我们有幸邀请到了触手AICEO周志鹏。
本文对周志鹏分享的核心内容进行了提炼，如果想与周志鹏这样优秀的AI时代一线推进创新创业实践的超级个体/创业者们交流，欢迎关注我们的交流活动。
以下是部分交流内容，enjoy~
2022年，一个QQ频道里每天涌现近700万张AI绘画，背后是一家公司的疯狂投入——每天十几、二十万的成本，只为用户「为爱发电」。为什么不收费？这家公司又将走向何方？这背后，是中国工业设计领域的老兵，洛可可的又一次豪赌。
从工业设计到AI漫画，洛可可创始人的这次跨界，既是主动选择，也是时代浪潮下的必然。
挺起中国设计的脊梁
易小姐：洛可可集团这些年服务了大量的国内外500强企业，也参与了很多航天国家级的重大项目，能跟我们分享一些让您特别得意的作品吗？
贾伟：C919是我们十年前的项目，我们做了国产大飞机的内部空间和设备设计。十年后，它终于首飞了！还有天宫一号，当时也是我的设计，由中国一号地面指控发出了六大系统。还有故宫文创，我们做了800多款产品，其中一款「高山流水」香薰，设计得非常巧妙，点燃后，香像流水一样缓缓流淌下来，非常有诗意，还曾作为国礼赠送给外国领导人。
易小姐：听说洛可可拿了五六百个国际设计大奖，服务客单价从几十万到几百万不等，是行业里收费比较高的公司。是什么样的初心，让您创立洛可可，并坚持到现在？
贾伟：我心中一直有一个梦想，要做中国最大的设计公司，我们的使命是「挺起中国设计的脊梁」。记得以前在海外参展，外国设计师一看到我们是中国公司，甚至不允许我们参加，觉得中国公司就是Copy。这件事对我们触动很大，一定要让老外看得起，证明中国也能做出好的设计。
编者点评：从大飞机到太空，从国礼到文创，洛可可的工业设计作品，见证了中国制造的崛起。而“挺起中国设计的脊梁”的使命，也激励着他们不断创新。
AI 时代的“降维打击”
易小姐：2016年，洛可可的业绩增长非常好，为什么会选择进入AI设计领域，甚至推出价格更低的洛客平台？很多人认为这是“自杀式”创新。
贾伟：这其实是一个主动选择。2016年的时候，我发现我们服务的都是中国头部的企业，很多小微企业的项目，虽然很有意义，但因为预算有限，我们没法承接。当时我就在想，中国有4500万的小微企业，能不能让他们也能享受到好的设计？我给你举个例子，临安山区有个小工厂，只生产山核桃，一年营业额一个亿，利润却只有200万。中国有大量这样的企业，需要好的设计，但付不起高昂的设计费。
所以我们想，有没有可能把设计做到几百甚至几十块？我们应该是第一个用AI做设计的公司。当时我们推出了AI智能Logo，只要输入名称，10秒钟就能生成100款Logo，选完下单只要79块钱。后来又做了智能包装，让山沟沟里的农产品也能拥有自己的品牌形象。
易小姐：但听说当时做AI设计，技术上非常吃力？
贾伟：是的，因为当时整个行业的基建都不成熟，全世界都没有这方面的积淀。我们花了很多功夫，把设计这件事做了最彻底的解构，让算法去理解设计到底是什么。那时我们还有一个自己的底层引擎，叫做达芬奇设计引擎，专门做这件事。
易小姐：但这种“降维打击”，会不会影响到洛可可原有的业务？
贾伟：当时我们很多的销售客户经理也说，客户本来找我们做Logo，报价三四十万。听说我们有智能Logo，就想先试试，结果99%的客户都走了。这对我们来说打击很大。但我们认为这是使命和价值观决定的，做洛客是很正确的，它确实能给更多客户带来价值。
编者点评：从服务头部企业到赋能小微企业，洛可可的转型，体现了对普惠设计的追求。而AI技术的应用，则让设计变得更高效、更触手可及。
从“为爱发电”到商业闭环
易小姐：2022年，洛可可开始接触AIGC，最初是从QQ频道里的“触手画画机器人”开始的。当时每天有将近700万张图被画出来，但似乎看不到任何商业化的可能。
贾伟：是的，当时我们非常焦虑，因为每天有600多万张图被做出来，成本非常高。每天纯投入十几二十万让大家为爱发电。我们也想过收费，但我们始终认为，创作者应该是我们的伙伴，我们应该和创作人一起去做更赚钱的生意，而不是收他们的钱。事实证明，当时做AI漫画会员收费的公司，几乎99%以上都死掉了，因为这不是一个长久的行为。
易小姐：那后来是怎么找到商业模式的？听说团队还经历了一次“瘦身”。
贾伟：2022年，我们在杭州有100人的团队，但没办法带着这么大一只船完全转型，而且成本很高。所以我们只能快速瘦身，从100人减到20人，重新思考我们到底能做什么。当时一起在杭州创业的兄弟伙伴，大家都是流着泪走，说若有招招必回。那段时间真的很痛苦，我们的核心管理层也做了非常大的调整。痛苦是因为，这是新技术，是新的生产力革命，我们需要拥抱它，但拥抱的过程中会产生什么，我们一无所知。
2023年4月，我们上线了触手专业版，核心是解决如何在触手上工作，而不是玩。我们做了很多工具模型和专业媒体工作台。很多人开始在上面接单工作。然后我们开始立一个小团队，用触手专业版工具做商业级的漫画。如果能做出来，并且被漫画平台认定为A级漫画，就证明我们真的能让专业的人做出专业性的漫画。
易小姐：听说最初跟漫画行业沟通时，受到了很多抵制？
贾伟：是的，很多人说我们是来抢饭碗，是用大家创作的成果在裂变。但当我们真正进入漫画行业后，发现这个行业生存非常艰难，大家都靠稿费过日子。大部分做原创的，后来都被迫开始接商单。所以很多人说，我们已经这么难了，你还来剥夺我们最后的收入。
我们说不是，如果我们真的能够帮到一个产业，一定是给它赋能。原来助理只能描个线、上个色，做特别机械工程化的工作。现在他们可以到前面去写故事、画分镜，用AI生成角色和彩色参考画面，工作变得更有意义和价值，很多人的创造力就被释放出来了。
易小姐：后来触手AI推出了自己的漫画作品，也获得了不错的反响。
贾伟：是的，2023年8月我们发了第一部漫画，但两个月后就下架了，因为觉得太差了，口碑也不好。后来23年10月，我们上了全民转制，这部漫画现在还在连载，是我们的第一部AI漫画，现在有将近两个亿的阅读，已经在日本的碧空网上连载，出海了。这部漫画给了我们非常大的信心。所以在23年底，我们开始一步一步发行新的漫画作品。
一方面我们把出品变成一个独立的业务，另一方面我们想让大家看到，原来触手可以做这些事情。于是大家开始用触手创作漫画。现在国内有很多漫画公司工作室在用触手，海外也有像日本和韩国比较大的制作公司在用触手做漫画。
易小姐：现在触手AI上面有多少用户和作品？
贾伟：现在触手AI上面有300多万的用户，然后有2亿+的AIGC作品沉淀。
易小姐：听说触手AI也拿了很多融资？
贾伟：是的，触手AI拿了远景微光、红杉、高瓴源码，最近我们刚刚拿了百度的投资，总共一个亿多一点。
易小姐：回头来看，当初那些漫画创作者担心自己被取代，现在发生了吗？
贾伟：今年我们发现了一个非常大的不一样，几乎所有聊到的合作伙伴和文化工作室从业者，都愿意跟我们一起来试一试。后来我专门去访谈这几家公司的老板，他们说我们先找了几个人去听你的课，然后回来全员培训，用了几个月时间完成了全员的AI漫画转型。原来的主笔，现在可能更多的是在创作故事，做更具表演性的内容。所以你会发现大家的协作关系和工作链路都变了，这对行业和产业都是好的。
编者点评：从最初的“为爱发电”，到找到商业模式，再到赋能整个漫画行业，洛可可的AI漫画之路，走得并不容易。但他们始终坚持与创作者共赢，最终实现了用户创作生态的丰富。
设计初心，从未改变
易小姐：您一开始刚毕业的时候，想要让中国的设计被世界看见，现在您想要用漫画讲出每个人心里的故事，您的初心变了吗？
贾伟：没有，我是一个理想主义者，我觉得未来的世界其实就是一个创作平权的世界，你可以创作，表达你的理念，因为表达的工具变得越来越容易了。但你的思想是独一无二的，那么这个时候真正的一个创造力时代可能就来临了。
我们当时在做洛可可的时候，有一个思路叫做挑战创造不可能。挑战创造不可能性，今天仍然是我内心深处的一个作用。只有不断地去创造不可能，然后这个事你心目当中的未来会一点点去贴近，我觉得这个是我想做的。
编者点评：从工业设计到AI漫画，洛可可的业务不断变化，但“挑战创造不可能”的初心始终未变。在AI时代，他们希望用更便捷的工具，赋能每一个人，让每个人都能讲述自己的故事。这或许才是设计的终极意义。
