成功的秘诀，在永不改变既定的目的。

对于培训师而言，发展方向的选择是至关重要的决策。当大多数人将目光投向全国市场，试图在更广阔的领域大展拳脚时，却有相当一部分培训师坚定地选择在本地扎根发展。这一选择背后，既有对生活现实的考量，更蕴含着对本地市场独特机遇的洞察。那么，培训师如何在本地发展中开辟出一片新天地，实现稳定且可观的收益呢？这正是我们要深入探讨的核心问题。

一、本地发展的抉择：挑战与机遇的交织

1、家庭与事业的平衡难题

（1）女性培训师的困境

在培训师群体中，女性培训师在面对发展路径选择时，往往受到家庭因素的较大影响。尤其是当孩子处于成长的关键阶段，如小升初、初升高或高二高三等时期，母亲的陪伴和照顾显得尤为重要。走全国性发展路线通常意味着频繁的出差，这使得女性培训师难以在孩子的成长过程中尽到母亲的责任。例如，曾经目睹一位女性培训师在孩子一两岁时因工作需要出差，尽管让母亲帮忙带着孩子一起，但仍然面临诸多困难。孩子可能会因为环境的改变而出现水土不服，或者因气候条件不适应而身体不适。从长期来看，这种方式不仅对孩子的健康成长不利，也给女性培训师带来了极大的心理负担，难以持续下去。

（2）男性培训师的相对优势与责任

相比之下，男性培训师在家庭与事业的平衡方面可能面临相对较小的压力。然而，这并不意味着他们可以忽视家庭责任。在社会普遍的观念中，男人在外挣钱养家是一种被广泛接受的责任模式。尽管如此，男性培训师同样需要在追求事业发展的同时，考虑如何更好地兼顾家庭，以实现家庭与事业的和谐共进。

2、本地市场的竞争与优势

（1）竞争压力

本地市场并非是一片没有竞争的蓝海。尽管其范围相对全国市场较小，但同行之间的竞争依然激烈。在有限的本地市场空间内，众多培训师都在争夺有限的业务资源。这就要求本地发展的培训师必须具备独特的竞争优势，能够在众多竞争者中脱颖而出。例如，在一些经济发达地区的城市，培训市场已经相对饱和，新进入的培训师需要付出更多的努力才能获得一席之地。

（2）资源优势

尽管面临竞争压力，但本地发展也为培训师带来了一些独特的优势。

首先，培训师可以充分利用本地的人脉资源。在长期的生活和工作过程中，培训师在本地积累了一定的人脉关系，这些人脉关系可能成为业务拓展的重要渠道。例如，通过朋友介绍，与本地企业建立合作关系，为企业提供培训服务。

其次，对本地市场的熟悉程度也是一大优势。培训师了解本地企业的经营状况、行业特点以及员工需求，能够更精准地设计培训课程，满足本地客户的需求。

此外，本地的行业信息更容易获取，培训师可以及时了解本地行业的最新动态，调整自己的培训策略。

二、3大本土发展策略

（一）深耕策略：铸造核心竞争力的基石

1、深耕行业

（1）行业选择的关键考量

对于培训师来说，选择一个适合自身发展的行业进行深耕是至关重要的。在选择行业时，需要综合考虑自身的专业背景、兴趣爱好以及市场需求等因素。除了一些技术性很强的课程外，培训师应该有能力涵盖该行业的全系列课程。以建材行业为例，它涵盖了板材、地板、涂料、卫浴等多个细分领域。一个选择深耕建材行业的培训师，需要对这些细分领域都有深入的了解。只有这样，才能在行业内建立起自己的权威感，吸引更多的客户。

（2）素材复用与叠加效应的魔力

深耕一个行业带来的最大好处之一是所积累的素材和经验可以反复使用，并产生叠加效应。例如，一位在板材行业深耕多年的培训师，在对板材的营销、生产工艺、质量控制等方面都积累了丰富的经验。当他面对卫浴产品行业的客户时，会发现很多营销和管理的理念是相通的，因为这两个行业的客户群体在购买决策过程、对产品质量的要求等方面有很多相似之处。这种复用和叠加效应不仅提高了培训师的工作效率，还能显著提升培训效果。通过将以往的经验应用到新的业务场景中，培训师能够更快速地满足客户需求，从而吸引更多的业务，实现业务的持续增长。

2、深耕领域

（1）专注核心领域的深度与广度

以结构化思考力领域为例，培训师围绕这一核心领域进行深耕时，需要针对不同的培训对象研发课程。例如，结构化思考力在管理中的应用、在营销中的应用、在生产中的应用、在求职中的应用以及在新员工中的应用等。通过专注于一个领域，培训师可以在专业上达到一定的深度，深入研究该领域的核心概念、方法和技巧。同时，通过涵盖多个应用场景，又能拓宽业务范围，满足不同客户的需求。这种深度和广度的有机结合，使得培训师在本地市场中具有独特的竞争优势。例如，一家企业可能需要针对管理层进行结构化思考力的培训，另一家企业可能需要针对新员工进行相关培训，深耕该领域的培训师都能够提供满足需求的课程。

（2）专业深度与广度的协同发展

在深耕领域的过程中，培训师不仅要注重专业深度的挖掘，还要关注广度的拓展。专业深度是指对领域核心知识和技能的深入掌握，而广度则是指涵盖该领域的多个应用场景和相关领域的知识。例如，在结构化思考力领域，除了掌握核心的思考方法外，还需要了解与其他管理技能的关联，如沟通技巧、团队协作等。只有将深度和广度协同发展，才能更好地满足客户的复杂需求，在本地市场中树立更高的专业形象，从而获得更多的业务机会。

3、深耕客户

（1）客户问题挖掘与解决方案

围绕一个客户的问题进行深度挖掘，以解决客户的问题为核心是深耕客户的关键。例如，一位培训师在一家国有企业的能源公司进行咨询服务时，遇到了一个烂尾工程的项目。该项目由于各种原因无法推进，培训师在中途参与后，通过驻点在客户单位，与客户进行反复的沟通和交流。他深入了解客户的需求和痛点，分析项目存在的问题，包括管理不善、技术难题、人员沟通不畅等。然后，针对这些问题，培训师制定了一系列的解决方案，如优化管理流程、引入新的技术方法、加强人员培训和沟通等。通过这些努力，最终完成了项目的交付。

（2）客户关系维护与业务拓展

在解决客户问题的过程中，培训师与客户建立了深厚的关系。完成项目后，客户不仅继续与培训师合作，还介绍兄弟单位及其他行业客户给他。通过深耕一个客户，可以解决客户多方面的需求，带来更多的业务。例如，在上述能源公司的案例中，客户后续又与培训师签订了多个阶段的合作协议，包括对新项目的咨询服务以及对员工的培训服务。同时，兄弟单位在了解到培训师的服务质量后，也邀请他为其提供相关服务，并且还介绍了其他行业的客户。这种通过深耕一个客户，借助客户的转介绍拓展业务网络的方式，能够实现业务的持续增长。

（二）基本盘策略：稳固业务根基的保障

1、与学校建立链接

（1）学校类型及合作方式的多样性

幼儿园、小学、中学或大学都可能存在对外勤老师的需求。培训师与这些学校建立合作关系，可以获得相对稳定的业务。不同类型的学校对培训的需求有所不同，合作方式也存在差异。例如，幼儿园可能需要针对幼儿教育方法、儿童心理发展等方面的培训；小学可能更关注基础教育课程的教学方法、学生行为管理等方面的培训；中学则可能需要针对学科教学、升学指导等方面的培训；大学可能需要针对专业课程教学、学术研究方法等方面的培训。培训师需要根据不同学校的需求，提供相应的培训服务。

（2）长期合作的价值与意义

与学校建立长期合作关系具有重要的价值。

首先，从收入角度来看，虽然在学校上课的课酬可能相对较低，但由于学校的课程数量较多，一个月下来也能有几千元的收入。这对于培训师来说，是一个相对稳定的收入来源，可以在一定程度上缓解经济压力。

其次，从业务发展角度来看，与学校的合作可以让培训师保持讲课的技能和状态。如果培训师长时间不讲课，可能会导致讲台生疏，影响其业务能力。通过与学校的长期合作，培训师能够不断地练习讲课技巧，提高自己的教学水平，为未来的业务拓展打下坚实的基础。

2、与培训学校合作

（1）培训学校的特点与合作机会

这里所说的培训学校一般不以企业培训为核心，主要从事补贴类、考证类、技能提升类等培训。与这些培训学校建立合作关系，可以获得相对稳定的业务合作关系。培训学校通常有自己的培训体系和课程设置，培训师可以根据培训学校的需求，提供相应的培训服务。例如，在职业培训师三级考证培训班中，培训师需要按照考证的要求，对学员进行相关知识和技能的培训。同时，培训学校也会为培训师提供一定的教学资源和支持，如教材、教具等。

（2）合作收益与业务拓展的可能性

与培训学校合作虽然课酬相对较低，如职业培训师三级考证培训班，最高课酬为1500元/天，但培训学校能够带来大量的新学员。这些新学员的单位可能有企业培训需求，从而为培训师提供进入企业培训市场的机会。例如，一位培训师在培训学校授课后，发现有一些学员来自企业，这些企业可能会对培训师的专业能力感兴趣，进而邀请他为企业提供培训服务。通过这种方式，培训师可以逐步扩大自己的业务范围，从培训学校拓展到企业培训市场。

3、拥有核心客户

（1）核心客户的定义与重要性

核心客户是指每年有稳定的培训业务交给培训师的客户，这些培训业务相对稳定，收益可观。例如，我之前服务的一家建材类单位，每年进行开年培训、新人培训和店长培训等，至少能为带来6位数的收益。拥有核心客户对于培训师来说至关重要，它可以缓解培训师的焦虑，使其内心更加坚定，为业务的进一步拓展提供稳定的基础。核心客户的存在就像一个稳定的基石，让培训师在面对市场的不确定性时，有足够的信心和资源继续发展业务。

为了维护和发展核心客户，培训师需要不断地满足客户的需求，提供高质量的培训服务。例如，在建材类单位的案例中，我需要根据单位的发展战略和员工的实际需求，不断地调整培训课程的内容和形式。同时，我还需要与客户保持良好的沟通，及时了解客户的反馈和意见，以便更好地改进服务。此外，我还通过提供增值服务，如为客户提供其他培训资料、行业报告、咨询建议等，进一步增强客户对自己的信任和依赖，从而巩固核心客户关系，促进业务的持续发展。

（三）双线策略：拓宽收入渠道的多元路径

1、培训加咨询模式

培训加咨询模式是指培训师不仅从事培训工作，还同时开展咨询项目。在一些大项目中，培训和咨询往往紧密结合，为推动咨询项目的顺利开展，需要不断开展培训工作。这种模式的优势在于可以使培训师的收益更加稳定。通过咨询项目可以获得较高的收入，同时培训工作也能持续带来业务和收入。例如，在一个企业的大型项目中，培训师既为员工提供培训服务，又为项目提供咨询建议，从而获得双份收入。此外，这种模式还可以提升培训师在行业内的知名度和专业形象。通过参与咨询项目，培训师可以深入了解企业的内部运作和行业动态，从而更好地调整自己的培训课程，提高培训质量，吸引更多的客户。

以一家制造企业的项目为例，该企业计划对员工进行质量管理方面的培训和咨询。培训师首先对企业的质量管理现状进行了调研和分析，发现企业存在质量控制流程不规范、员工质量意识不强等问题。然后，培训师根据调研结果制定了培训计划和咨询方案。在培训过程中，培训师向员工传授了质量管理的基本原理和方法，同时通过案例分析和实践操作，让员工更好地掌握了相关知识和技能。在咨询方面，培训师为企业提供了质量控制流程优化的建议，以及如何提高员工质量意识的方法。通过这个项目，培训师不仅获得了培训费用，还获得了咨询费用，同时企业对培训师的服务非常满意，为培训师带来了更多的业务机会。

2、培训加顾问模式

培训加顾问模式中，培训是给企业讲课，顾问则是定期给客户提供专业的顾问指导服务。例如，一位培训师给企业做人力资源管理顾问，刚开始每周需在企业待3 - 4天，随着项目管理规范，后期变为每月3 - 4天，而企业每月支付2万元顾问费用。顾问的职责是根据企业的需求，提供专业的指导和建议。例如，在人力资源管理方面，顾问可能需要提供人才招聘、培训与开发、绩效管理、薪酬管理等方面的建议。

这种模式不仅可以获得顾问费用，还能提升培训师在行业内的知名度和专业形象。通过为企业提供专业的顾问服务，培训师可以深入了解企业需求，为培训课程的设计和优化提供依据，从而提高培训质量，吸引更多客户。例如，一位培训师在担任企业人力资源管理顾问期间，通过了解企业的人才需求和管理现状，对自己的培训课程进行了优化，增加了一些针对企业实际情况的案例和方法。结果，在后续的培训业务中，吸引了更多企业的关注和邀请，业务量得到了显著提升。

3、线上经营加线下模式

线上经营加线下模式包括线上授课和线下授课。线上授课又分为直播课和录播课。

直播课随着远程网络形式被越来越多的企业认可，培训师可以通过直播课程获得收益。直播课的优势在于可以突破地域限制，让更多的学员能够参与学习，同时也可以节省培训师的时间和精力。

录播课是将自己的精品课程录好挂在网上销售，一些培训师的爆款网课能带来高额收益。录播课的优势在于学员可以根据自己的时间安排自由学习，不受时间和地点的限制。

线下授课仍然具有不可替代的优势，如面对面的互动和交流，能够更好地了解学员需求，及时调整教学内容和方法。线上线下相结合，可以满足不同学员的学习需求，拓宽业务范围，提高收益。

在实际操作中，培训师需要根据不同的业务需求和学员特点，合理安排线上线下授课的比例和方式。例如，对于一些基础知识的讲解，可以采用录播课的形式，让学员在课前预习；对于一些需要互动和讨论的内容，可以采用直播课的形式，让学员在课中参与讨论；对于一些需要实践操作的内容，可以采用线下授课的形式，让学员在课中进行实践操作。同时，培训师还需要根据市场需求和自身资源，不断调整线上线下授课的策略，以实现收益的最大化。

4、公开课加内训策略

公开课加内训策略是指培训师不仅给企业提供上门培训的服务，还可以开展公开课。

公开课可以自己主办，也可以与培训机构或行业协会联合举办。通过公开课，可以接触到更多的潜在客户，拓展业务网络。公开课的优势在于可以吸引更多的潜在客户，展示自己的专业知识和教学方法，提高自己的知名度和影响力。

内训是针对企业内部员工的培训，公开课则是面向更广泛的市场。两者结合，可以充分利用各自的优势，提高培训效果和市场影响力。例如，在公开课上展示自己的专业知识和教学方法，吸引潜在客户，然后通过内训为企业提供更深入的服务，实现业务的转化和增长。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。培训师在本地发展的道路上，需要一步一个脚印，通过深耕策略打造核心竞争力，借助基本盘策略稳固业务根基，运用双线策略拓宽收入渠道。每一种策略都蕴含着无限的潜力和机遇，只有将它们有机地结合起来，才能在本地市场中实现稳定且可观的收益，甚至超越全国性发展的培训师。