生活的理想，就是为了理想的生活。

对于培训师而言，怀揣着知识传播的梦想踏上这条道路，却常常在收入的不稳定中颠簸。在旁人眼中，培训师光彩照人，仿佛站在舞台中央就能收获财富与荣耀。然而，现实却是许多培训师作为自由职业者，面临着收益渠道如风中残烛般不稳定的困境，收入如坐过山车，时而冲上云霄，一个月的收入能抵别人一年；时而跌入谷底，一个月仅有寥寥一两堂课，甚至颗粒无收。这种收入的大起大落，让培训师们在经济的浪潮中如漂泊的孤舟，内心被焦躁不安填满，安全感荡然无存。

当生活的根基摇摇欲坠，培训师们在课程研发、业务布局时便难以高瞻远瞩。就像被蒙住双眼的行者，只能顾及眼前的障碍，却无暇展望远方的风景。这正契合马斯洛的五层需求理论，当基本的生活需求都成问题，又何谈更高层次的追求呢？那么，如何打破这种局面，让自己的收入更加稳定呢？关键在于打造培训师的业务“基本盘”。

一、什么是业务基本盘？

业务基本盘，顾名思义，就是培训师稳定且可持续的业务基础。它如同大树的根基，稳固而有力，支撑着培训师在职业生涯中不断成长。一个强大的业务基本盘，能够为培训师带来稳定的收入，让其在面对市场波动时依然能够保持从容。

二、构建业务基本盘的三个方向

1、学校业务：稳定的基石

（1）传统学校：知识的摇篮与稳定的舞台

传统学校，从幼儿园到大学，宛如一座知识的金字塔，每一层都有着无数的课程需求。这里的课程安排就像精密的钟表齿轮，一旦学期课表确定，便很少变动。这为培训师们提供了一块稳定的业务阵地。

无论是特色课程，如围棋、国学、礼仪、心理学，还是才艺类课程，都有广阔的天地。以一位在学校授课的合作老师为例，他每周为一家学校上 1 - 2 次课，每月就能稳定获得约 4000 元的收入。或许这个数字在某些人眼中并不耀眼，但它却足以支撑日常的开支，成为生活稳定的保障。如果能与 2 - 3 家这样的学校合作，基本盘便初步成型。在传统学校授课，课酬虽不丰厚，却有着不可忽视的价值。它是培训师展示能力的舞台，每一次授课都是一次知识的播种，每一个互动都是与学生思想的碰撞。

（2）培训学校：政策与技能培训的宝藏之地

培训学校则是另一个充满机遇的领域，尤其是那些与政策补贴相关的培训项目。退役军人、下岗再就业人员、失地农民再就业培训等，这些培训项目承载着国家对特殊群体的关怀，也为培训师提供了稳定的业务来源。

除此之外，还有针对各类职业技能等级考试和职业资格考试的考前培训。我们有位培训师学员，她在职业资格考试大改革前，专注于企业人力资源管理师的课程培训。每年的 3 - 5 月和 9 - 11 月是她最忙碌的时期，仅这四个月，就能为她带来至少 10 万元的稳定收益。在培训学校，虽然一节课的费用可能只有一两百元，一天下来几百元，但这种稳定的业务量如同涓涓细流，汇聚起来便能成为滋润生活的源泉。

2、政府及特定事业单位：稳定的靠山

（1）政府相关单位：公益培训的舞台

政府相关单位经常组织各类公益培训，如创业培训、电商绿色培训等。这些培训项目常年开展，虽然单次课酬不高，可能一天只有七八百到一千元左右，但胜在稳定。街道开展的下岗再就业培训等活动，就是培训师们可以把握的机会。

（2）社区：贴近群众的培训阵地

社区作为政府组织的延伸，也经常举办各类主题培训。培训师与社区合作，可以深入到群众中，开展丰富多彩的课程。无论是健康知识讲座、亲子教育课程还是文化艺术培训，都能在这里找到受众。这种合作不仅丰富了社区居民的生活，也为培训师带来了稳定的业务。在社区讲课，培训师能够感受到知识在基层生根发芽的力量，与居民们的互动也让培训更具温度。

（3）工会、妇联等组织：企业培训的推动者

工会、妇联等组织在培训领域也有着重要的作用。例如，全国各地的工会经常出资送课到企业。虽然一场培训的费用可能在 600 - 1000 元左右，时长 2 - 3 个小时，但这种形式的培训为培训师提供了大量的机会。培训师们可以将自己的课程带到不同的企业，与不同的员工群体交流。在这里，培训师就像一座桥梁，将知识与企业发展连接起来，帮助员工提升技能，促进企业的成长，同时也稳固了自己的收入基本盘。

3、大客户：深耕细作的财富源泉

在培训师的业务版图中，大客户无疑是那璀璨夺目的核心部分，宛如一颗耀眼的恒星，为培训事业的发展提供着源源不断的能量。一个稳定且优质的大客户，所带来的收益往往十分可观，甚至能成为推动培训师事业腾飞的强大助推器。因此，探寻并精心深耕这样的大客户资源，是每一位心怀梦想的培训师都应全力以赴去追求的目标。

对于那些具备一定规模的企业而言，它们通常会在每年的特定时期开展各类培训活动，这些培训主要可细分为以下三种类型：

（1）开年培训

就拿我自己的顾问单位来说，每至新年伊始，便有一场规模盛大且持续 5 - 7 天的开年培训。在这期间，我的角色至关重要。我通常会精心准备并讲授一堂课，这堂课就像是开启新征程的号角，为整个培训奠定基调。而在其余的时间里，我会全身心地投入到听课评课的工作中。每当内训师完成他们的授课后，我都会以专业且敏锐的视角，及时为他们提供详细且富有建设性的反馈建议。这背后的原因在于，该企业拥有独特的文化，这种文化倡导并要求企业中的每一个人都具备讲课的能力，因为他们深知，知识的传递和共享是团队发展的关键。

事实上，一般规模企业在开年之际安排专业培训是一种极具战略眼光的举措。这不仅仅是一次简单的知识传授，更是为整个团队注入能量的重要仪式。它就像一场春雨，滋润着团队成员们渴望成长的心田，期望为新的一年工作开个好头，让每一个人都能以饱满的热情和全新的知识储备投入到工作中，为企业的发展奠定坚实的基础。

（2）新人培训

在规模企业的运营过程中，新人的加入如同新鲜血液的注入，是企业保持活力和发展的必然。而新人培训则是帮助这些新成员快速融入企业的关键环节。以我的顾问单位为例，新人培训有着一套科学且完善的流程。首先是为期一周的集中培训，在这一周里，新人们将系统地学习企业的文化、规章制度、基本业务知识等重要内容。而这仅仅是个开始，之后他们会深入到工厂进行为期一个月的实习，了解产品的生产流程和质量把控要点；部分新人还会被安排到门店实习 1 - 2 周，熟悉企业的销售环节和客户服务流程。通过这样全面且深入的培训和实践，新人们能够全方位地了解整个公司的业务，为他们日后在各自岗位上的出色表现打下坚实的基础。

（3）专题培训

随着市场竞争的日益激烈，企业为了提升自身的核心竞争力，对专项能力提升的需求愈发迫切，于是各类专题培训应运而生。其中，管理专题和营销专题等系列培训在企业中开展的频率最高。这些专题培训就像是为企业量身定制的精准武器，帮助企业在复杂多变的市场环境中披荆斩棘。

例如，有一位与餐饮企业展开深度合作的老师，她专门为该企业的店长和主管及以上的管理人员开展管理专题培训。培训的频率是每月一场，每场培训分为上午两小时和下午两小时。通过她专业且富有针对性的授课，不仅为企业的管理团队带来了先进的管理理念和实用的管理技巧，同时她自己也能每月获得 5000 元的课酬。这份稳定的收入，对于培训师来说，就像是一颗定心丸，让她在事业发展的道路上内心充满了安全感。

而且，通过与大客户长期稳定的合作，培训师拥有了一个得天独厚的实践平台。在这里，培训师可以将最新研发的课程进行试讲，通过观察学员的反应和反馈，不断对课程内容进行优化和完善，使课程更加贴合企业的实际需求，从而进一步提升自己的培训质量和市场竞争力。这种与大客户相互成就的合作模式，无疑是培训师事业成功的关键所在。

培训师的事业发展，基本盘是关键所在。有了它，拓展业务时便能游刃有余，面对外界诱惑与挑战，不符合稳定要求的大可舍弃。若没了基本盘的守护，培训师在商业竞争中极易被 “榨干” 价值。

每年年底，培训师都要规划基本盘，它是事业的根基，且会随市场和自身能力变化而调整。稳固的基本盘确保了收益稳定，让培训师能专注于更高目标。

作为培训师，不要再让收入的不稳定成为你前进的绊脚石。从现在开始，积极构建自己的业务基本盘吧！通过学校合作、政府及组织联动、以及大客户深耕，你将能够为自己打造出一个稳定且充满潜力的职业未来。记住，稳定是发展的前提，有了基本盘的你，将无惧任何职场风浪！