文娱商业观察

文 / 阿木

在这两天的热搜榜中，时常出现不少节目的路透。前有浪姐5一堆热门姐姐火热开录，后有王安宇胡先煦提着一堆东西登门拜访。这个春天，芒果TV表面云淡风轻，私下却暗藏玄机，悄悄筹备新节目。

在芒果超媒的2023年度业绩快报中显示，公司全年实现营业总收入146.31亿元，同比增长4.68%。同时，芒果TV全年有效会员规模达6653万。

在这份业绩报告里，透露出哪些芒果TV在2023年的成绩信息？步入全新一年后，芒果开春的连续动作最终表现如何？当会员规模进一步提升，芒果TV的内容王国又该如何应对？

芒果会员突破6653万，Q4经营重回正增长通道

回顾2023年的芒果，是浪姐披哥的火热，是明侦密逃的探索，是《爸爸当家2》里马里奥的出圈，是《再见爱人3》中的情感讨论，也是《花儿与少年5》的治愈之旅……很多芒果的综艺都在2023年为观众留下了深刻的印象。

根据芒果超媒的2023年度业绩快报，芒果TV仍旧维持了自身正盈收的视频平台优势，其中重头戏便是会员收入。

芒果TV的会员收入从2022年的个位数增长，跃升至2023年同增双位数，全年会员收入超43亿元。当前，芒果TV全年有效会员规模达6653万，会员增长与内容投入形成良性循环与正向反馈。

会员的增长也有两大重要板块。

其一是芒果TV牵手阿里88VIP，成为了会员来源的重要驱动力。在去年8月，芒果超媒旗下芒果TV与淘宝天猫正式达成合作，在88VIP中新增芒果TV会员年卡权益。这也就意味着，用户开通88VIP后，芒果TV会员成为可领取的福利。

据悉，此前88VIP为优酷独享，根据此前透露信息，截至2022年6月30日，88VIP会员共有2500万人。此前，阿里曾表示，88VIP是优酷会员规模增长的重要驱动因素，并且有统计显示，每100位88VIP新用户可以为优酷带来44位新用户。如今，这一优势也从优酷分拨给了芒果。

其二是芒果TV联手中国移动，联合打造了动感地带芒果卡，成为了会员来源的又一阵地。在去年7月，动感地带芒果卡正式发布，将中国移动通信领域优势和芒果系文娱资源进行全面整合，突破传统号卡产品的想象边界与升级传统通信产品的权益。

在动感地带20周年音乐盛典中，芒果TV和中国移动向业界宣布动感地带芒果卡包用户规模突破千万，创下了双方跨界合作新的里程碑。

业绩报告显示，在2023年第四季度经营改善明显，实现营业总收入42.54亿元，同比增长20.95%。另外，第四季度广告重回正增长通道，广告收入同比增长16.13%，同比增速实现由负转正的趋势逆转。

纵观芒果TV的第四季度，热门综艺和热门剧集蜂拥而至，包括像《花儿与少年·丝路季》《我们的美好生活》《爱的修学旅行》《名侦探学院7》等热门节目拉新显著，也有像《以爱为营》为代表的具有流量和话题的热门剧集。

整体来看，2023年芒果TV上线各类综艺节目超100档，上新数、独播数、创新率居行业榜首，豆瓣最受关注综艺市场前十占据八席。通过剧集内容的巧妙搭配，实现了芒果TV在2023年取得正面不俗的成绩。

同时，在2023年，湖南卫视、芒果TV、金鹰卡通、小芒电商形成了长视频行业内独一无二的“四平台”深度融合发展新格局。

芒果广告营收35.32亿，开年之后如何“上春山”？

对于内容平台来说，除了会员收入外，最为重要的便是广告收入。

在今年开春以来，芒果TV整体节目招商表现反馈平平，很多节目都是依赖于老客户的支撑，尤其是一些综N代节目，出现了招商缩水的情况。当前热播的两档头部综艺均是如此。

作为国内推理类综艺的顶流，《大侦探》的招商情况却是“每况愈下”。从巅峰时期品牌赞助商高达14个，再到更换节目制作团队后冠名商更替频繁，如今到了第九季开播，节目的品牌赞助仅有两个，目前又新增了两家，但是却难以回归到巅峰状态。

另外一档王牌栏目《全员加速中》，新年开春推出了“对战季”，邀请了芒果平台上的两大热门团体，再就业哥哥团和南波万弟弟团，两大团队对战综合招商，却也并没有换来更多广告商的青睐，唯一的赞助商是一直支持再就业男团的华莱士，单就招商情况来说，表现并不能算得上满意。

剧集方面，电视剧《欢乐家长群》和《江河日上》先后开播，内容的质量口碑差强人意，但是讨论度相对弱了一些。不过令人惊喜的是，芒果TV与抖音达成战略合作后的首部短剧《大妈的世界·贺岁篇》，在春节期间表现不俗，尤其是短视频平台传播度更广。

对于芒果TV来说，这个春天，不仅要“上春山”，更是要“留在青山”。接下来，如何维持会员，成为了新的话题。

在综艺方面，最近芒果TV进入了繁忙的“综艺录制潮”，而且值得一提的是，有越来越多的节目开始出现“未播先火”、“录制即登热搜”。

在接下来的待播综艺中，《你好星期六》迎来了多位顶级流量的加盟录制；《大侦探9》的后面几期已经确认迎来王鸥回归首秀等。

除此之外，《乘风2024》或将成为史上单季出场姐姐最多的一次；《我们仨》邀请了魏大勋、毛不易、郭麒麟，或将成为芒果户外版《毛雪汪》；还有《花儿与少年》的衍生综艺已经开始录制，便已经让观众迫不及待……

当然还有一些当前并没有录制的创意节目，在芒果超媒2023年业绩报告中，还特别提到了《中国村花》《是女儿是妈妈》等，这些节目是从“芒果1%创意总决选”700多个创意中脱颖而出，为2024爆款综艺预留想象空间。

此前，芒果给观众留下的印象便是“重综艺、轻剧集”，但是在过去一年里，这一现状有所改善。在2023年，芒果TV上线重点影视剧、“大芒计划”微短剧等各类剧集128部，《去有风的地方》《装腔启示录》《问苍茫》三部剧集入选国家广播电视总局“2023中国剧集精选”，影视剧优质内容供给能力不断增强。

在接下来，由赵丽颖、林更新主演的古装仙侠剧《与凤行》即将登陆腾讯视频和芒果TV，日前，双平台均已经进入到了预约模式，在芒果TV开启预约后不久，该剧的预约人次已经超过200万，或将成为待播剧中的新热门。

除此之外，根据芒果超媒的业绩报告显示，2024年，公司储备超80部影视剧、100部微短剧，将进一步增强优质剧集供给能力。

综合来看，会员收入和广告收入是视频平台不可或缺的两大支柱，芒果TV正是在内容的选择上很有技巧，以超强性价比获得超高利润率，成为了国内率先实现盈利的长视频平台，也是业界其他视频平台的典范。

但是，伴随着会员规模的进一步扩大，芒果TV必须迎来“换挡提速”的新时代，这既需要传统优势项目中头部综艺内容的持续输出，同时也需要补齐剧集短板，不断缩小与其他长视频平台的差距，实现新的飞跃。