2024年过半，各地都交出了怎样的经济成绩单？

作为“中国汽车第一镇”的安亭，1~5月规模以上工业产值（不含大众）累计实现548.8亿元，同比增长6.5%，彰显出强劲的发展势头。

这背后，离不开产业集群的澎湃动力，也离不开背后默默耕耘的招商人。专业且扎实的招商人才队伍，可决定一个地方招商引资发展厚度。

自6月28日以来，安亭便与谷川培训学校联手，启动了新一轮的招商培训活动，从招商职业素养的培养、到招商实战技能的提升、再到重点产业发展趋势的行业普及，确保招商团队在系统化学习中快速成长。

转眼间，历时一个月的培训课程已圆满结束。现在，让我们一起重温这段精彩的学习旅程。

01 招商实务篇

身处招商一线，难免会遇到各种各样的问题，比如项目信息不清晰，与项目方沟通不畅，与项目负责人会面难......

招商工作的每一环节，从初步的项目甄别到全流程跟进，到谈判招商技巧，以及商务接待礼仪，再到具体的产业链招商，都考验着招商人员的专业素养与应变能力。

为全面提升招商人员的实战本领，谷川培训学校从实战角度出发，针对性地设计了精品课程，为大家提供体系化的实战方法论。

《火眼金睛——如何进行项目甄别》从真假判断、优劣分析两大维度切入，指导学员如何精准识别，并锁定有潜力项目。

课程中，我们深入解读软硬实力、信息表、工具表三项目甄别要素，详细介绍具体项目涵盖的所有关键信息，帮助学员建立起全面的项目评估框架，从而对项目有一个全局性的把握。

此外，还提出项目甄别“望、闻、问、切”四部曲，从初步信息收集，到深度挖掘关键数据，再结合多方信息进行综合判断，帮助招商人确保项目的真实性与高品质，同时预测其落地的实际可行性。

而《招商宝典—项目跟进全流程》深入剖析项目挖掘、初步接洽、见面互访、深度洽谈、签约落地和落地后维护6大阶段，以及24个关键节点。

同时，从突出优胜指标、弱化致命指标、强化沉睡指标3大指标，详解项目短名单突围的的实战方法论，并结合真实案例分析，让学员能够在理论与实践的融合中深化理解。

当然，在商务谈判中，礼仪也是不可或缺的一环。作为招商人的“软名片”，良好的礼仪素养能够给项目方留下深刻的第一印象。

《招商行业商务礼仪》便聚焦于这一点，深入讲解如何塑造专业的职业形象，并指导学员如何在商务接待中展现最佳风貌。

同时，还针对项目接待前、接待中、接待后的常见问题和突发情况，提供极具实操性的应对策略，让学员在礼仪细节的把控上得心应手，从而赢得项目方的尊重与好感。

此外，《工业上楼三部曲》逐一剖析工业上楼产业筛选5大要素，包括环保安全、减振隔振、工艺需求、垂直交通和设备载重等。

课程还根据模型筛选条件，从产业生产各个要素进行综合评估，帮助学员判断产业生产工艺是否适合上楼生产。最后提供一份鼓励工业上楼的产业清单，为企业开展工业上楼指明方向。

在实战层面，《打通产业链招商的“任督二脉” 深度解析产业链招商的“心法”与“战术”》，围绕如何摸清当地产业链现状、明确产业链招商方向和确定产业链招商目标等5大重点等内容，帮助学员更快领悟产业链招商的“心法”和“战术”，提高招商工作的效率和成果。

通过一系列精品课程的锤炼，能够帮助安亭招商人全面提升自己的专业素养于实战能力，更好地服务于招商工作，从而推动项目顺利进展与成功落地。

基于谷川15年的招商经验，以及8300多个项目落地案例，谷川培训学校精心打造一套理论+实践结合的培训体系，每一课程均由谷川培训学校认证讲师倾囊相授。

以上课程仅是整个课程体系的一部分，内容源于谷川实战经验的萃取。没有一招致胜的技巧，靠的是日积月累的凝练与沉淀。

02 产业运营篇

在当前复杂多变的经济环境下，企业经验面临较多不确定性，市场环境也愈发难以预测。

对于招商人来说，单纯的实操技能已不足以应对这些挑战。

谷川培训学校不仅关注一线招商人的实操技能培养，更着眼于培养产业思维的整体性和连贯性，帮助他们在复杂的产业环境中能够游刃有余。

通过重构产业运营的整体思维逻辑，从资本市场、元宇宙和科技园区发展等视角切入，帮助学员掌握全新的市场和产业环境，再到聚焦于科技园区发展，洞察未来科技发展的大趋势，最后落脚于具体的招商实践中，实现更高效的资源配置和产业成长。

在资本市场日益重要的背景下，谷川培训学校特别推出《多层次资本市场与企业投融资》。

课程深入浅出地讲解了资本市场的运作机制、股权投资的关键要点，以及当前产业趋势及投资策略。

通过生动的案例，将理论与实践紧密结合，使得原本深奥的金融知识变得浅显易懂，为安亭招商工作提供有力的金融支撑。

与此同时，随着元宇宙在产业发展中异军突起，谷川培训学校也紧跟时代步伐，开设了《元宇宙的大模型时代》这一创新课程。

该课程聚焦于元宇宙在产业发展中的重要作用，深入探讨博物馆行业、线上演唱会两大产业链所面临的问题，提供切实可行的解决方案，并阐述元宇宙发挥的作用和价值。

针对数据集质量瓶颈问题，课程结合商汤AI大装置等AIGC领军企业的案例分享，揭示大模型研发的核心法则，帮助学员构建系统的思维框架，全面把握元宇宙大模型时代的发展脉络，为安亭招商工作注入更多创新元素。

《科技园区发展及科技成果转化》则深入剖析科技园区的发展痛点，详细探讨科技成果转化的多种方式，并解读第四次产业革命及国际科技创新的热点，系统梳理从机械化、电气化到自动化、智能化的发展脉络，帮助学员对未来科技趋势进行预测。

落到最终的实践当中，招商人具体应该如何进一步将产业集群做大做强呢？谷川培训学校借助智能制造产业的案例，帮助学员建立全局视野。

《中国智能制造产业链分析与实践》，深入解读智能制造的三大核心工程，并从制造工程的角度，探讨智能工厂从规划到运营的全周期管理。

结合具体案例，深入剖析智能工厂系统层、智能制造技术链以及供给侧等要点，帮助学员掌握智能制造产业链的精髓。

同时，课程聚焦上海和江苏两地，解读其具体实施方案、政策指标及智能车间项目建设的显著成果，为学员提供行业前沿信息和实践经验。

写在最后

此次为期一个月的培训，内容既丰富又极具实用性。学员们反响热烈，纷纷表示受益匪浅，对招商引资有了更系统的认识，决心将所学知识与实战结合，精准施策，全力以赴推动安亭中招商工作取得新突破。

时光荏苒，2024年已经过半，拼经济依旧是各地工作的重中之重。

接下来，安亭将继续保持积极进取的发展态势，不断优化产业结构，同时加大招商引资力度，力争在新一轮的发展大潮中绽放更耀眼的光芒。

谷川培训学校也将继续为安亭提供系统性、实用性、针对性的培训课程，助其打造一支既有远见、有具备深厚专业素养，且能够高效洽谈项目的招商队伍，推动安亭招商事业迈上新高峰。