招生策之31:民校招生关键策略：地图绘制、二个善待与三种体验

2025民校招生策之31民办学校招生工作的关键策略：地图绘制、二个善待与三种体验 在竞争激烈的民办学校招生市场中，如何有效地吸引学生、留住学生并提升学校的口碑，是每所民办学校都需要深入思考的问题。本文将围绕民办学校招生工作中的三个重要方面展开详细论述，即绘制招生地图、落实“两个善待”以及着力学生的“三种体验”。通过合理绘制招生地图，学校能直观地规划招生区域与策略；善待离职教师和离校学生家长，避免隐性负面影响的扩散；关注学生在“吃、住、行”方面的体验，则直接关系到学生能否真心喜爱学校并长期就读。这三个方面相辅相成，为民办学校的招生工作及长远发展提供了全面的指导与借鉴。 一、绘制一张生源分布图 民办学校若要以自身地理位置为核心开展精准招生工作，一份精心绘制的招生地图必不可少。需结合服务（招生）半径并参考当地行政区划来制作，具体操作如下： （一）划分三大片区 招生地图要依据学校生源的实际情况，用色块或线条等方式清晰地标注出重点生源区、发展区、零突破区三大片区。学校能够依据不同招生片区的特性，制定差异化的招生收费政策和招生奖励政策。比如针对零突破区，可以加大奖励力度，派遣富有市场开拓经验的招生老师，以实现招生工作的突破。 （二）标注生源变化 根据学校生源实际状况，运用数据或者色块等形式，注明近3至5年生源的变化发展情况。这有助于学校通过某一片区生源的增减，深入分析总结教育教学管理工作的成果与不足，从而有针对性地调整生源变动过大片区的招生策略。 （三）呈现重点时段生源变化 随着学校招生工作的推进，每周都要用数据或者色块等形式在地图上标注重点招生时段（主要是寒暑假）生源数量的变化情况。这种动态展示方式非常直观形象，便于学校及时掌握片区招生信息，及时调整招生部署。 （四）标注接送路线 考虑学校生源实际情况并参考当地交通状况，在地图上标注出为学生接送的最佳路线。学校能够依据生源数量和结构（性别、年级）合理安排接送车辆和接送老师，这同时也有利于安排老师家访和召开片区家长会。 二、落实二个善待 民办学校的举办（投资）者和经营（管理）者往往会忽略离职教师和离校学生家长这两大对象。然而，“落实二个善待”却是做好招生工作的重要前提。 （一）善待离职教师 对于自行辞职或被学校辞退的教师： 遵循国家和地方的法律法规政策以及劳资合同，确保及时、足额发放教师工资。 必要情况下，力所能及地为教师提供求职帮助。 如有需求，提供车辆等便利支持教师离校。 学校举办者或经营者至少人事主管应以茶话会、小范围聚餐、个别谈心等形式为离校教师送行。在此过程中与离校教师积极沟通，了解其辞职原因，或者让离校教师指出学校工作的不足之处，若为学校辞退则委婉解释原因，切实保全教师的颜面。 （二）善待家长 针对转学或退学的学生家长： 通过多种途径探究学生转学或退学的真正原因，以便及时改进学校工作或者提醒相关教师改进教学。 按照学校承诺和当地政府部门的规定，按时、足额退还学生的相关费用。 对于学期末转学或退学的学生，按照学校学生标准发放假期作业，并提供作业辅导等服务。 像对待在校学生家长一样，为转学或退学的学生家长提供家庭教育指导，送上节日祝福、邮寄学校报刊等。 正确认识“二个善待”的重要性是基于教师是招生的第一主力，家长是招生的第一资源。虽然离职教师和离校学生家长对学校招生工作的负面影响常常是隐性的，但这种影响却具有长久性、难以防范和应对的特点。在教育市场中，这种隐性影响如同一种“有害细菌”，对民办学校的生存和发展具有毁灭性。预防这种“有害细菌”的最佳方式是防患于未然，而“二个善待”正是预防教育市场“污染”的良方。落实“二个善待”不仅有助于学校树立依法办学、照章办事的良好形象，也有助于学校举办（投资）者和经营（管理）者展现大度、正直、亲和、善良的人格魅力，这对招生和招聘这两大教育市场的拓展有着特殊意义。 三、着力三种体验 民办学校在招生过程中，将学生招来只是第一步，让学生留下来才是关键。而学生是否愿意留在学校，很大程度上取决于他们是否真心喜欢学校。虽然通过问卷调查、走访家长、学生座谈等方法能了解学生对学校的喜好，但学校举办（投资）者和经营（管理）者若能以学生的身份亲身体验学校生活，则能获得更直接、更有效的感悟和思路。 （一）体验学生的“吃” 学校举办（投资）者和经营（管理）者应到学生餐厅跟餐一周。与学生同吃同住同排队同洗碗，重点关注如下问题：学生餐具是否卫生、饭菜数量是否充足、饭菜质量是否达标、就餐时间安排是否合理、菜谱每周是否单调、长期这样的饮食是否健康等。 （二）体验学生的“住” 学校举办（投资）者和经营（管理）者到学生寝室住上一天。着重观察和思考：睡前或起床后洗漱时间是否需要调整、熄灯后寝室是否能真正安静、午睡效果是否良好、学生睡眠时间是否有保障、学生的床上用品和衣物是否干净、寝室是否有异味、冬季或夏季寝室温度是否适宜等。 （三）体验学生的“行” 学校举办（投资）者和经营（管理）者与离校最远的学生一起乘车一次。重点留意：安全方面是否存在被忽略的问题、长时间乘车如何减轻疲劳感、能否使长时间乘车转化为有趣的教育活动等。 民办学校通过对“吃、住、行”这三个学生真实生活状态方面的体验，能够找出可能影响学生留校的关键因素，从而进一步优化学校的教育教学环境，增强对学生的吸引力，最终提升招生工作的成效。