网上没赢过，销量没输过！

在中国的新能源汽车市场上，特斯拉Model Y一直都是神一般的存在。

2023年6月上市的小鹏G6，2023年10月上市的极越01、昊铂HT ，2023年12月上市的比亚迪宋L，2024年4月23日上市的新款问界M5，都曾是特斯拉Model Y的竞品车型，但无一车型对Model Y构成威胁。

上个月，特斯拉Model Y又面临新一轮国产竞品车型的围剿。9月19日上市的乐道L60，9月20日上市的极氪7X，9月24日上市的智界R7，以及9月26日上市的阿维塔07、全新智己LS6，全部都将竞品车型瞄向了特斯拉Model Y。

今年4月初，特斯拉针对Model Y和Model 3两款车型推出“限时0首付”和“限时0息”活动，该活动原计划持续到2024年6月末，但截至发稿前，特斯拉的限时5年0息（不含高性能全轮驱动版）活动还在进行。

在限时5年0息活动的支持下，Model Y近半年（2024年4-6月）累计销量高达237282辆，且持续霸占月销量第一或第二的位置。10月份销量暂未出炉，5年未进行大改款的Model Y似乎优势不大，但新上市的5款车都将Model Y视为竞品，也足以说明Model Y的产品、品牌强势。

另据开甲财经梳理，作为Model Y的竞品车型，目前乐道L60、极氪7X、阿维塔07、智己LS6的金融方案都不给力，这在一定程度上已无法与Model Y竞争。

乐道L60的金融政策：最低0首付，年化费率2.59%，由蔚来融资租赁（含上海银行助贷）、招商银行、建设银行、中国银行、农业银行、浦发银行、兴业银行、邮储银行上海分行提供金融服务；年化费率2.79%，由平安银行、微众银行提供金融服务。

极氪7X金融政策：年化费率1.99%（折合年化利率3.65%），由交通银行、浦发银行、建设银行、上海银行、中国银行、邮储银行、农业银行、工商银行提供金融服务（限时优惠）；年化费率3.8%（折合年化利率6.94%），由吉致汽车金融、微众银行提供金融服务。

智界R7金融政策：最低0首付，由广发银行、平安银行、微众银行、中国银行提供金融服务，贷款年化费率2.49%（限时优惠），折合年化利率4.57%。

阿维塔07金融政策：最低0首付，1-5年年均费率2.99%起。

智己LS6金融政策：官网及小程序均未披露，官方在线客服：“有几种方案可选，年化费率低至2.99%”。

作为对比，根据特斯拉官网披露，Model Y“限时0息贷款方案”，由招商银行、平安银行、微众银行、建设银行、交通银行、中国银行提供金融服务，以后轮驱动版为例，首付7.99万元（首付32%），贷款17万元，分60期还款，每期偿还2833元（优惠）。

根据金融计算器页面披露，限时0息贷款方案与标准方案比，60期可优惠约2.12万元。开甲财经注意到，特斯拉的标准贷款方案适用金融机构还是招商银行、平安银行等6家金融机构，贷款年化费率2.50%，折合年化利率4.73%。

不难发现，特斯拉的标准贷款方案比Model Y的5款竞品车型年化费率还低，而限时5年0息方案，则相当于给贷款客户优惠了2.12万元。

开甲财经注意到，新能源汽车合作的金融机构其实大同小异，而特斯拉推出的限时5年0息、限时低息金，以及标准贷款方案之所以更优惠，根本原因是特斯拉进行了“贴息”。国产新能源汽车的贷款费率更高，主要由于车企贴息力度小或未进行贴息。

让人不解的是，造车新势力几乎照搬了特斯拉的直营模式，但特斯拉的金融政策似乎并未引起国产汽车的重视，就连涉足互联网金融超9年的小米，其汽车贷款费率也只与特斯拉标准方案持平。

小米汽车页面披露，小米su7合作的金融机构共10家，分别为中国建设银行、交通银行、招商银行、平安银行、中信银行、微众银行、上海银行、重庆农商行、华晨东亚汽车金融、江苏金融租赁。以SU7为例，首付32385元（15%）,贷款183515元，分60期还款，每期偿还3440.9元（利息总额22939.2元）。贷款年化费率2.50%，折合年化利率4.73%。

事实上，小米是最会营销且擅长“信贷促消费”的互联网企业之一。开甲财经注意到，小米分期页面显示：红米Note 14 Pro+售价1899元，至高6期免息；而小米14 Ultra售价5999元，小米分期至高24期免息。对比小米汽车、小米手机的金融/分期政策发现，小米汽车目前主要压力在交付而非销售，这也决定了小米汽车金融政策不太给力。

未来，一旦小米汽车销量出现疲软，大概率也将推出0息方案，用以保证在SU7的竞争力。