挂牌711天，调价13次，这套房子，带看100多个客户后成交

成交一套房子的周期需要多久？

快的话一天时间就够了，慢的话可能是一年，两年，甚至三年之久。

为什么，一个想把房子卖掉的业主，能坚持几年的时间。在当下楼市的背景下，越早把房子卖出，价格也就越好，时间拖得越久，价格自然也就越低。

没有卖不出去的房子，只有卖不掉的价格，这句话一直在我们的业内流传。所以，中介的工作内容当中，有一项很重要的工作，就是找业主进行议价谈价，只有把价格谈到客户能够接受的范围，才能让房子更快速的成交。

福州西侧，金辉淮安半岛片区的房子不在少数，保利西江林语也坐落在此，由于地段较为偏远，房源量较大，使得许多业主卖房周期变得更难。对淮安了解的福州人都知道，能够在这里买房的人基本只有两类型的人群。

一个是买来养老度假的老年人，一个是软件园边上的工薪阶层；关注淮安片区的人少，价格自然更低，然而曾经买入这里的业主，大部分都是高位入市，所以使得成交周期拉长。

成交小区：保利西江林语；

成交时间：2025年2月；

成交数据：产权88.45平米，3房2厅，中楼层，朝南向，精装修，中楼层，128万，成交单价14472元/平米。

1、这套房子能够成交，中介有很大的功劳，业主挂牌时间711天，带看客户不下100次。2023年3月份，业主以203万的价格委托给中介，经过13次的价格调整之后，最终以1128万的价格成交。能够让业主把价格降下来，中介做了不少的工作，能够把客户都引到这套房子，也有中介的功劳。虽然业主价格腰斩，我认为，既然房子决定要卖，抓住市场的周期很重要，拖延对房子的价格，会有很大的影响。

2、保利西江林语在今年的2月份，有不少业主把房子卖掉，他们的价格基本稳定在14500-16500元/平米之间，成交的面积多数集中在115平米的范围，特别是复式楼的交易量更高。在保利西江林语这个小区里，大家重点关注复式楼，平层的转化率偏低，复式楼的受众群体更多一些。

3、保利西江林语小区内，共有33栋楼，2495户业主，由保利地产自己的物业管理，2015年交付使用，物业费2.5-3元/月，绿化面积30%。小区内户型有28种，其中多数为4房的复式楼，少部分为平层单元房。面积从89平米-175平米之间不等，业主挂牌的均价在19452元/平米，成交单价单价有较大的差距。

4、西江林语这套房子能够成交，业主价格占据主要关键因素，毕竟现在的房子，通常都不会卖不出去，通过这套房子也能看出，产品都差不多，谁家的价格愿意能够让下来，谁的房子才能先卖出去，跟挂牌时间多久没有任何关系。

在1年前，我发布了西江林语的小区分析，不少业主在底下留言，说单价低于18000的房源，给他们找出来，有多少，他们就买多少。

当初，西江林语某业主以单价18500元/平米的价格把房子卖掉，现在看来非常的明智，小编刚刚也在房产平台查询了一下，保利西江林语电梯中层，124平米，235万，单价18896元/平米，这只是挂牌的单价，其成交价格，100%要低于18000的单价了。

至于为什么价格会这么低，主要是因为淮安半岛的地段相对较为偏远一些，周边的配套还不够齐全，距离福州中心比较远，所以入住率也相对较低。

从产品的库存量上来看，不论是西江林语还是金辉淮安半岛铂宫，泊郡的总体价格，还有一定的下行空间。买家不会因为业主，当初买来的原值高，就愿意高价位接受，供应量大的时候，客户都不会那么轻易入市。

业主要把房子卖掉，可以尽早做价格调整。

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