经济思维 / 分析律 经济思维能力强的人，一定要学会的就是觉察细微，以小见大。最近几篇分析律的文章都是在分析情境中的漏洞，如何修补，如何重新架构。 这块非常重要！ 心理学上有个名词叫合理化，我们人倾向于合理化自己的行为，很多问题自身意识不到。有些能力强的人看你往坑里跳，提醒你，你却认为自己做得很对，而别人多嘴。 有多少公司老板认为自己经营得挺好，实际上危机重重，或者隐隐约约觉得有问题，却不知道问题出在哪里，或者知道问题出在哪里，却不知道怎么解决。有些家庭看上去和谐美满，分崩离析的因子却早已隐藏其中。国家这个大情境也一样，为什么国家去年一定要实施双减政策？因为过重的校内课业负担、校外培训负担对学生成长和成才有非常不利的影响，政策的实施，就把教育这块裂缝给修补上，帮助孩子重新走上全面发展的道路。 我们认识情境中的裂缝，分析裂缝，并不是为了让自己挑自己和别人的毛病，而是利用这些漏洞，将漏洞转为机会，把自己、家庭、团队以及更大的组织经营好。 第一步就是识别情境中的细微裂痕、裂缝和漏洞。这些裂痕、裂缝和漏洞是从哪里来的？前面讲到主动和从动的时候，情境由人、事、物构成，事是人与人、人与物连接。情境中每个人都有目标、身份、角色、能力、行为和当下情境，并且身份有高低，角色有大小。 这样，人与人之间就形成横向、纵向连接的关系网。这些连接到底怎样才是牢固呢？看人与人的连接方式。 由事引起的人与人的连接有四种，两种基础连接：连接于良好的内在感受，连接于得到与付出的平衡，两种高级连接：连接于恩义，连接于仁爱。 连接于高级连接最牢固。有时候，人们可以为了国家和民族牺牲自己的生命。而前两种基础连接是弱连接，人与人如果只是停留在得到与付出的平衡这样的物质连接，只停留在给别人良好感受，很可能会为了利益争斗不休，这样的情境就非常容易崩塌。这也是我们中国人历朝历代都在防范的事情。 那么，情境出现裂缝有哪些萌芽征兆呢？ 一、世上的人们不遵循道德。反过来思考，就是情境中最高身份的人不遵循道德，这是情境中已经出现裂缝的萌芽了。这个时候，情境尚处于正常运作，但是事情已经开始酝酿聚焦变化的力量了。比如家庭当中，父母不告诉孩子和世界到底是怎样的关系，只是一昧地往孩子脑袋里去装很多成年人要求的知识，孩子的世界是很容易崩塌的。父母要以身作则，起到模范作用给孩子做一个成长的参照。孩子从中学到父母是怎么处理和其他人、事、物的关系的，自己架构出自己和世界的关系情境。这样，孩子就能成长得很好。 所以，当我们观察到这样人事变化征兆的时候，可以施用前面讲过的修补的方法，使人事恢复到道德规则的范围内。 举一个大情境中的例子。 秦末，汉王刘邦与楚王项羽约定，谁先进入关中谁为关中王。结果刘邦先行进入咸阳，结束了秦朝的统治。进入咸阳后，刘邦被都城内的繁华所吸引，精美的宫殿，华丽的物品，美艳的佳人，无一不让刘邦迷恋。于是，刘邦沉溺其中，住在这咸阳的皇宫之中，尽情地享受锦衣玉食，后宫之乐。 而张良进入城中，第一时间将秦律，秦典，奏章书简，收集保管起来。张良知道刘邦的状态，但是也没有去管他。等张良把该做的事情都做完了，才和刘邦碰头，向刘邦报告了自己这两日所做的事情。并对刘邦说，近日听城内传有歌谣，大意是，秦王暴虐，百姓苦不堪言。秦王贪图享乐，百姓苦不堪言。汉王到来天不变，只是秦王变汉王。刘邦听了，惊出一身的冷汗，马上下令将咸阳宫封闭，自己带兵退居霸上。并招来关中百姓的各族长，和他们约法三章。盗窃者入刑，伤人者入罪，杀人者抵命。 由于刘邦修复情境的方法得当，很快得到了关中百姓的支持，并在楚汉争霸中打败项羽，建立了汉室天下。如果没有张良施用的方法，将情境中的裂缝在萌芽状态中就堵塞住，那么刘邦的汉室天下，也不会那么容易取得。 想想看，我们现在有些企业取得一定成就之后，领导者进入更广阔的世界，跟刘邦一样，仿佛发现了新大陆，无心把企业经营得更上一层楼，醉心于吃喝玩乐，丢掉了初心，企业很快就会出现危机。 二、当领导者不遵循道德规范时，那么小人就会利用领导者贪欲的特点，积极迎合高身份，大角色的人，从而使整个情境以物欲连结为主。这个时候，遵循道德规范的人就没有了市场，不被领导者所任用。世上的大贤纷纷隐世，这个时候，宣扬道德的人反而成为了过街老鼠，人人喊打，贪污腐败，欺伪诈骗横行于世。当一个情境出现这样的问题时，说明这个情境已经出现了裂缝。这个时候，我们可以依据前面的方法，让异势力退却，或停止生长发生转向，或者消除异势力成长情境。 我们可以从更大的情境找到可以修补的材料，也可以从自己所处的情境找到修补的材料。可合纵，可连横。 比如说，围魏救赵。这个事件春秋时期，赵国虽小然而土地肥沃，物产丰盛，引起了魏国的垂涎，魏国国君接受了子臣的建议，出兵攻打赵国。连年的争战，让魏国和赵国都苦不堪言，国力渐衰。赵国无奈对齐王施以好处，请求齐国的援助，希望通过齐国加自己的阵营，这样可以一举击溃魏国。对于齐国来说，这是一件好事，帮助赵国既可以拿到赵国进奉的好处，同时又能在各诸侯中树立齐国的威信。只是有一点要拿捏的很好，败是肯定不能败的。同时还不能打红眼了把魏国灭了，这样其他诸侯由于惧怕齐国接下来会对付自己，很可能会联合起来，对付齐国。 齐国国君就把这个重任教给了田忌将军和参谋孙膑，让他俩带八万兵马去解赵国之围。按田忌的意思是我们直扑邯郸，和赵国合在一处，这样魏国打不我们自然就退却了，这就是抵而却。孙膑不这么想，如果我们和赵国连横合在一处，那么魏国就认为我们和赵国是一伙的，那么他们也会想到用连横的方法来对付我们，所以我们不去赵国。 眼下魏国大部分的兵力都在攻打赵国，魏国空虚，我们只要乘虚而入，直扑魏国都城，形成大兵压境一举破魏之势，那么魏国必然会回兵救援，这就是让异势力退却。我们再撤回来，不伤兵士，而让魏国知道，如果你打赵国，那么自己就会有大麻烦，这样魏国的国君就不敢再去想着要对付赵国了，让异势力停止生长。 田忌采纳了孙膑的意见，直扑魏都，魏国慌忙把攻打赵国之兵撤回。田忌、孙膑，兵不血刃，解了赵国之围。孙膑所使用的计谋叫围魏救赵。 在现实生活中，我们也经常用这种修复情境的方法，更大的情境中有法律在架构情境的秩序。当一个人感到可能会受到不法侵害时，会用110来修复自己的情境。当一个人得知公司要辞退他，会用劳动法来修复情境。法律是我们所使用的修复情境的方法中运用最多的工具，我们要知法，懂法，就像网友开玩笑，能把对方律师送进监狱的罗翔，对法律知识了如指掌，并且灵活运用。这样，才能用好策略。在其他情境中，也有很多的关于这方面策略的教导。比如一些兵法，三十六计，孙子兵法，太公兵法，等等。感兴趣的可以看一看，肚子里有货，心就不慌了。 还有一种修复情境的方式人们经常用，就是自己退出或者消除他人在情境中的位置。大多数的圣人都有这样的情况，时局不对，不愿意出来掺和，就不知所踪。另外的一种就是使用连横合纵的方法，让他人失去在情境中的位置，被迫主动地逃离情境，也是修复情境的一种常见的使用方式。比如一个组织不想留某个员工了，可是又不敢轻易辞退他，因为要赔偿一笔钱，有的单位不愿意，就用消除这个人成长情境的方法，让他自己走。 三、当情境中出现上下之间互相猜忌，关系破碎，上下不分，互相攻击；家庭中父子之间长幼失序，彼此敌视，这个情境就是已经有大窟隆了。人与人之间的高级连接失去了，人们沉浸在对物欲的追逐之中，不可自拔。人们为了一己私利，不惜伤害整个组织，这就是所谓礼崩乐坏。这样的情境，到了不可救药的地步。那么就需要让这个情境更加地破裂，重新架构新情境。 使用经济思维的人要根据情境中的人事变化，分析出是仅处于萌芽的裂纹状态，是裂缝的状态，还是大漏洞的状态。哪些状态可治，哪些状态不可治。可治的，将情境堵塞，把问题处理掉，保障这个情境可以持续下去。没法治了，就加速这个情境的溃散，重新孕育一个新情境来替代。 比如说，在古代的大情境中。上古五帝当政的时候，当情境出现问题时，当政者自己处理不了，继续留在这个身份上，把持这个角色，只会让这些问题越来越大。他们就果断地禅让，把这个修复情境的重任交给有德的贤人，让他们来处理，这个叫做堵塞漏洞。 而三王处理情境中的问题时和五帝不一样，他们使用的是重新架构情境的方法。夏王取消了禅让制，改成了世袭制，用一个有目标的新情境，取代了禅让制的无目标。商王使用重新架构情境的方法，灭了夏，改革了律法，从人治走向法治。周王也是用这种方法，灭了商，更进一步改革律法，强化以宗族为核心的礼法，形成了以人本为主的管理方法。 古代除了五帝三王使用的修复情境的策略之外，其他的诸侯，使用修复情境和破坏他人情境的方法，彼此借力，彼此攻伐的事情数不胜数。 你可能觉得这些情境比较大，对于个人和小团队来说，当我们说一个人点子特别多，心眼特别多，其实就是在说这个人修复、破坏情境和架构情境的方法特别多。有人也许说了，那个人要是坏心眼特别多呢？就算真的是坏心眼多，也是这些方法在生活中的实际运用。方法是没有道德评价的，所以，我们要从整体去考虑问题，不只是凭个人喜好做事。否则，有可能给别人带来伤害。 而以上这些，都需要在大脑中形成分析习惯，在第一时间反应出来，快速应对。