丨本文由小陈茶事原创

丨首发于大鱼号：小陈茶事

丨作者：村姑陈

《1》

前几天去做指甲，间隙刷了一小会儿茶具的直播。

有点被吓到。

那些被平台推荐的茶具直播间的封面，大多，都是一位美女的图像。

有半身像，有全身像。

这些女性形象，或是低垂粉颈，或是斜倚门框，或是弱柳扶风，或是盘坐桌旁。

大致看上去，姿态是没有什么太大问题的。

让村姑陈吓到的，是她们的衣服。

竟然穿的是低领子。

现代的服装，男性与女性是大大不同的，不像古代，许多朝代流行男女同款，不是左祍，就是右衽。

现代男性的上衣，有T恤，有衬衫，有西装，当然复古风吹来之后，还有对襟上衣，以及交领汉服。

现代女性的上衣，与现代男性大略相同，也是衬衫，T恤，西服，当然也有汉服，唐装，明服，以及民国的旗袍。

但茶具直播间封面的这些女子们，大略相似地，都穿着西式的低胸裙子。

是蒙娜丽莎式的那种黑色的，没有款式的，大开口低领修身裙子。

有的甚至还比名画上的蒙娜丽莎那件低胸裙子的领子还低，低到可以看到雪白的事业线。

这种图片我小时候见过很多，在母上大人承办的涉H的刑事案件卷宗里。

所以，彼时正在被修甲师修甲的机器声音扰得有点注意力不集中的村姑陈，一眼看到茶具直播间这种大露事业线的图片的时候，吓得一个激灵，手指牵动间，差点被修甲工具伤到手指。

这难道不是一个正常的销售茶具的直播间么？

为何要用这种袒露身体曲线的方式来做封面，来引流呢？

是想利用“爱美之心人皆有之”的心理，吸引男粉来消费么？

那消费的是人，还是物(茶具)呢？

这位直播间掌柜的心思，昭然若揭。

《2》

其实，在互联网兴起的这么多年来，无数的人，在网上打着擦边球，赚取观众的眼球与流量，并且，成功了。

这种所谓的擦边球，包括但不限于图片，视频，影像资料等等。

就像某音的视频里，直播间里，只要年轻的蛇精脸出来，扭几下臀部，就可以得到平台的推荐，得到打赏，赚得生活费一样。

说到打赏，不由得人会想到，鹿鼎记里，冯锡范家的小妾，名唤菊芳的。

郑克塽杀了陈近南，韦小宝发誓要为师父报仇。郑家的降人到京城之后，韦小宝无数次上门讨债，冯锡范护着郑克塽，对韦小宝多有抵抗。

于是，韦小宝杀了冯锡范，为了掩人耳目，跑到冯家去查案，把冯家的人一个个叫来询问。

当问到这个从青楼里出来的小妾菊芳的时候，她习惯性地把韦小宝当成了客人，给他抛媚眼，丽春院长大的韦小宝瞬间觉得遇到了熟人，当场赏了菊芳银子。

菊芳是青楼出身，早就形成了条件反射，那就是有客人打赏的时候，习惯性要行礼，并拜谢称：多谢大爷。

看吧，打赏，是在身份不对等的人之间进行的。是上位者对下位者的恩赐。

施恩的人出钱，受恩的人要表示感谢，或是跪，或是拜，总之，是一种地位不对等的体现。

所以，那些开直播，口口声声叫大哥给自己打赏的人，是把自己置于何地了呢？

那些扭动着身体，卖弄着曲线，以求得关注，求得流量，从而求得粉丝，求得销售量的人们，又是把自己置于何种低级的位置，像乞丐一样乞求观众的购买(赏赐)呢？

所以，流量是露就可以露来的么？钱是乞求就可以获得的么？人人都不需要积累学识，专业技能了，只需要把原始的本钱露出来，就可以保证生存了么？

最为可怕的是，这股风，竟然吹到了茶圈、瓷器圈。

连卖茶的，卖瓷器的人们，也迅速接受了这套观念，认为在直播间封面上放个露事业线的女性，就能引来流量，引来关注，从而获得销量。

好的理念要教化大众，可能需要一百年。

但向下的低俗的理念要让大众接受，估计只需要一个月，甚至更短。

不知道一百年前那些为妇女寻求解放，寻求出路，寻求工作机会的女性先驱们，看到今天这些复古的，利用原始本钱来生存的女性们，会不会呕得吐血而亡。

估计棺材板会压不住吧。

《3》

这些让主播大露事业线来引流的直播间的运营者，想来，是男性居多的。

或者也有女性，但拥有“物化同类”思想的女性，想来亦是雌雄同体的——骨子里其实是个男人，拥有男性的视角与思维，拥有男性的价值观与处事原则。

正因为这是一个“男人针对男人”而开设的直播间，才会有诸多为了讨好男性消费者而设置的场景与画面，这其中，便包括但不限于直播间封面上，那抹纤细的身影前面，那明显的“事业线”。

因为，在正常的销售逻辑里，卖茶具的直播间，难道不应该在封面上展示茶具么？

展示茶具的数量，展示茶具的款式，展示茶具的功能，展示茶具的精美.....

只有把产品的细节都展示到位了，只有把产品的好处都强调清楚了，才能吸引到有相关需求的消费者来慷慨解囊。

一旦反其道而行之，不放茶具，而放与所销售物体毫不相关的女性形象做封面，这只能说明，第一，这个直播间的茶具，并无特色，没有可值得介绍和夸赞之处，没有值得详解之处；第二，这个直播间并不是想直接销售茶具的，而是希望通过利用女性来获得男性的好感，从而销售出茶具，所谓的，曲线救国。

这就是一种潜在的销售方式，利用人与人之间的牵绊来达成销售——你喜欢我，那就买一只我推荐的茶具吧。

有了这份喜欢，这款茶具好与不好，贵与不贵，尽皆不在考虑当中了。

毕竟，自古以来，冲冠一怒为红颜的例子，比比皆是。

这里还不需要冲冠一怒，只需要几百块钱买一只茶具便是——这个直播间给男性营造出来的当英雄的成本，委实是极低的。

难怪“大哥”们果断下单。

几百块钱就能买一次红颜开怀，对某些在生活中郁郁不得志的男性来说，值！

立马就雄风威振了。

《4》

其实，以男性消费者为主导的茶具与茶叶直播间的运营者们，疏漏了一大票的客人。

那就是以高知女性为代表的，女性茶友。

这些运营者们大抵是不知道的，不知道高知女性这个消费群体有多大，有多富裕。

想来，在他们的生活圈子里，女性的角色一贯是地位低下的，仰人鼻息的，伸手向上讨生活的，做一些没有技术含量的工作，赚一点安身立命的基础生活费用。

他们没有见过成功的女企业家、高级知识女性，高校女教师，跨国企业女高管，资深女律师，女性公务员，以及家族富裕的女性富N代。

故此，他们从没有想过，高知女性、女性群体中金字塔顶端的那一部分人，消费能力有多强。

更所以，他们压根儿没有考虑过，拥有消费能力的女性茶友，看到这张物化女性、用女性曲线做诱惑男性鱼饵的直播间封面时，心里的感受。

那一定是物伤其类的。

那一定是不愿意进这个直播间去消费的——眼看着女主播各种献媚于男性以求达成销售，身为同性，尴尬得只能迅速退出去。

“哀其不幸，怒其不争”。

鲁迅先生当年送给失足妇女的八个字，现在来看，仍然足够振聋发聩。

《5》

食色，人之性也。

刻板的儒家先祖孔子孔先生，早在千年前就诠释过了这一人性的真谛。

所以，有一位笑语如花的美女主播坐在镜头前面，确实比长相普通的女主播，更有观众缘，也更能带货一些。

这一点，那些人气颇高的头部直播间，已经作了最好的示范。

然，君子爱财，取之有道。

喜欢美人，也不能急色。

有文化的男性，是不吃露事业线这一套的——假斯文除外。

在他们从小养成的认知里，书中自有颜如玉，书中自有黄金屋，人是穿上了衣服的，不是浑身长毛的猴子，于异性，自不能那样急赤白脸。

这种露事业线的直播间，于有文化的男性而言，亦是一种侮辱。

侮辱了他们对于两性关系的美好想象，亵渎了他们对于琴瑟和鸣的理想要求。

他们也是不会进这种直播间的。

于是，很遗憾，原本精心设计的“露肉”女主播照片，只引来了尚未开化的男性，而这一个群体，消费能力实在是有限的。

只在两百块的客单价左右徘徊。

还有大量退货的隐忧。

委实是，明珠暗投。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。