乐居财经 畅珺怡 发自郑州
变局之下，郑州地产行业给予央企施展拳脚的机会更大。
从克而瑞河南区域12月14日发布的2021年1-11月大郑州区域典型房企拿地排名可见，购地金额无悬念稳居第一的，便是千亿央企——华润。 截止二轮土拍，华润置地郑州的购地金额共87.81亿元，作为备受瞩目的三地块得主，华润因此也收获了热议和高光。
在郑州竞地房企眼里，华润置地郑州犹若一条力量庞大的蛟龙，不出手则已，一出手近乎疯狂。
野心勃勃 重金补仓
回顾今年郑州两轮集中土拍，华润无疑是扮演了优质地块“进货商”的角色。
6月3日第一次集中竞拍，郑东新区东风南路祥盛街交汇西北角的8、9号地，因优渥的地理位置、强势的商务资源和商业资源占有吸引银泰、正弘、华润等房企竞争。几十轮的拉锯战后，华润置地旗下河南京润万象房地产开发有限公司联合杭州建杭和诚置业有限公司成功“搅局”，以总价67.8亿元夺地，溢价率高达56%，总占地190.7亩。
除此外，为争夺北龙湖10号地、11号地、经开区9号地，华润累计动用15家公司，交纳135.875亿元保证金抢地。虽然最后未得偿所愿，但华润意欲布局北龙湖、经开主城的决心是极坚定的。
11月19日第二次集中竞拍，在限“马甲”、“五不得”、后置审核等竞拍规则的压制下，华润旗下华润置地（南昌）开发有限公司以摇号方式凭“运气”成功将北龙湖15号地收入囊中，拿地价20.01亿元，折合楼面地价14061元/㎡，单位地价2343.44万元/亩，溢价率0%。
加上第一次集中土拍得的两地块，华润置地郑州总拿地金额87.81亿元。壕气值在活跃的几个央企、品牌房企中稳列前三。诚如华润置地总裁李欣曾讲的那样，三道红线、供地两集中等政策的出台，对身处“绿档”的公司而言是一个难得的政策窗口和时间窗口。
纵观当下众房企受三道红线困囿面临的资金困局，促销售、保现金流、暂缓拿地成主旋律，大势之下华润确已到了背水一战的时刻。只不过，华润置地郑州在土地市场上“操作猛如虎”，奉行的原则是主城优质地块不惜任何代价也要“高位”竞得。
87.81亿元对华润置地这样的千亿央企或许只是九牛一毛，而支撑其疯狂举牌报价抢地的背后，是背靠的“大树”雄厚的资金支撑。
华润置地今年的半年报显示，上半年签约金额合计1648.0亿元，较2020年同期增长48.7%。营业收入前6个月共实现737.4亿元，同比增长63.8%，毛利润同比增长53.1%至231.1亿元，净利润同比增长19.3%至155.9亿元。而在2020年的年报中，华润置地全年实现营业收入1796亿元，同比增长21.2%，合约销售金额达2850亿元，同比上涨17.5%，核心净利润241亿元，同比增长11.6%。
签约金额、销售收入、营业收入、核心净利润等均上涨，在楼市下行周期内极为难得。与其它众房企普遍迈不过三道红线“坎儿”相比，华润置地郑州的资金优势的确让其迎来难逢的补仓窗口期。
货源吃紧 营销参战
盘点华润置地郑州的项目，其似乎也到了不拿地没有退路的地步。入郑11年，加上今年两次集中土拍成功竞得的三宗地，华润置地郑州公司共计开发及待开发的项目10个，包含二七区华润悦府、华润大厦，惠济区华润悦玺，高新区华润悦景湾，经开区华润紫云府、华润置地凯旋门，平原新区华润置地平原府，郑东新区高铁东广场华润新时代广场、东风南路与祥盛街交汇8、9号地、北龙湖15号地。
其中，待入市的有东风南路与祥盛街交汇的两宗地和北龙湖15号地，在售的仅有华润置地凯旋门、华润新时代广场、华润平原府、华润紫云府，且华润新时代广场、华润平原府、华润紫云府一期基本处于清盘状态。无盘可售，市场份额少，对于华润置地郑州无比“掉面儿”。
更难堪的是，项目少、销售也吃紧。受灾情和两轮疫情冲击，华润置地凯旋门、华润新时代广场、华润平原府、华润紫云府在购房热情本就低迷的情况下，营销瓶颈更难跨越。
据“华润置地郑州公司”官微，华润置地凯旋门、华润新时代广场、华润平原府、华润紫云府四盘均未缺席中秋节、国庆节、“双11”、“双12”等重要节点的营销借势。四盘联动一口价房源、购房砸金蛋、老带新免1年物业费、全民经纪人推介等，利诱不断。
以“双11”、“双12”为例，华润置地凯旋门“双11”推出砍价助力4000元享4万元优惠，到访领取商务礼盒套装等多重好礼；“双12”推出购房享99折优惠，成交砸金蛋优惠。华润新时代广场“双11”推出限量5套一口价精装SOHO办公，限量5席34万元起高铁沿街商铺；“双12”推出公寓商铺限时一口价。
除此外，到访送礼、成交送礼、推介享佣金、老带新免1年物业费、全民经纪人等诱惑层出不穷，但因产品类型、竞品等原因均没有取得良好的去化。
“伤疤”犹在 敬畏品牌
与其它房企官微发布的推文不同，“华润置地郑州公司”官微经常释放营销优惠，这与其土拍市场上的高调相比，对比格外鲜明。
通过微信搜索栏搜华润置地郑州的项目，曾经因降价发生的维权风波至今仍是一道“伤疤”。
2018年，华润悦景湾每平降价1500元，致使业主买房几个月就“亏损”十几万。同时购房补充协议中“出卖人逾期交房，逾期不超过60日的，按日向买受人支付已交付房价款万分之0.01%的违约金。逾期超过60日后，出卖人按日向买受人支付已交付房价款万分之1的违约金，但总额最高不超过房款总额的3%”规定引发业主质疑，致使华润置地郑州公司的口碑受到影响。
此事时隔三年沉寂，如今华润置地郑州官微频频释放特价房、成交奖励、全民推介奖励优惠，可能迫于营销压力，可能急需清盘专心迎新项目，真实原因尚未可知。
对于全国布局声名在外的华润而言，在郑州这片土地上，有过伤疤，也有过荣誉，华润置地郑州或许不缺资金，不缺操盘实力，缺的是一个重新证明自己的机会。
尾声
自华润高调摘郑东新区东风南路祥盛街交汇的8、9号地块至今，半年时间已过仍未有任何动作。同批次在北龙湖拿地的万科项目块据悉将入市，而华润的这块地，能否如所传将建万象城、万象汇、万象天地“一城一汇一天地”仍未官宣证实，答案需尽快揭晓。
距离郑州第三轮土拍不足十天，营收一骑绝尘的华润置地郑州想必不会错过这次集中补仓机会。而这一次25宗公开地块不乏核心地段的优质地，亟需拿地的华润置地郑州会把抢地的号角吹向管城、经开、北龙湖还是金水，值得期待。
