这是Mike外贸说的第 1146 篇原创文章

身为外贸人的你是否也坚信，只要外贸新人选对了产品，就一定会在入职企业快速做出成绩，接到很多订单、赚到很多钱？

有网友咨询：

“目前得到两家公司的offer, 一个石油机械外贸员，另一个体育用品，哪个更适合外贸新人？”

在Mike看来，高价值的产品，譬如生产线、机械类，订单利润可能会高出很多，但谈判周期也会相对长一些，并不适合急于出单转正的外贸新人。相比较之下，体育用品普通且简单，价值低，谈判周期短，复购率高，更适合外贸新人推销。

当然如果你接触的是小型机械，譬如咖啡机，可能就不存在以上说的问题，因为相比大型机械或生产线，这种小型机械的价值也高不到哪儿去。

当然除了产品之外，你需要考虑的因素还有很多。

比如公司的资源支持，付费B2B平台，海外展会机会等，外贸新人并不具备自主拓客的能力，而这些公司资源对于外贸新人来说都是非常重要的，能够大大降低新人的拓客压力。

很多外贸新人第一眼看的是薪资待遇高低，其实相比资源支持，薪资待遇并不是第一考虑要素。更该关注自身成长与职场晋升机会。因为你当下的任务是去学习和成长，成长起来之后，后期才有更多的选择和机会。

此外，外贸新人应逐步培养自主拓客的能力，不要过分依赖于公司给的资源，否则一旦换了公司或业务环境，你就被打回原形，个人业务能力对于长期职业发展至关重要。利用如LinkedIn、Facebook等社交媒体平台或谷歌自主拓客，都是不错的选择。

还有很多外贸新人比较介意应聘公司大小。

在在三五人的小公司做外贸没“钱途”？一文中，我就曾讲过，对于职场新人来说，更应该关注的是职场机会，淘汰机制、实操机会和资源分配。

☑ 晋升机会：

其实公司太大，作为业务新人来说未必是什么好事，首先晋升空间有限，轮也轮不到一个新人。其次与众多业务人才相比下会显得相形见绌，压力山大。

☑ 淘汰机制：

大公司的淘汰机制也很严格，小公司的包容度相比之下则会显得缓和一些。在大公司做不出业绩，面临的只有被淘汰。在小公司，可能会留给你更多时间去练手，也是一个不错的锻炼平台。

千万不要瞧不起任何一家小公司，“麻雀虽小，五脏俱全”，很多三五人的外贸公司做出的业绩反而比一些大公司做的还要高。业绩高低的关键不在于人数，而在于人才。你就算招1万个人，如果里面人才很少，一样无法大幅提高公司的业绩产出。

☑ 实操机会：

在大多数大型外贸企业内部，人员分工都很明确，人员配备也很完善，可能很多业务方面的事情都接触不到。但在小公司，一个人当三个人用，可能很多方面都需要自己去做，这样就能接触到更多东西，积累到更多经验，为以后打好坚实基础。

☑ 资源分配

无论是平台资源，还是出国参展机会，大公司一定会优先分配给那些工作成绩突出的业务老手，而不会选择经验全无的外贸新人。因为分配给能力有限的业务新人，对于公司来说试错成本太高了，等同于浪费资源。而在小公司，或许公司根本就没有那么多的选择，无论是平台资源还是出国参展机会，业务新人都有机会得到。

相信很多小伙伴都在这方面吃过亏，觉得产品不错，公司的薪资待遇也挺满意，进去之后发现没有任何的资源支持，也没有任何晋升空间，自己又不具备创造价值的能力，一下子就傻眼了，三五个月没有订单，自己就坐不住了，只能被辞退或主动辞职走人。

由此可见，就算大公司不计较你是张白纸，成功入职，你一样面临诸多问题。所以就算你选对了产品，如果缺失了以上各个方面的考虑，一样可能吃大亏。

以上在讲的本质上都是外贸新人的职业规划方向，是告诉大家不要稀里糊涂的去打工，一定要有自己的想法，奔着目标去。有了目标，有了行动，才会有更好的结果。

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