这家AI创业公司创业1年，估值增长10倍。
他们从514万的AI创业项目里获得全球第二名，他们要做算力领域的DD平台。
今天共绩算力（算了么）联合创始人王鹏，带我们一起了解，这个充满光环的清华创业团队，要怎么一步一步做起来。
王鹏：我创业的热情来源于我能帮助别人解决问题。
一、低谷期选择创业
王鹏：我是12年开始工作，15年的时候从徐工离开，徐工是一家国企，总体在徐州的话算是当地最好的企业。然后，我要离开的时候其实也有些纠结，因为，本身自己家里条件也相对普通一点吧。我当时看那个《平凡的世界》，里面孙少平他给我的感受就是人得有自己的精神世界，所以我当时就下定决心来北京。
易论AI：原动力是什么？
王鹏：受我父亲的一些影响，我爷爷去世的比较早，我父亲是他们兄弟姐妹几个里面的老大，所以我父亲的话，很小就开始承担家里的一些责任了，他后面也是自己创业，他就是挺能干的一个人，特别能折腾。我父亲49岁的时候生病了，得了类风湿病，这个其实对他的影响挺大的，除了经济上一些影响，最主要的我感觉是对人心理上的打击是很大的，他一直都是很乐观很阳光那种。后面我父亲挺有意思的是他自己学习针灸，我给他买了本草纲目，他现在不光给自己针灸，还给我们村子里面的人帮着做一些小的针灸，还是挺有意思的，整个家里的经济还是靠他。
易论AI：离开徐工之后你是怎么抉择的？
王鹏：后面有机会就去人工智能公司了，当时我们公司是做智能客服的公司，去之后相当于我是整个公司唯一的一个销售。
易论AI：你在什么节骨点去AI现在的这个项目？
王鹏：大概去年3～4月份参加创业比赛的时候，跟我们现在的创始人付智认识，后面的话跟付智一块约在清华吃饭，再后面跟其他合伙人一块聊了一两次吧，就有点心动了。我真正加入9月份左右，当时也就是34岁左右，但后面一想，创业机会难得，综合判断下，实在不行来挑战下，当然还好，就是因为没有买房子，我想如果买了房子就很危险。
易论AI：那时候你整体考虑的事情是什么？
王鹏：原来想到创业公司是希望有家公司包括从收入角度，从整个发展角度希望能够跟一家公司干到上市什么是最好的嘛，但是你会发现这个机会几乎窗口都要关闭了，我35岁，焦虑会对你的认知产生影响。
易论AI：其实很多年龄段都是被社会塑造出来的，比如说29岁、35岁、40岁。
王鹏：对对，我也在想这有什么关系，其实你可以做什么就做什么吧。
易论AI：你当时是怎么判断的？
王鹏：3-4月份清创汇智他们组织的一个活动。
易论AI：你第一次看他的演讲的时候，你就想接触？
王鹏：反正就是想接触他，因为那天我好像加微信。
易论AI：你原本的心里就想，你要从前公司加入到大厂，就只是接触一下他而已么？
王鹏：对对，没有没有说立马要找一个创业公司，没有这种想法。真正的突然想加入，是我感觉这个人挺靠谱，就是他骑自行车，我不是从清华里面走出来还挺远的，然后他说他骑自行车带我，结果在自行车上我俩聊天，我感觉他还挺靠谱的，就是他关心别人的那种感觉，是真诚的，真诚特别重要。
易论AI：你们怎么从认识变成他想找你？
王鹏：说实话，我没问过他，我感觉可能也是信任建立的过程当中，比如说帮他介绍投资人，帮他介绍项目，我也没想到从你这赚多少钱，你要给我什么回报，没有这种想法，就是单纯的，其实本质也是真诚吧。你就感觉他们做的还挺靠谱的，这种感觉可能是相互吸引吧。
易论AI：他怎么跟你开的口，还记得吗？
王鹏：当时也没有说你立马加入，他说我们因为也考虑奇绩这边应该是融资这些事情，确定了你再加入。包括现在我招人都是这样的，我们会告诉你我们做到到什么程度了，未来前景怎么样，但是我们也会告诉你未来创业有可能会失败，有风险，你自己综合考虑一下，最终还是要坦诚的沟通这件事情。然后最终真正的有了什么，也是我们跟其他的合伙人，当时我们有4个人吧，还有许钟子珩和冯巍议，我们四个人在清华里面一起吃饭，当天晚上吃完饭之后就确定了。
易论AI：你不怕这波创业再起不来，你的35岁之后就彻底毁了吗？
王鹏：我想如果失败了，那我就把它当学习的经历了，就我说的为什么没有买房，我感觉挺感激的，当时如果你买了房的话，代价太高了，没有买房，你感觉其实失败后生活是正常的嘛，大不了就慢慢往前再走吧，也没什么。
易论AI：你为了创业，你还是放弃了稳定的大厂跟买房，这个至少是一个保障吧？
王鹏：现在想想也没有，保障还是自己吧，买房子那些都是保障，大厂就不是保障，其实还是自己。
二、闲时算力共享社区
易论AI：这个奖是什么？
王鹏：这个奖有分量，这个就是国际大学生创业大赛的获奖证书，这个真的是五百四十万分之二，相当于中国国际大学创新大赛参赛的项目一共540万支（它是全球，不是中国）。然后进入决赛的有2000多支，我们是清华的冠军，是北京市的一等奖，这样我们就相当于进了决赛资格，进了决赛后，还得两轮之后才能参加真正的决赛，我们是每一次都得拿到第一才有资格。
易论AI：简短的话来形容，你现在在做的AI创业？
王鹏：创业模式来说就是算力DD，通过共享的方式能够让算力使大家能够更便捷的用起来，比如说，我们平台未来有几百万的算力节点，任务也有几万甚至更多类型，那你怎么让这些任务跟这种卡更好的匹配。所以从商业模式上类似算力DD，然后从内核来说，本质是算法，重要性就是调度算法、预测算法。
易论AI：谁会需要这些算力？
王鹏：第一个是做AI创业的公司大型小型的都有，包括个人开发者，这种做AI相关的；还有一些高校学生，比如说前段时间，我们跟清华胡事民院士合作，他课堂上面的学生，课是AI通识课，但是他上课需要实践。
易论AI：每个人自己电脑不都有4090吗？
王鹏：不是的，4090一张一万多，有的人很少，大多数学生是买不起的，或者说买的代价很高，你想全国有多少大学生能买两三万一台的电脑，大多数都七千左右的电脑。所以得话，我说算力不是为学生多了个选择吗。清华那个时候我做公益项目，相当于回馈学校嘛，然后未来的话，因为我们这种模式天然的、简单的说是变废为宝，所以我们整个成本结构比别人要低很多，我们给学生也能够相对给一些更好的价格。
易论AI：我是一个学生要学AI，我有算力的需求了，我为什么不去找阿里云？
王鹏：就是成本呀，阿里云的话应该至少是我们的2倍左右吧。我们希望大家有些乐趣，就是客户不要只是钱，包括客户在省钱，供给方让他多赚钱，我希望除了钱，让大家有些乐趣在里面。
易论AI：这些乐趣怎么创造，听起来就是一个很硬核的生意？
王鹏：其实可以啊，比如说我们现在平台上有些积分啦，那我们是不是让大家能够拿这些积分兑换一些游戏卡之类的，比如说类似黑神话悟空，能够利用积分做一些交易，我们希望能够把它变成一个更加繁荣的社区，类似这种逻辑。
易论AI：我有需求方，我有供给方，中间有一个算法逻辑，这个算法在算什么？
王鹏：本质上我们叫调度算法，就是假设有1万个任务，有10万台电脑，或者说甚至有更多电脑，因为有的任务它很大，它需要好几百台电脑完成，这电脑还有时候关机了，怎么让它匹配的更好。第二是我们的C端那种供给侧节点，它有可能会掉线，它掉线之后你还得把这个任务要实现卡可以掉线，但服务不能掉线。就是光调度算法都不够，还得有预测算法。
易论AI：这个DD取消接单了，你还得立刻再派给它一个新的。
王鹏：你说的很形象，关键这些都是全自动的。
易论AI：那我如果调一个特别远的电脑，不会算的特别慢么？
王鹏：你这个问题很好，但是这是我们的优点。为什么？因为我们是节点足够多的时候，就可以就近找一个节点，但你如果说那种数据中心，那就没有办法，他全国撑死也就几千个节点。举个最极端的场景，你停电了，我也停电了，比如说我的是4090，然后你这边要生个图、生成一个视频渲染或各种任务，然后通过我们的平台可能我的电脑，但我不认识你肯定没办法帮你嘛。
易论AI：如果我是这个提供算力的供给方，我可能会担心别人在我电脑上算东西，他会不会黑我的电脑？
王鹏：这肯定好多人都会关心，这个是从开始创业我们就关注的问题，而且我们投入了很多资源在这方面。第一个我们叫做沙箱的机制，简单的说就是一个沙箱盒子，所有事情都在这里面发生，这样你的数据就不会触碰了吗。第二个就是加密的机制，就是整个数据传输过程，简单来说就是相当于用互联网这种防护的逻辑，你只要能上云，它肯定有一套防护逻辑，我们也同样有。然后另外一个就是，相当于我们叫双向信息不对称，就是接任务的人本质上你是不知道接的谁的任务，这样的话其实安全是相对的嘛。另外跟360也有些接触，我们也需要些第三方的安全防护。
易论AI：现在有多少用户和营收？
王鹏：营收的话大概合同额是3900多万吧，因为我们又签了一个青海省那边的算力调度系统的项目，大概2000万，其他的就是一些类似算力租赁这种业务，大概有1000多万。
易论AI：所以你们其实做了这种B端的客户，也做了小C端的个人需求？
王鹏：嗯对，我们逻辑是B端肯定要做，C端我们不会主动推广，但是有好多用户主动用我们的产品。
易论AI：利润率有到多少？
王鹏：毛利能做到50%左右吧。
易论AI：那什么时候跑通的这个商业闭环？
王鹏：真正创业之前，其实我们这个商业模式已经验证了，当时背景就是付智要自己发论文，需要一个高性能的计算设备，但他自己电脑得计算40天，才能完成这个任务，他感觉是在不行就找师兄师姐各种帮忙，最后找了8台电脑把这个任务完成了。然后这个事情之后呢，他就做了一个算力共享的，同时也找别人聊，是不是有些类似的需求，发现好多人都有类似的痛点，做了一个Demo验证，结果就相当成功，那时候还没有正式创业，不到一个月，当时就有一万多人注册，真实订单有200多个，那时候主要是学生市场。这个事情验证完之后，他就感觉这个事情商业上逻辑是成立的，但是我们后面的话，你可以做的事情除了原来的科学计算，哪些主要是CPU计算，后面发现GPU这个事情也是OK的，因为CPU毛利很低，但GPU要大很多。
三、目标坚定，通向成功
易论AI：什么时候拿到融资的？
王鹏：去年十月底左右吧，奇绩那边陆奇博士投的。
易论AI：有了解到好像近期又拿到了一笔？
王鹏：好像劳动节前两天，领投是水木创投，把钱打过来后，后面又有一家公司也在天使轮投了一笔。然后我们最近发布新闻公告中一个是大赛获奖，第二个是我们要启动下一轮融资，我们截止到目前融了大概2000多万。
易论AI：现在有越来越多的竞争对手看到这一块市场。
王鹏：对的，这个事情好处就是你的方向对了，坏处就是你得速度更快，或者对你的要求更高。
易论AI：我听起来是从你创业到现在还挺顺的，中间没有遇到什么卡壳？
王鹏：实话实说，从以前公司来对比，确实挺顺的，但我感觉我们一直是有危机感的，包括付智，包括我们几个都有危机感，包括拿到钱的那天晚上，印象特别深，4月底拿到那笔钱，1000多万到账当晚，本来想要好好庆祝，后面我们冷静了，稍微小小的庆祝了一下，就是因为感觉到的是压力，不是那种开心。
易论AI：为什么？
王鹏：因为你承担的责任更大了，你就会想你怎么能够真正活下去，原来可能几个人的时候，比如说考虑活下去，只是可能说一下，没有那种压力，但是你拿到投资人上千万甚至几千万投资的时候，那你就真的考虑活下去，就是比较复杂的事情了，你的每一个决策都可能有很多影响产生。
易论AI：看到资金到账的当下，你自己的感觉是什么？
王鹏：但是说实话不开心是假的，但是我们感觉也就开心了几分钟。
易论AI：从大学的时候就一直想要创业，包括到北京拼搏10年，结果真正的创业逐步走向轨道，你自己有预期过么？
王鹏：我感觉就是很自然的，没有说特别刻意，因为包括我自己说我想创业，也不是为了创业而创业，考清华期间有人问我你想过创业没，我说想，他说你觉得什么时候你就创业了，核心我说的是需求。
易论AI：什么时候考上清华的？
王鹏：23年6月份。
易论AI：考过多少次？
王鹏：3次。一开始不知道为什么就想考清华。
易论AI：那你这三年其实如果要考全国联考的话，其实准备起来还挺费功夫的，尤其还在上班的时候？
王鹏：有段时间还是挺忙的，我记得3点多4点吧就起来看书，因为你白天还得工作，那段时间又正好比较忙，受各种事情影响，很难专注学习，也没时间，刚好我就大概凌晨3-4点起来看两三个小时书，然后再去忙工作的事情，就那么坚持了大概一个月。
易论AI：为什么一定要考清华？
王鹏：跟高中有关系，我高中也复读过一年，我们复读学校的校长，他特别聪明，他是我们甘肃省的特级教师，我去复读的学校是他自己创办的学校，所以他特别有钱，也很成功，然后他说他最大的遗憾就是没有考清华，好像可能那时就埋了一个种子吧。
易论AI：创业的热情是什么？
王鹏：创业的热情就是你做了这些事情，你会感觉到乐趣，你在解决不同的问题或者你能帮别人解决问题。
易论AI：你这次的AI创业做到什么样的程度你会觉得圆满了，不枉费10年的折腾？
王鹏：有100万台电脑在我们平台上，我就感觉有成就，全国大学生都在用我们的平台，我也会发自内心的开心，感觉很自豪，我走到哪，别人说我们产品还不错挺好的，就OK了。
