前几天跟各位分享了海南楼市
今天海南楼市的几个数据是我们没想到看到有的项目全年到访量超过6万人次之多，相当于每月到访人次超过5000最后开盘当天就销售了40亿+，营销口的小伙伴应该都知道这个数据的厉害今天在超一线且核心地段差不多才能有这样的开盘数据但此时此刻的一个三亚的新盘就做到了
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楼市热的背后，其实先热的是板块三亚是此时此刻最具海南楼市讨论意义的窗口城市面对旺季里的那八千套成交规模，它一方面是同比去年旺季翻番的数据（去年旺季2023.10-2024.12）但另一方面翻番数据背后并不是全市普涨，而是单点板块的异军突起印象最深的就是三亚的三亚湾和崖州尤其是三亚湾，这里几乎承载了2024年新房人气的全部，最多到访量的项目、被同行参观最多的项目如果各位去到实地会看到热度背后的硬道理首先在三亚其他板块还处于交通配套偏稀疏的情况下三亚湾的交通却能让来这里的人面临选择困难以三亚站为原点周边20公里范围内集结了凤凰机场站、天涯海角站、红塘湾站还有凤凰国际机场以及三亚最密集的横纵道路交通网络
从呼应在地文化的坡屋顶门头到酒店式围合式落客区开始
实景图你会进入到由书吧、棋牌室、瑜伽室、健身房、早餐厅构筑的完整社区配套空间同时它们以洄游方式分列动线两侧，并最终在十字中轴上形成完整闭环
实景图还停留在旅居产品的海南市场刻板印象的我还是头回见到这样的海南项目这件事直接解锁了当地新房流量密码不仅成为被同行打卡最多项目，也成为海南市场前所未有的全年近六万人次到访记录（开头说的人气项目就是这里）而且你发现没从这里你也能看到现在市场的钱在为什么买单03从买海景到买一种生活为了方便大家连贯我还是以万科·三亚湾举例超级公区的释放也带来超级不同的滨海生活公区在居家和度假之间找到了一个黄金分割点书吧、棋牌室、瑜伽室这些空间对于离项目不远处的三亚湾海景是一种互补在海边度假回来之后，这里社区空间又让度假生活多了很多生活气息于是上面说的会所内部你还会看到这个植根于会所里的早餐厅
是真的可用、有用、好用这些都成为这个旺季里海南楼市里的首创至此你可以看到这样的产品也正在为市场输出一种未来生活范本也只有这样的生活样本才能打破那个在海南只能住一周或者一个月的魔咒可以住很久也可以在这里真正拥有日常生活让业主在海南有一个家04为什么偏偏是今年变了我从来不相信单点火爆会出于偶然对于这类市场化运作的房企而言，他的产品定位一定来自充分的市场调研所以产品变化的背后是客户变了在我看来三亚正在经历一个特殊时期，就是他的候鸟型城市的特征正在被弱化这背后可能跟养老规模变大有关，也有可能跟封关后的居住价值有关二来即便是候鸟型客户在经历一轮产品潮之后也更倾向于能提供家情绪的房子而看遍海南市场众多偏旅居的产品你会发现客群的这类需要并未被满足同时海南也变了更加成熟的板块或者更加成熟的产品形态，背后一定是城市的准入机制有了变化海南这边的市场运行程度也更加成熟具体而言是海南各城市正在挑选哪些房企入场不再是简单的开发商逻辑，而是更欢迎城市共生长型的房企，还是以万科举例万科·三亚湾不仅在项目内部有超八千平公区它在项目东侧还打造约1万方的市政配套公园，和城市共享方便了业主晨练、散步，同时也便利了周边城市人群
在海南新房市场还有种特殊产品，安居房有点类似吸引人才入琼的人才房，这类项目建设也是商业化运作，但商业化之余也有城市责任，这类项目往往也是在琼房企的年度项目之一而这也是万科这类房企更被城市信赖的很大原因，各位可以看下这几年万科在海南的安居房供应体量，绝对的头部水平甚至你会看到这里的操盘手也在试图打破过往以高周转操盘的逻辑——先赶出几栋取证后就对外宣称取证的模式转而你反而会看到万科·三亚湾这种在三亚首个全项目取证且全盘推售的楼盘这件事跟我们以前听到的现房销售逻辑完全不同
实景图以前的现房销售老实讲更多是被动现房，而万科这次的现房销售其实走的主动现房销售两者在开发节点上走出了完全不同两条动线同样老实讲这对于一个项目而言意味着流程端开始打破传统开发节奏，以及更高的成本投入但一旦开始你会发现这类项目会从各个功能模块的划分以及每一个细节都能呈现出比其他项目更高的颗粒度追根溯源你也会看到它在态度上就跟其他项目形成区分最后你会发现越来越多楼市的逻辑开始从房子转移到人你也会发现类似这样的企业动作也在一点点改变海南楼市而作为旅居目的地的代表，海南也确实需要这样一次来自C端和城市端的改变让人留下来、让人住的好，在这里真正拥有生活
