想让马儿跑，就得多喂点草料，吃饱了才有力气干活，这个道理谁都懂。

现在可倒好，既想让马儿快点跑，又想跑到了目的地才给草料，要不然就得饿着。

没错，我摊牌了，马儿就是暗指银行的基层员工。

银行能赚钱的时候，都是“你好我好大家好”，行长科学化制定考核方案，员工认真完成任务目标，也能拿到相对较合理的收入。

虽然会存在一些分配不均，好歹行长手上还能有些可以调剂的资源，不至于让员工都撂挑子不干了。

可是，现在银行的营收出现了大问题，一些矛盾便随之而来了。

随着收入的每况愈下，员工越来越趋于理智，没有谁是傻子，本来就是金融从业者，大环境是怎么样，大家心里都有数。

努力干活，挣钱不会多，不努力干活，好像工资也不会少很多，哪里有动力。

奈何银行的管理层深谙驭人之术，懂得“求其上得其中，求其中得其下”的大道理，越是困难的时刻，越要树立榜样。

既然任务很难完成，那就干脆把目标定上太空，只要员工动起来，最后考核落地总能在树上，说不定还有意外惊喜。

这一招，行长们屡试不爽。

网上的消息大家都看到了，有银行员工吐槽，收入大幅下降，月薪过万直接变成了月薪过千，任务目标却翻了近10倍。

以贷款目标为例，原来每个月人均贷款的任务数是200万，现在直接给每个人下2000万的任务。

完不成没关系，把完成率往后推两个小数点，依然可以营造出一种“你追我赶”的氛围，稍微努努力，就可以领先其他个贷客户经理0.1个百分点。

只是如此巨大的反差，是每一位银行员工正在经历的痛苦，想偷个懒却更难了。

银行管理层会每天进行指标通报，连续排名靠后的同事，除了面子上挂不住，还得周末来银行加班打电话营销。

可能工资能调整的幅度已经很低了，行长们也知道激励不了员工，只能从切身利益入手，让大家不至于啥都不在乎。

当然，管理能力不能只有考核，必须要“恩威并施”才行，管理层手中还是握有绝对的话语权。

年终考核是每一位员工最关心的事项，不仅决定了当年的年终奖金，还会影响未来几年的晋升和提拔。

老实说，行长们就是指着年终考核，调动手下员工的工作积极性，让每一个人都感觉有拿“A”的希望，才能不断激励。

老员工经历的多了，自然熟悉了管理层的套路，相对来说比较难管理，所以还要新老员工合理搭配。

新员工有冲劲，对自己的职业生涯规划有要求，行长们也就正好利用这一点，既让新员工快速成长，也顺便帮自己完成任务。

于是，很多网点总会自己设置一些条线或者业务的牵头人，成立某项突击小组等等，委派一些青年员工作为小组的骨干，强化责任心意识，推动指标发展。

咱们也不能说这就是忽悠人，毕竟是以培养青年员工为出发点，但大部分的时候，闪光点不会被更高层的行长看见。

这一阵风头过去了，一切又将归于平静，等下一次，又会换一种模式而已。

我觉得基层的银行员工，也不用想太多，工作时间就好好干活，别想着什么都得第一就行，干出一点成绩，对自己的努力有个交代就行。

实在是可望而不可即的目标，不要太为难自己，考核别落在地上就好了，把身体健康放在首位吧。