土地降温时，谁还在抄底连云港？

即使上演年度最大乌龙，本次土拍毫无疑问草草收场。

年初举办了那么多场次的土地推介会，最后落得今天的此情此景，真是凄凄惨惨戚戚。

这次土拍一点都不费时，3宗居住用地全部底价成交。花果山大道东、振华路北的两宗地块，被苍梧和房投托底成交。烟草巷地块，被万象以楼面价6111元/㎡底价摘得。

命运，早在暗中写好了注脚。这3宗地挂牌时，便已有征兆。受制于开发商缺钱、起拍价高、土地出让金一个月付款等因素，土地凉凉、放鸽子也成为了业内的共识。

土拍遭遇寒流，谁损失最大？

当然是政府。

高房价、高地价，意味着民众的梦魇，但同时，又是一个城市无可辩驳的竞争力体现。政府卖地有收入，对土地进行持续经营，建设住宅，城建开发，科教文卫，招商引资，让城市的商业、效率、文明在土地上生根发芽。高明的城市经营者，既要警惕热钱带来的喧嚣，又要长袖善舞，引导热钱成为城市发展的中长期投资，这就是政府的操盘能力了。

土地卖不掉，就失去了财政收入的大头。地方的城市财政支出停不下来，科教文卫都要花钱。

当下的这个点，大家都很难受，也都只能受着了。

为什么有的卖不掉，有的能卖掉？

无论是购房者还是开发商，大家都是生活的乙方。当商人的账面算不过去、竞拍门槛越来越高的时候，自然参与的人就少了。眼下，整个行业都在收缩。对于很多房企来说，能拿什么地固然重要，不能拿什么地更重要。

比如，花果山大道东、振华路北的两宗地块。起拍楼面价分别是8060元/㎡、8113元/㎡，而周边二手房成交价仅维持在1.2-1.3万元/㎡。掐指一算，这就是个亏本的生意。

人不能两次踏进同一条河。很不幸，花果山大道东板块循环同一个剧情——2018年9月，苍梧以楼面价7406元/㎡底价摘得六期南地块；今天，苍梧和房投再次底价拿地。楼市启动时，用花果山大道西土地引爆；楼市走弱时，花果山大道东扛鼎头阵。

三年前如此，今天亦如此。缝缝补补又三年，下个三年还剩哪个地方平台能上？

与前两宗土地相反的，则是烟草巷地块。性价比比较高，最终被万象成功抄底。

为什么只有万象捡漏？

起拍价6111元/㎡，周边二手房1.3-1.4万元/㎡，还是有利可图的。显然，万象心里的小算盘应该是仔细算过一遍，才会从容上场的，估计也是势在必得。

可惜却发现，万事俱备只缺对手。

现在的房企，真的很难。例如连云港，过去土拍场上经常出没的几个熟面孔——品牌房企，已经停止拿地主抓回款；地方房企，能出手的就更少了。有些全国性房企，来自于客观上的现金流恐慌，缺钱的肯定拿不了，有钱的不敢拿想存钱过冬。

说白了，房企没钱。资金的闸门，现在是对房地产行业关上的。在土地的价格好不容易能够低一些时，反而大家都不去拿地了，但依然有些房企，顺手抄了个底比如今天的万象，这样的房企真的够胆。

不过，有时候胆识也要靠财力来支撑。万象在楼市寒冬下积极补仓，无非就是因为“有钱”——现金流比较充裕，负债率比较低。它是房企里面资金实力相对雄厚的，无论楼市阴晴圆缺，几乎都不会轻易离场。而此时此刻，依然活跃在土地市场的万象，成为了本土房企最后的尊严和胜利。

土拍遭遇寒流，出路在哪？

土拍遭遇寒流，既有大环境的客观原因，但也脱离不了地方的主观因素。第四季度是市区土地供应的高峰期，但却是房企们最难熬的痛苦时期。

接下来，市区还有两批次土地待供应。如果依然按照强市行情进行定价、脱离于真实市场，那仍躲不开流拍/政府托底的命运。短期来看，是市场、开发商和地方政府的博弈。但从长期来看，曾经从土地口随手就能有天量资金的地方财政来钱方面会困难很多。这可不是地块重新编个号上架，再卖一回，没什么损失。

毕竟，买房买地买到后面都是在买预期。土地接二连三流拍，则会加剧各方的悲观预期。而地方政府的职责，便是“稳预期”。