计 2025 年中标智能计算中心项目金额将增长 35%，达到 30.34 亿元，带动营收增长约 7.87 亿元。
（三）其他业务稳步提升金融、政务等其他业务预计将保持 10% 的营收增长，约增长 2.93 亿元。
（四）新合作带来新机遇2025 年 2 月，东华软件与腾讯签署合作协议，双方聚焦 AI、算力中心与数字孪生领域展开深度合作，东华软件正式成为腾讯云核心合作伙伴。此次合作有望为公司带来全新的业务增长点。在 AI 领域，双方将联合开发更具创新性的应用解决方案，借助腾讯在 AI 算法和数据资源上的优势，以及东华软件在行业应用场景的深厚积累，预计可在 2025 年为公司带来额外营收约 2 - 3 亿元。在算力中心方面，携手腾讯有望参与更多大型算力项目建设，预计新增项目中标金额 5 - 8 亿元，对应营收增长约 1.5 - 2.5 亿元。数字孪生领域的合作将拓展公司在智慧城市、工业制造等领域的业务，预计带来营收增长 1 - 2 亿元。
综合以上各项预测，预计 2025 年东华软件营收将达到 137.59 - 141.59 亿元，同比增长 59.34% - 64.09%。净利润预计将达到 18.87 - 20.23 亿元，同比增长 97.38% - 111.61%，公司有望实现跨越式发展。
六、风险提示（一）技术更新风险软件与人工智能行业技术迭代日新月异，若公司未能及时紧跟技术前沿动态，如在新兴算法、架构等方面滞后，可能导致公司产品和服务的竞争力下降，进而影响市场份额和经营业绩。
（二）市场竞争风险医疗信息化与算力市场竞争愈发激烈，新进入企业不断涌入，现有竞争对手也在持续扩张。若公司不能有效突出自身差异化竞争优势，可能面临客户流失、订单减少以及产品价格下降等风险。
（三）政策变动风险公司所处行业的发展高度依赖相关政策支持，如医联体建设、数字经济等政策的调整，可能对市场需求和竞争格局产生重大影响，给公司业务发展带来一定的不确定性。
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