二次元正在“拯救”南京老商场

左明右理 2024-08-23 17:18:49

2024年8月,这是注定要载入中国ACGN(动画、漫画、游戏、小说的英文缩写)历史的月份。

本周二(8月20日),中国首款3A大作《黑神话·悟空》上线,一经发布瞬间火爆全球。据发布当晚8点财联社消息,悟空在steam、wegame、ps等多平台上总销量超450万份,总销售额超15亿人民币,其中steam在线峰值达到历史第二,出道即巅峰。

《黑神话·悟空》的成功,证明了国内ACGN消费市场的潜力,以及当下年轻人消费观影响力正逐步壮大,成为商业消费市场的中坚力量。

经历二次元(ACGN的俗称)“爆改”的水游城,便是近年来南京ACGN线下体验与衍生产品消费的成功典范。

大批二次元首店进驻

水游城拥抱“Z世代消费者”

“首店经济”是目前南京大多数商场追求的重要指标,而在水游城这里,引进国内优质二次元周边品牌,却着实走出了另一条新颖赛道。

今年6月21日,三月兽南京首店在水游城一楼黄金地段正式开业,引发了众多漫迷、游戏迷前去光临“吃谷”(谷子指代游戏、动漫、小说等衍生周边,吃谷即购买动漫衍生品)。

非二次元文化圈的人对三月兽可能比较陌生——这家从2020年开始从事线下零售和原创开发的二次元品牌,凭借对二次元IP品类的销售与开发,迅速崛起成为万代、世嘉等国际衍生品牌在中国大陆地区的一级代理,占据了海外动漫衍生品引进市场的较大份额。2023年双11期间,三月兽实现了成交破5100万,位列行业新商榜单第一及全行业榜单第三。

除了三月兽,水游城泛二次元业态规划面积已达近6000㎡,主要分布在商业体3楼、4楼,二次元周边品牌店包括墟弥Goods、Goodslove、糯咪屋、漫库、bilibiliGoods、多摩万事屋等,这些品牌基本来自上海、北京、广州等一线城市,在南京目前只在水游城有分布。

在网络上,水游城已然被大家视为南京的“秋叶原”。

8月恰逢水游城16周年,又是暑假,即便是某个普通的工作日,许多“谷子店”都被年轻人挤爆。

由于《原神》《明日方舟》《排球少年》《咒术回战》《盗墓笔记》《蔚蓝档案》等IP的火爆,许多人“剁手”起来毫不手软,购买力相当旺盛。

据门店工作人员介绍,一家中型谷子店每日营业额在5000元左右,人均消费力在100元左右。

除了买买买,更有大量coser扮演着自己喜爱的角色,与同好者们进行线下社交,coser数量密度之高,几乎是南京全城之首。

当然,既然是水游城周年庆,各类庆典活动自然必不可少。8月下旬的水游城举办了许多二次元相关活动,如随机宅舞、免费观影、限时集章任务等等,不论你是何种类型、身处多么小众的圈子,都能找得到对应爱好圈。

年销售贡献近2个亿

老牌商场的“华丽反击”

水游城如今的二次元浓度不是一蹴而就的,而是不断尝试之后的最佳结果。

2008年水游城首次开业,总营收便超过10亿,2017年达到20亿最高峰。随后在众多新兴商业的冲击下开始走下坡路,在2022年万象天地开业时受到冲击最强烈,当年营业额只剩6.5亿。

作为夫子庙商圈第一家现代化商业综合体,为了自救,16年来水游城屡屡参与商业“变形记”,只为适应不同时期、不同年龄段游客的需求与喜好。从80后到90后,从传统客群到“Z世代”,为了更好生存下去的水游城拥抱二次元,其实是必然的。

2019年,水游城率先拥抱“首店经济”,引入南京第一家喜茶、哥老官、楽楽茶、老虎堂黑糖专壳等网红餐饮品牌,打造专属社交体验;

2020年,乘着夜市经济东风,水游城特色网红夜市“秦淮夜肆”出现,同时搭建宠物友好商场;

2023年中,水游城开始规模化引入二次元相关品牌与特色经济,开启了老牌商场的“华丽反击”。

从第一家漫魂COMICSOUL开始,许多全国知名“谷子店”品牌陆续在水游城落子,目前已累计了20余家相关店铺,品牌矩阵已跻身国内头部行列。有数据显示,水游城二次元业态日均销售近50万,粗略计算一年接近2亿,2023年水游城营业额为13.5亿,占比已接近15%。

作为曾经小众的亚文化消费领域,这个成绩已然非常亮眼。

根据CIC灼识咨询发布的《中国二次元内容行业白皮书》,我国泛二次元用户规模不断增长,2021年达到近4.6亿人,该类群体对二次元内容和周边具有较高的消费意愿和能力,其中Z世代群体(泛指1995年至2009年间出生的一代人)作为泛二次元用户的组成部分,占比在60%以上。

随着时间的推移,这部分人群的消费力、话语权和对二次元经济的需求,只增不减,这也是水游城再度“翻红”的根本原因。

多元融合+官方站台

二次元正在“拯救”老商场

除了水游城,南京还有更多商场也打造了二次元业态的一席之地,或者正在拥抱二次元的路上。

全年吸引超5000万人次的桥北弘阳广场,正逐步成为江北新区二次元文化的新地标。弘阳广场的众多消费者中,30周岁以下的客群占比高达46%,有着更为广泛的群众基础。

弘阳广场通过楼层布局调整、二次元DP点位改造以及“次元结界”舞台区域规划,正逐步打造出一个超5000平米的“谷迷基地”,作为coser们的同好交流阵地。

活动落地方面,弘阳广场积极承办2024 ChinaJoy超级联赛、ISP mini国漫嘉年华等大型活动,吃谷大会、城市贯穿计划(宅舞派对)等中小型活动,同时还以潮流活动与文化体验为纽带,链接潮流文化圈层。

另一方面,鼓楼区商务局于近期在官网宣布:南京二次元商业新地标——KUMOLL酷青年中心预计将在9月底开业。

该项目地址正是原山西路军人俱乐部内老长三角图书批发市场,规划了A、B两栋商业,连接山西路百货及原军人俱乐部地块,打造集动漫城、商业街、夜娱、夜食、社交于一体的【酷】系列特色商业。

在日前举办的项目品牌会上,出现了翻翻动漫集团、GOODSLOVE、BOOMCOMIC、迅合行、模玩熊、樱漫等全国近50家二次元知名品牌。

具体内容方面,A馆面积约2.8万㎡,预计涵盖40+各色二次元主题店铺,包含动漫IP沉浸式集合店、手办店、谷子店、三坑服饰店、主题餐饮店等;B馆集聚LIVE HOUSE、KTV、夜舞俱乐部、动漫电玩等国内一线娱乐品牌首店,成为年轻人的潮娱夜中心。

不难发现,二次元业态在南京提振和“拯救”老旧商业方面,起到了不可估量的作用。

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左明右理

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