2022年上半年即将收官，各大房企为促进楼盘销售，积极推出的促销活动愈发多样化，其中河南建业集团“脑洞打开”的营销方式在媒体引发巨大争议。

6月20日，两份销售海报在网络流传，一份出自河南商丘市民权县的建业河畔洋房，活动内容为“2元/斤，小麦换房”，最高可抵16万房款。另一份来自河南开封市杞县的建业城，“5元/斤，大蒜换房”，最高可抵扣2万斤大蒜，也就是10万元购房款。两份海报分别印有“爱心助农、高价收购小麦抵首付”、“爱心帮扶，助力安家”的字样。

据悉，建业集团海报公开的小麦大蒜价格超过市场行情，现阶段新麦的市场价在1.6元/斤左右，大蒜的市场价格在1.75元/斤，如果抵扣房款确实比较划算。5月22日-6月6日期间，杞县建业城获得来电咨询2859组、到访852组、成交30套，16天成交约86万斤大蒜。

建业集团与其他房企不同的是，深耕河南市场成为一大突出标签，很多媒体开始解读他们此次活动的目的，认为这是项目楼盘销售困难而不得已采取的促销行为，其实只看到了大家都知道的表层问题，没有深入分析背后的动因。对建业房产熟悉的业主都知道“爱心助农”已经成为公司屡试不爽的营销方式，不只是商丘和开封，旗下大多数楼盘都在做爱心助农的活动，因为可以实现“一石三鸟”的效果。

一．低成本营销切入农民群体，挖掘下沉市场消费主力军

建业集团深耕河南房地产市场数十年，地级城市开发殆尽，于是将战略重点放在了广大县城，而县城的购房主力是农村进城人口，主要是为了满足结婚、工作和子女教育需要，作为农民的父母自然成了年轻人买房的最大出资方。只有抓住了农民这一群体，才能产生更好的销售效果，所以也就有了这次的小麦大蒜抵扣房款的活动。

为何只有商丘、开封的两个楼盘实施了这个活动，原因就是建业集团只是把这个当成营销炒作的热点，收获一波流量关注即可，并不打算全省推广。要知道有能力拿小麦大蒜抵扣房款的人并不多，目前也就只卖了30套房，一旦大范围推行，势必会造成恶意倒卖小麦大蒜的行为，投机取巧之下影响到市场稳定。建业集团只用了很低的成本，就取得了超预期营销效果，成功登上新闻热搜，这一切都是经过精心策划的。

二．“爱心助农”一石二鸟，用公益的手段实现商业目的

这次营销活动的噱头是“爱心助农”，就是典型的用公益手段实现商业目的。切入乡村振兴、爱心帮扶，不仅容易获得地方政府支持，更能塑造出一个具有社会责任感的企业形象，自然也就成了地方官媒报道的鲜活案例。既搞好了政府关系、销售了房子，又提升了品牌美誉度。这对于后续的圈地中标、政府公关、楼盘推广、品牌营销等方面都至关重要。

尤其在整个房地产行业都不景气，购房者唯恐买到烂尾房而人人自危的时期，也就越需要企业的正面声音出现，也就越能和黑心开发商形成强烈对比，增强潜在购房者的信任度与忠诚度，这对于深耕河南市场的建业集团来说更有利。毕竟当前阶段，房地产行业的消费信心比资金更重要，一定要严防楼盘挤兑现象，尽可能在每个项目都能良性退出。

三．变相降价促进三赢局面，“建业经验”或将被各行各业模仿

在此次活动中，开发商是在“变相降价”，小麦2块一斤，最高抵扣16万元，也就是8万斤小麦，假如以市场价1.5收购，差价5毛，总差额最高4万块（收麦子的人工、运输等成本未计入），也就是一套房最高优惠4万块。

建业集团卖了房子有了口碑、农民变相增收、地方政府解决了农产品滞销难题，可谓是三方共赢的局面。目前，越来越多的地方政府部门也在践行“建业经验”，在区域内形成了一种良性循环。举个例子，某地农产品因疫情原因导致农产品滞销，由相关政府单位牵头地方企业，让企业购买滞销农产品赠送给一线抗疫人员，地方官媒全程跟踪报道。这样一来，企业在本地的知名度进一步提升，反作用于部门政绩、促进消费转化，一举多得。

除了上面说到的三点之外，各大房企面临经营业绩大幅下滑的困境也是事实，降价促销可能也实属无奈之举。据相关数据显示，在公开披露业绩目标的规模上市房企中，多数企业截至5月末的目标完成率不足30%，有近半数企业甚至不足25%。几乎所有的房企在1-5月的目标完成度均大幅低于2021年同期，部分企业目标完成度较2021年同期的降幅大于15%。5月份百强房企单月业绩同比下降59.4%，降幅保持在较高水平。