想把自己的观点、立场短时间有效地传递给对方，但是人多都不敢大声说话，临时发言更是捋不直舌头，大脑一片空白？

学会即兴表达就可以了。

作者王达峰在《即兴表达》一书中从三个角度教我们如何在不同场合高效即兴表达。

01

三思三定建框架

先思考清楚即兴表达的目的、内容及如何组织内容，再定话题、定观点、定框架。

1.思考表达目的:一定要是基于对方

一定要先思考表达目的才能确定话题，才能避免自己在表达内容的过程中不知所云。

2.思考表达内容:思考需要让对方知道哪些内容，才更容易实现目的，不宜超过三点

除了清晰表达自己的观点，还要保持和听者的同频互动。

有意识地观察并小幅度地模仿对方的某些动作；回应对方最后那句话，有意识地复述；描述对方的感受。

3.思考表达要传递什么样的感觉

尽量不要打断对方说话、不要用否定词，更不要诿过于人。

让人感觉自己不被尊重、不被信任，或者被他人讨厌都不利于良好的沟通关系。

02

升华内容

一个受人欢迎的表达者，表达的内容能实现双赢和正能量激励。

让表达的内容更加精彩动人的方法:

1.提炼独一无二的观点

不要怕自己的观点经不起推敲，多立场分析、逆向分析、条件假设分析，给出自己的观点，观点就是用来质疑和讨论的

2.运用数学思维传递观点

用多个维度表达自己的观点，一般两个维度表达观点，较清晰易产生对比和冲突，有思考讨论空间。

借助数轴、公式轻松表达逻辑关系、主次顺序。

比如:人生成就=思维方式×热情×能力

3.散点联想，借题发挥

平时试着将无关的几组词串联成有画面感的故事，训练自己的临场反应能力。

在即兴表达的场合，借助现场的人物、相关人物的故事、人的感官（视听嗅味触觉）、时下热门的势头，围绕主题发挥联想。

比如，主题是家庭幸福。可以这么表达:刚才路过一楼，不知道哪里飘来红烧肉的味道，我觉得如果现在能吃上一口妈妈做的菜，对我来说就是幸福的。

散点联想能将抽象的概念具体化，表达更生动形象。

4.扩句成篇

①围绕主题，用具体的事情举例，让细节更生动

②用金字塔思维先表达结论，再层层阐述支撑结论的观点论据，让人更信服。

③重新定义主题关键词、切换讨论的角度，观点显得更有深度

④制造对比，提出一个观点，再提出不同的观点，消除歧义锁定核心观点。

⑤逆向思维，抓住新观点新角度表达

5.黄金思维圈

无论我们想表达什么，吸引人的都是背后的信念和意义。

乔布斯在新品发布会上，介绍最新一代的苹果手机：

我们存在的价值就是改变这个世界，为了突破和创新，我们永远在用不同的方式思考，我们要改变普通人的生活。（why）

我们觉得一个好的产品要设计精美，界面友好，极致简单。（how）

这就是我们最新的iPhone。（what）

采用黄金思维圈法，从why去触动受众的情绪和情感，再讲how 和what。

03

灵活运用框架

用于即兴表达的框架多种多样，不同的方式不同的场合效果都不同。

1.标题和开场直达主题，吸引注意力

大家认为不需要标题的时候，一个好标题可以充分吸引听者的注意力。

针对这件事情，我想谈一个词语

可以用数字法、谐音法、对比法来起标题，借助小故事、提问、共同利益、展示某个物品的方式来开场。

知觉整体性:人脑面对缺失的小漏洞很难受，会自动脑补

①小故事

小故事要有冲突，先讲前置情境，再讲后置结果，两者之间形成落差。

落差不宜过大，关键点留白，听众会有补齐过程的强烈欲望。

②提问

我们看到问题总是习惯找原因，找原因就会触动对方的自我保护，得不到正确的答案。

高质量的提问要问怎么办，关注行动和可能的机会。

在短暂的即兴表达中，避免废话充分利用开头吸引注意力，如果有一个舞台可以先环视下周围，就吸引大家注意力了。

2.目的不同内容不同

①问题讨论型:问题+原因+解决方案

先阐述问题，正视责任不辩解；分析问题产生的原因，找到由于自身问题导致的原因；给出解决方案，至少要有一条是自己能行动的措施

生活中矛盾、工作汇报适用。

②演讲发表型：钩子+要点+论证结构体+呼吁行动

拟一句话开场吸引注意力；一句话概括要点呈现核心内容；举例论证要点；呈现下一步行动计划，邀请对方参与进来。

项目汇报、代表发言、总结陈述等适用。

③正式仪式型:感谢—总分总回顾—愿景

以感谢现场涉及的人物开场，用故事手法回顾过去，表达对未来良好的愿望。

各种典礼、发布会、答谢会等都适用。

人性中最深刻的本能就是对被欣赏的渴望，多鼓励少表扬，多描述少评价

④表扬/批评:行为+感受+评价

描述具体的行为，陈述具体的感受，针对行为做出评价。

⑤质疑/冲突:事实 +感受 + 需求 + 请求

有矛盾时我们可以质疑事情，但不能质疑动机。

（1）客观陈述事实让对方有安全感，不要评论。事实有两个要素:不含形容词、不可争辩。

比如:小张经常迟到。这不是事实。

小张这周迟到四次了。这是事实。

（2）表达感受而不是评价，拉近彼此的距离。

比如，我感觉自己被打扰了。这不是感受

我感觉我很烦躁。这才是感受

（3）表达自己的真实需求，最好能凸显对方的重要性

（4）给出具体明确的需求

⑥营销四诀

简单来说…（匹配受众）+它特别适合像你这样…（凸显对方身份）+你有了它之后…（好处）+举个例子来说…

面试、竞标、汇报方案等都可以用。

3.目的不同结尾不同，短小有力

①感谢总结

感谢具体，感谢对方细小的行为、感谢对方某个具体的观点和建议、感谢那些容易被忽视的人

②概括总结

理性概括，用一个词或若干关键点复述表达内容的重点。

感性概括，以具象东西形容自己的感受，如颜色、动物、数字等自己可以想到，并能与感受建立起联系的东西。

③留下活口

以背后的原因需要进一步探讨、想要进一步交流、对方话语中关键词或是新名词有兴趣，三种方式为下一次交流创造机会

④以金句或俗语结尾，画龙点睛

这个就是萝卜白菜各有所爱的，每个人经历积累不同能口吐莲花程度不同，多积累。

即兴表达可以帮助我们抓住转瞬即逝的机遇，可以在关键时刻化解危机，可以建立起良好的人际关系。

同样的句式在不同场合，略微变化也能适用。

需要表达者去归类，找到最适合的表达框架，多加运用举一反三，才能不断积累适合自己的经验。

确定目标，不断改进，从专注的练习一个开始，发现问题解决问题，让套路成为我们的习惯，愿你早日修炼成即兴表达高手!