01

踢走孙东旭，留下董宇辉

“钱没了可以再挣，工作没了可以再找，朋友没了可以再交，爱情没了可以再遇，你生来就一无所有，何惧从头再来。”

这是董宇辉在直播间说过的话，现在看来格外感慨。

最近董宇辉和东方甄选的事，发酵程度已经超过了媒体的应对能力。两分钟一个新情况，写的速度都快跟不上事态发展了。

导火索是专场小作文的作者之争。12月6日，东方甄选官方账号评论称，每一篇专场小作文都是：

“主播在镜头前，背后是文案创作团队、拍摄团队、剪辑团队的小伙伴们协作”。

此番表态惹得董宇辉的“粉丝们”不满：

明明此前俞敏洪亲自说过，小作文都是宇辉写的，小编这么说，不是背刺宇辉吗？

12月13日，东方甄选市值一天蒸发掉40亿港元。第二天，董事长俞敏洪和CEO孙东旭神情凝重地出现在镜头面前，各自认错、道歉。

到12月16日，最近一周闹得沸沸扬扬的东方甄选“小作文”事件，终于接近尾声。东方小孙（孙东旭）被免去东方甄选CEO职位，董宇辉和俞敏洪也一起做了一场直播。

吃瓜群众们好像看了一场权谋剧——皇帝为了武将，把宰相干掉了。什么情况？

我们来复盘一下事情的全过程，如果“小编”真的是小编，在东方甄选官方账号发表不当言论后，只需5分钟，作为CEO的孙东旭完全有能力知晓事件并立即删帖，这是作为一个现代企业的基本要求！

然后把负面影响控制在最小，并开除所有涉事员工，除非他根本“不想”这么干。

有没有一种可能这正是孙东旭的布局——预判到未来的东方甄选的故事和增长不可再续，这时候挑起内部的矛盾外部化对他而言有利。

一方面如果东方小孙下课了，那么接下来再大笔减持啥的名正言顺。

“哥我真的想和你一直干下去，奈何网友不允许。我先在外面自己闯一下，看看能不能搞个事（套现）以后说不定兄弟们有其他的落脚处。”

以俞的性格绝对也是不加为难，网友也恨不得他早点撤，于是顺理多拿点现金，现在正是全中国最缺现金的时候，机会遍地都是。

否则你实在无法想象一个搞电商的公司，危机应对能力这么差——事情闹大了，免职孙东旭，又把董宇辉，叫回来一块直播，搞得所有人都很尴尬。

02

东方甄选一直想要第二个董宇辉

俞敏洪的这步棋，不能说差，只能说他没得选。

踢走孙东旭，留下董宇辉，意味着老俞的脑子还是很清醒的——

他搞的模式往大了说是知识加带货概念的结合，往小了说，就是董宇辉。

东方甄选主要靠抖音来卖货，董宇辉个人抖音粉丝已经突破2000万，尤其是小作文事件发酵以后，更是7天粉丝怒涨500万，成为大赢家。

而东方甄选的粉丝大概2600万左右，仅从这个数字粗略地看，董宇辉个人的流量可能就占到了70%左右。

你能想象一个销售员的业绩占了全公司70%是什么概念吗？这就是东方甄选的现状。

现在的董宇辉几乎是全网最热带货主播，而且还是舆论全面倒向他的，上次这样的人是刀郎。

罗永浩说五个亿的董宇辉一大堆人想挖。

他走了，这份影响力不会留在东方甄选，更不可能留在俞敏洪这，只会被带走。

所以，和董宇辉做切割，就是砸东方甄选的招牌。无论老俞觉得孙有多么好用，都必须壮士断腕，踢走小孙，留下小董。

但这是俞敏洪想要的吗？

绝对不是！

俞敏洪想要的东方甄选应该是一个平台，而非深度绑定“带货明星”IP的流量公司。

早在俞敏洪创业初期，他就请了一个老师，这位老师成为了北京城教GRE数学逻辑最好的老师。然而，没过多久，这位老师认为俞敏洪什么课都能讲，唯独自己这门课讲不好，所以新东方离不开他，因此他要求加薪。

俞敏洪问他应该拿多少工资才合适，老师回答至少四分之一的收入应该归他。俞敏洪果断拒绝了，但这位老师坚持要求加薪，最后甚至拒绝去上课，把学生们晾在教室里。

俞敏洪不得不退还了差不多一半的学费给学生们。而自此之后，俞敏洪就学会了不能把鸡蛋放到一个篮子里，每门课都配2-3名老师，GRE数学逻辑这门课则配了5位老师。这也形成了新东方的管理风格，对出名的老师给予行业高薪，但也忌惮甚至防范和打压。

然而因为各种因素，加上董宇辉自身的实力与魅力，让他，早已经不是一名普通员工了。他的价值和影响力，远远高于大多数人的想象——已经成为一个超级IP。

更关键的是俞敏洪没有办法，也没有资源再造一个“董宇辉”。这就是疯狂小杨哥说的：

“台词常有，梅兰芳只有一个。”

东方甄选和俞敏洪本人想要再来几个张宇辉、刘宇辉，那很难做到。这也难怪为啥东方小孙走得那么干脆、决绝。

因为如此境遇下，老板和公司是没得更好的选择。

03

东方甄选和俞敏洪，还有没有机会？

透过现象看本质，董宇辉小作文和孙东旭下课背后本质上是俞敏洪的平台化思维、供应链思维，和独角兽流量明星的矛盾。

俞敏洪是商人，是老板，他的目的是提供一个平台，让多个主播来为他服务。他不希望某一个独角兽流量明星来独占整个平台，这样子对他来讲风险比较大，并且一旦这种流量明星离开的话，对他的平台来讲是致命的打击。

所以孙东旭就是看清楚了这一点，早就在给自己谋划退路了。

在2023年2月，他以每股55.6115港元高位的价格卖出了193万股，套现了1.07亿港元的现金。

第二天，他再次以56.9451港元的均价售出了193万股，再次获得了1.1亿港元的现金。

在短短的两天内，孙东旭获得了超过2亿港元的现金。

直到12月16日，一切矛盾总爆发，东方小孙终于全身而退，堪称东方甄选一级退堂鼓表演艺术家。

那么俞敏洪和东方甄选的问题到底出在哪？窃以为主要在商业模式上。新东方一开始主打的是情怀，可是本质上是一个依附于大平台的零售公司。好比是“抖音”大卖场中的那么几间商铺。

零售业的核心是成本和效率，而，掌握成本和效率的核心是渠道。事实上从头到尾东方甄选就没有真正意义上自己的渠道，一个百货公司连自己的核心卖场物业都没有，那天房东“抖音”觉得你交的“租金”价值不行了，差不多也是倒闭的那天了。

事实上，如今与巅峰时期相比，东方甄选的各项数据已有回落。例如在进入2023年后，就有数据显示，东方甄选主号“东方甄选”直播间的GMV持续下滑。

另一方面，自2022年下半年以来，一直以内容电商为主线的抖音就开始发力“人找货”的货架电商。面对新开辟的战场，抖音显然会向其更多的倾灌流量，而对于抖音商城的重视和加码多少就会影响到内容电商。

这个情况，俞敏洪和东方甄选能不能翻身呢？其实还是有机会的——

摒弃做零售店的思维，去做供应链；摒弃赚快钱的思维，去挖掘长期价值。

前期的内容直播商业模式，凭借主播声量、嘉宾流量以及自营商品品牌口碑，让东方甄选已经度过了引流阶段。

接下来就是要找到一个董宇辉们与东方甄选平台的平衡点，把董宇辉这些人的流量价值和平台深度绑定。

这是一种经营“私域流量”的套路，简而言之就是把那些认定、认可“东方甄选”的忠实用户变成单飞的底气。

说白了就是把“流量链”和“供应链”整合起来。以农产品带货为例，就是，让农业这个产业链里上的每个人都受益，农民、工厂、快递，都能挣点钱。

通过平台的参与，能让整个过程效率更高、品质更好、农残更少、消费者得到更优惠的价格。

这才是俞敏洪和东方甄选真正应该做的事。

然而这很难，尤其是选择了董宇辉，放弃孙东旭后变得更难。这也说明俞敏洪正在妥协。

一想到过去新东方投资的在线教育几乎无一例外的失败了，对于他的判断能力实在不敢恭维。

真正决定大佬和大佬差距的不是酒量，而是战略选择！

然而正如董宇辉所说：“前路漫漫亦灿灿，往事堪堪亦澜澜。”过去的事情已经不能换回，未来的事物还来得及。

但愿东方甄选能挺过难关，找到自己的转型之路吧。