上周保利在黄埔搞了个团购之后，这周又准备在天河搞团购了，首当其冲的是保利天汇。

虽然是天河，但是由于天河供应量起来了，现在比黄埔还要卷，南边是珠花和华润在抢客，北边是保利在作妖。

保利天汇其实本不应该把珠花和华润放在眼里的，毕竟地段上更好，更偏改善一些，但是保利天汇一旦降价，就相当于是降维打击珠花和华润。

这里指的是600万以上的预算，那华润130珠花140以上的面积就肯定不太好卖了。

而且保利天汇一直不清盘，也给了牛奶厂不小的压力，此外，越秀观樾又以更新更好的产品和低密度景观园林出现，保利天汇也只有降价出货这一条路了。

但其实保利天汇和大观路的买家并不是同一批，保利天汇是旧改盘，容积率偏高，而大观路基本都超一千万了，两个不同级别。

不管怎么样，保利天汇以前卖七字头，现在如果五字头的话，性价比还是很高的，都三年前的价格了，就看有没有你要的楼栋了。

除了保利之外，其他的开发商肯定也在想怎么出招，是静观其变，还是出奇制胜呢？

凭借地段和产品优势的楼盘，本身卖的就是高溢价，是不太好自降身段的，就好比保利天汇不远的保利天瑞，价格没有太大的波动，地段+改善+九年一贯制，就已经筛选出了优质买家。

你是因为房子没卖掉没买房吗，还是因为没有结婚、没生孩子暂时不着急，还是因为再等等看，是不是有更大的礼包出现。

都不是！

你是因为无利可图，其实大家心里明白，没有真正的刚需。

琶洲南单价10万总价1500万起都买不到，中海大境1000万起也要拼手速，有钱人难道缺房子住吗，有便宜占，他们照样出来抢。

科学城400多万的翔龙天汇打出82折，白云新城概念的保利云境直接230万起，把不买房、要等等看的刚需也激活了，连下两天大雨都拦不住他们冲进售楼部。

如果你要买的房子降得比你卖的房子还要多，你也会冲出去买房。

如果你已经准备好了资金，你肯定也会因为降价去看看有没有便宜可捡。

其实你已经知道了现在是政策底，市场底，只是不确定什么时候买而已。

这一切，都会在有利可图之下变成入场的推手。

如果买房仅仅是为了自住的话，二手性价比肯定是最高的，没有任何溢价，地段配套学位交通简直是一流，为什么还有那么多人要卖掉去换房，难道只是追求居住舒适度吗？

如果是大社区、大园林、市中心、原装电梯，这些哪一个单拎出来都没什么对手的，保值性是绝对没问题的。

所以，哪有什么刚需，都是为了追求保值增值而已。

这里提醒一下，很多中介会借此发些虚假房源信息揽客，并不是所有降价的房子都值得买，注意识别。

如果用便宜的价格买入优质地段的话，这件事情是值得做的，一旦行情好了，这些房子会先涨上去，起码更抗跌，现在行情不好，开发商难熬，才有便宜可以占。

但同时我也要提醒一点，有些板块的小阳春和繁华热闹是由开发商人为制造出来的，它的热度能否维持下去，还要看接下来的购买力会否因为政策持续入场。

毕竟货量这么大，想要涨价去库存也不容易。

涨价去库存这句话是没错的，但是我们不要只看字面意思，如果降价能去库存，这一招也会拿出来用，保利现在用的就是这招。

所以，非优质板块里的热闹，以及非优质小区的营销就不要去凑了。

最后再给几点建议：

一、针对要卖房置换的，一定要把价格降到底，慢慢降价损失掉的机会成本更高，非优质二手的流通性是长期缺失的，现在不好卖，将来也不好卖。开发商都降一百万了，你降个五十也不多，只要能卖出去。

二、高度市场化的楼市下，新房的红利只有在降价的时候才能享受到，核心区的优质新房都是溢价非常高的，买入价格和持有成本非常高，不是普通人能够够得着的，比如琶洲南、大境、观樾等，未来进入二手市场，对买家也会比较挑剔。

三、房价即便腰斩你也买不到合适的房子，腰斩的你又看不上了，你会用同样价格去买更好地段更好品质的房子了，别人也是这么想的，难度不降反升。

以上

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