近几年，一直蛰伏国外的跨境电商平台SHEIN（希音）火了。

《2023全球独角兽榜》上，SHEIN（希音）跻身前十，估值高达4500亿人民币，成为近3年以来最成功的公司之一。

在2021年之前，希音是一个不被电商行业提起的名字。

如今，它却已经是继字节跳动、SpaceX、蚂蚁集团、Stripe之后的全球第五大独角兽公司，成为了拳打亚马逊、脚踩ZARA的国际服装电商巨头。

在海外，更是被视为“电商版TikTok”。

而希音成功的背后离不开它的创始人许仰天，《2023年·胡润百富榜》中许仰天以身价500亿人民币位列第79位

英国《卫报》评价他是“快时尚之王”“神秘亿万富翁”。

出身农村，却打造出了一个超级独角兽，成为身价500亿的富豪，许仰天凭借的是什么？

和许多富豪不同的是，虽坐拥千亿估值的公司，许仰天却极其低调，以至于当他上榜富豪榜的时候，众人还在猜测许仰天到底是谁？

2023年《财富》中国40位40岁以下的商界精英中，排在首位的就是许仰天，但由于过于低调，连照片都没有。

1984年，许仰天出生在山东淄博的一个贫困农民家庭中。

小时候吃馒头蘸酱油是常有的事。高三时一边紧张地备考，一边还要挤时间出去打零工帮父母补贴家用。

出生寒门的人，读书是改变命运的最好捷径。

2002年，许仰天考入青岛科技大学，在大学的4年时间里，他一边上课一边兼职赚取生活费。

大学毕业后，许仰天选择去外地寻找自己的天地。他先是去了一家外贸线上营销企业，在这里，许仰天接触到了一项很重要的技术——SEO（搜索引擎优化），还掌握了不少海外市场的销售情况。

2008年，许仰天从外贸公司离职，与两个合伙人创立了自己的一家公司，但由于经营不善，公司没到一年就关闭了。

但许仰天并没有气馁，而是重振旗鼓又成立了第二家公司。

这次公司的业务主要是跨境卖婚纱。

因为之前他陪女友去苏州的一家婚纱店选婚纱时，发现那里的婚纱物美价廉，不光质量好，而且价格跟国外的相比也很便宜。

再加上自己之前在外贸公司干过，有一些跨境的电商经验。

于是许仰天回去立马就注册了一家公司，开始做婚纱代理，将国内的婚纱卖到国外去，并在Google和facebook上大量投放广告。

当时，婚纱行业欣欣向荣，利润可观，加上广告的宣传效果，许仰天很快便赚到了人生的第一桶金。

这一年，许仰天26岁。

取得第一次成功后，许仰天开始考虑得更长远了。

有一次，许仰天加入海外社交媒介平台，并且还成为了海外版小红书Pinterest的首批用户，在这上面他了解到里面的用户大都是女性。

思维敏捷的他又开始考虑婚纱毕竟是一次性的物品，而要是卖女装的话，就会吸引顾客一直来买。

2011年，许仰天买下了一个叫Sheinside（希音的前身）的域名，开始自建独立站，将跨境婚纱业务扩展到整个女装生意，成立了一个全品类女装平台。

这一举动，彻底拉开了他的商业序幕。

虽然各项准备已就绪，但希音所处的市场环境并不乐观。

在时尚市场，年轻人喜欢追捧物美价廉的潮流服装，前有ZARA、H＆M、优衣库等已经发展起来的品牌，后面还遍布着亚马逊、兰亭集势等成熟的跨境电商平台。

这也意味着没有太多的空间留给像希音这种新起的玩家。

但既然决定要做了，开弓没有回头箭，只能杀出一条属于自己的商业轨道。

许仰天先是将Sheinside平台上的营销方式，调整成跟国内的拼多多相似，女装价格定在最高20美元，最低的不到5美元。

因为定位平价、款式多、品类全且上新快，吸引了不少粉丝，只要有人在平台上下单，许仰天的团队就会去批发商那里拿货并发货。

随后，许仰天又抓住线上网红销售的新潮，通过与一些网红、模特合作，利用FB、Ins、Twitter等社交平台为希音引来了巨大的女性流量。

但随着关注的人越来越多，销量不断飙升，也给公司带来了另一个困难和挑战。

由于希音自己不生产货，每次只是根据顾客的订单去市场购买，因此会导致收货时间过长、用户体验差，投诉也变得多。

因此，许仰天又下定决心搞自己的供应链，为了尽快跑通全流程，他曾亲自奔赴广州组建供应链。

但时尚业普遍有一个特性，消费者的决策随机，品牌很难预测产品是否具有爆款潜力，自然也很难快速将产品送至消费者手中，这就可能会导致生产的多了积压库存，生产得少了又不够卖。

许仰天的供应链奉行“小单快返”模式，也就是小批量生产，只要有100个订单，就开始投入生产，并且根据实际的销售情况快速返单生产。

这种模式既能保证及时出货又避免了库存积压。

然而比较困难的是，希音很难找到愿意配合自己的供应商。

很多供应商嫌订单小都不接，最终许仰天答应给工厂补贴资金、保证他们不亏损，才做成了这件事。

为了让“小单快返”模式持续跑下去，希音加大了对供应商的投入。

先是真金白银的补贴，据报道，第一批参与扩建改造的工厂总计获得了希音600万元的支持。

然后，希音还将供应商纳入自己的生产系统中，对其整个生产环节，验收标准、质量把控、效率等进行全面提升。

经过一系列改进后，工厂的生产效率比之前提升了不少，即使希音依然遵循小批量、返单的模式，供应商仍然可以赚到钱，希音则无须加大补贴。

对于需要整改的供应商，希音还会一对一协助他们梳理物料采购、生产过程管理、品质检验等流程，以便提升订单量和交付量。

同时，随着希音的数字化系统不断进化，通过订单跟踪、排单优化，工厂的产品质量与交货周期也在不断提升。

解决了供应商环节的问题，希音为了打造自己的品牌，还组建了由设计师、买手构成的服装产品团队。

每个单独的品类，希音都建立了相应的团队，负责设计款式、搭建面料库、组织拍摄等，精准挖掘即时且丰富的时尚元素。

这个灵活而强大的供应链体系，将是希音真正的护城河。

随着整个生产与销售环节的不断完善，希音的优势完全展现了出来，款式多、有时尚感、高性价比。

这也精准戳中了消费者的购物欲，为希音带来了更多的流量与目光。

2013年，希音被推进了更快的跑道，获得集富亚洲500万美元的首轮投资。

但越是走得快，压力和挑战也会越大。

面对日趋激烈的竞争市场，要想一直走得稳、走得远，还需规划得更多。

许仰天决定将销售范围扩大，而不仅仅是围绕“女装”。

2015年开始，许仰天的公司将Sheinside正式改名为SHEIN（希音）。

同时，希音不再将自己定位成单一的女装品牌，而是拓展产品品类，包括家居、鞋包配饰、美容、宠物用品等，逐渐形成一个庞大的品牌矩阵。

这一举动，又帮助希音再次迅速起飞。

截至目前，它已推出了9个独立品牌，包括年轻快时尚品牌ROMWE、熟龄女装品牌EMERY ROSE、美妆品牌SHEGLAM、中高端服装品牌MOTF、鞋履品牌Cuccoo等。

盘子越大，需要的资金也得跟上。

紧接着，希音又拿下IDG和景林资本的3亿元投资。

在资本的助推下，希音几乎每年都会接受新一轮的融资，销售额也跟着迅速增长，公司估值更是翻倍增长，迎来了真正的爆发期。

疫情期间，其他行业都是收入不断缩水，而希音的销量却不减反增，甚至比以前翻了3倍。

2020年，希音年营收接近100亿美元（约合665.39亿人民币），这也是希音连续第8年营收实现超过100%的增长。

2021年时，希音营收已经达到千亿。

自此，希音在广州四海城成立的国内总部办公点，开始向全品类的平台模式加速拓展，自营品牌加平台的双引擎开始形成。

为了全力拼增长，希音努力将更多用户引向平台，允许第三方合作商入驻，准备引入更多类型和数量的第三方商家。

希音还曾公布了一个“希有引力”百万卖家的计划，计划在未来3年帮助全球1万个卖家，年销售额突破百万美元。

它之所以公布这个计划，也是有自己的实力和资本。

希音凭借多年积累的品牌打造经验、市场营销网络资源以及全球广泛的流量基础，为那些有品牌力和运营能力的商家提供销售渠道，助力更多商家和品牌在国际市场的发展。

对于没有海外第三方平台销售及运营经验的中小卖家，希音还为它们提供代运营服务，卖家只需专注自身产品；

除此之外，希音也为商家提供了一系列极具吸引力的政策，包括免费流量支持、比亚马逊更低的佣金比例等。

同时，还为商家制订了从培训、运营支持、履约、财务结算到综合能力的全生命周期成长支持体系。

希音所做的这一切利人利己，在助力第三方商家的同时，也在日益激烈的市场竞争中为自己谋求一些更多的可能性。

无论是自营品牌的继续运行，还是平台化拓展至全品类服务，亦或开拓更多第三方商家，进一步抢占更多商家资源，都能帮助希音更好地拓展变现模式。

凭借一系列举措，希音成为国内最大的跨境电商，而许仰天本人凭借500亿身家迅速登榜《胡润百富榜》第79名，成为一代新贵。

这一年，许仰天才39岁。

然而，一路高歌猛进的希音，其实过得并不轻松。

2022年4月份，希音秘密筹集一轮至少10亿美元的融资。该轮融资后，它的估值高达1000亿美元。

但2023年3月，融资的估值仅为640亿美金，不到一年时间估值减少了360亿美元。

其次，希音还曾多次卷入与时尚品牌、独立艺术家的侵权纠纷中。

更严重的是，外部的竞争对手正在试图超越它。

拼多多旗下的TEMU凭借低价策略席卷全球，2023年12月，TEMU的独立访客数量已达到惊人的4.67亿。

还有阿里旗下的速卖通发展速度也是飞速，2023年在中东区域的订单就环比上升了40%。

更不用说，还有亚马逊、兰亭集势等成熟的跨境电商大佬。

可以肯定是，竞争将会更加激烈，希音未来能否继续狂奔，留给许仰天的挑战还有许多。

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参考资料：

财富榜单：2023年《财富》中国40位40岁以下的商界精英

天天财经116：山东“淄博新首富”：80后白手创业，9年干出超3300亿独角兽

华商精英圈：山东淄博人：年仅39岁，养出一只4500亿独角兽

崔崔聊跨境电商：速卖通在中东市场要涨流量！商家好机会来了

环球老虎财经：拆解时装电商SHEIN：千亿美元“隐秘独角兽”如何让风投狂赚“千倍”？

作者：木林

编辑：柳叶叨叨