文 | 螳螂观察

作者 | 陈小江

1988年，中国宝岛台湾，蒋经国过世后，社会运动风起云涌。在所谓“解严”的时代氛围里，人们对前途虽然迷茫，但却充满打拼的热情。

那时节，40岁的台湾歌手叶启田，开启了他人生“第二春”，遇到人生中最重要的一首歌，这就是日后传唱大江南北的《爱拼就会赢》。

这一年，也是他出道的第22年，叶启田回望自己过去22年的人生，恰如歌里面唱的那样：可比是海上的波浪，有时起有时落。

他18岁出道，从贫苦少年一跃成为歌星。21岁获选“宝岛歌王”后更是星路灿烂。但却在29岁那年陷入一桩官司，逃了几年，最后投案，又被关了3年半，再出狱时已经38岁了。

按照常理，他“荒废”了近10年，已经算是“过气歌手”。但1988年，收录《爱拼才会赢》的唱片专辑一发出，不仅在中国台湾走红，还被改变成粤语、潮州语、客家语、上海话、泰语、马来语等各种版本。

在那个盗版横行，一张正版录音带差不多要卖到一百多块的年代，这张专辑一年直接卖破百万张，并且经久不衰，到今天时不时被人哼起，是KTV里的必点歌曲之一。

很多人将这首歌的成功归结于时代情绪，叶启田在歌里所唱的：好运歹运/总嘛要照起工来行/三分天注定/七分靠打拼/爱拼才会赢。正好契合了人人都想拼一个美好生活的心态。

01

上个世纪90年代，中国大陆正处于改革开放初期，整个社会蓬勃发展，在《爱拼才会赢》歌声旋律里，连空气都充满奋进和打拼的味道。很多人背井离乡，都想出门“拼一把”。

正是在这样的时代氛围里，1996年，安徽人徐妈妈跟着老公远赴上海。她的目的很单纯：搞钱。

除了有份固定工作，她同时还打着5份零工，反正什么赚钱就做什么。偶然间听说做游戏机赚钱，小学没毕业的她想去试试，别人用“高中毕业都搞不定”回绝她，反而激起了她的好胜心——我非得拼一把。

结果边摸索别学习几年后，就赚了100多万。2017年游戏店不行了，她听说做房屋中介赚钱，又毫不犹豫关了店，重新做起了房屋中介，再拼一把。

回想初到上海时，徐妈妈夫妻俩每月花150块租的出租房，不到5平米，塞了张床后，连转身的余地都没有。

如今徐妈妈不仅2014年就在上海买了第一套房子，不仅是中介，还是房东，长租了不少优势的房源。

由于理解出门打拼的不容易，徐妈妈给自己出租房购置家电家具时，只有一个想法：买就要买好的。

她拉来美国留学的女儿当军师，都是女儿帮忙在拼多多下单，光一款床就下单了6次，因为她觉得拼多多上的东西：实惠又有保障。

租客们也住得舒服，都称她为“徐妈妈”。或许在很多人眼里，一个小出租屋，只是在大城市打拼人暂时的落脚点。但对周周这样的打工人来说，精心装扮的出租屋，是自己重新养育自己方式。

父母从小在外打工，周周轮流跟着奶奶和外婆住，稍微大一点又住校，一直没有自己独立的房间。她迫切想长大有一个原因：拥有按自己心意布置的房间，哪怕是租的。

所以大学北漂实习时，很多人只租一张床，周周拿出一半工资，租了个10平米的单间，而这是她第一次拥有自己的“小家”。

生活，当然并不总是如意的。

985毕业的周周，在两次实习因公司业务调整未能转正，也曾迷茫大学四年的意义何在。但迷茫之后只能继续拼，调整简历，终于进到大厂，学习调酒、开机车......

三年里，她搬了四次家，每次一搬家都会在拼多多买东西，填满空荡荡的房间，就仿佛早年缺失的爱又回来了。

每一次搬家购物，也见证了她生活的小升级。实习时没钱，就买些日用品，顶多加个柜子。慢慢地多了空气炸锅、烤箱这些大件.......

这就是周周的消费升级：不一定是高消费，但一定是只买对的。包括把钱花在租房上，在拼多多购买的各种物件上，因为这都是她想要的，是她想要美好生活的保障。

02

改革开放40多年，勤奋的中国人，一边忙着让“钱袋子”鼓起来，一边忙着让“生活消费”好起来。大家都在努力地生活,只是每个人的方式不同。

在上海早已安家的徐妈妈，早已实现了当初的搞钱目标，但现在也然在拼，平时忙得都没时间去逛超市和菜市场，而是习惯了用多多买菜，按她自己的话说：时间得花在刀刃上。

跟安徽徐妈妈，选着离开老家去上海“搞钱”不同。河南商丘的徐永莉想得最多的是：钱得花在刀刃上——怎么用2000多的月薪，照顾好一家五口的生活。

徐永莉说自己有段时间也犹豫，要不要去外面，工资会更高一点。但最终还是选择留在老家，照顾15岁女儿和8岁儿子，以及年迈的父母：钱不多，也能过得体面。

觉得超市里的蛋挞一个卖4块太贵，她就从拼多多买烤箱，买蛋挞皮，自己做，算下来一个不到一块钱，家里人都爱吃。从拼多多给女儿买的10块钱的洞洞鞋也很好看，12块钱的泡泡枪能让儿子玩一整天......

徐永莉最大的幸福，就是拼命把自己的工资，都花在家人身上，在她看来：省钱也是赚钱。

90后的沪漂夏如玉，领悟到这种快乐，要更晚一些。

从小就好强的她，一直很享受赚钱的快乐。上大学时会做家教、帮老师做项目赚经费。留学期间一边打工，一边还在网上做着代购。毕业后不仅有主业工作，还搞副业开网店。虽然已经是有100万存款的“小富婆”，但在上海的她仍然会感到焦虑。

直到有一天在拼多多买了几块钱的发带，发现质量远超预期后，突然悟了：原来花小钱，也有大快乐。

从此好像发现了新宝藏，5块钱的手机壳精挑细选，80块3件T桖穿得不亦乐乎，当然花大钱也不犹豫，1000多块钱的耳机，在百亿补贴之后也是说买就买。按她的话说：有钱也要用拼多多，该省省，该花花。

消费升级，不是透支需求高消费，而是以更经济、更便捷的方式获得更高的生活品质。这是徐永莉和夏如玉在拼多多消费态度，也是现在主流的生活方式，正吸引了越来越多的人跟随。

拼多多发布最新业绩报告显示：2023年第四季度拼多多营收889亿元，同比增长123%。美国通用会计准则下经营利润为224亿元。去年全年营收2476亿元，同比增长90%。

03

截止到2023年，徐永莉在拼多多已经下单1500多次。用拼多多七年，她最大的感触是：对用户需求很照顾。

哪怕买500个垃圾袋，如果数量对不上，拍照上传10分钟，客服就会来联系，还能上门取件退货。

这种好，有时候都会让人不好意思。

去年6月份，哈尔滨的“模范司机”老蔡，在拼多多上购买的电动三轮出了问题，客服不仅爽快地给他办了退款退货，还前后十多次售后来电。

善意是会流动的。

过意不去的老蔡，为表感谢，直接手写了一封感谢信，跨越2000多里送到拼多多上海总部。老蔡觉得：平台对他好，他也应该感谢平台诚意，要不心里不踏实。

拼多多的诚意，在于好服务创新。去年四季度，拼多多研发费用为29亿元，全年研发费用达到110亿元。从48小时发货、5分钟回复率、仅退款，到后来的3分钟回复率、新疆西藏包邮等等，陈磊将之称为：持续为最广大的消费者创造独特价值。

像夏如玉一样的人很多，我们拼命搞钱是为了能消费，拼命省钱是为了敢消费。而为了消费者能消费、敢消费、愿消费，则是拼多多在拼的事情。

除了提升好服务之外，拼多多去年还吸引了更多海外品牌入驻，大力扶持国货，并投入大量流量与真金白银补贴。如去年入驻百亿补贴的农货、国货商家同比增长了两倍以上；“11·11”期间，拼多多秒杀频道为超10万个中小商家提供增量引擎，农货、国货及全球好物等超40个细分类目实现翻倍增长。

而通过百亿补贴，夏如玉说买就买1000多元的耳机，直接让她省了近200元。而她养了4年的小猫咪，吃的全是拼多多淘的大牌，但在补贴之下性价比却很高，这也让她成为“朋友圈省钱达人”。

当然，看着朋友住着全款买的房子、一身行头顶自己3个月工资。而自己却住着合租、穿着几十块的T桖，夏如玉有时当然也会有落差感，但却从不迷茫。最近，她又拿下了一个营养师证，准备开个自媒体账号，靠知识输出挣钱。

不管是在努力想法子挣钱，还是在拼多多用心省钱，她都在努力：拼出自己想要的美好生活。

04 结语

30多年的叶启田可能也不会想到，自己在经历人生各种起伏之后，一首《爱拼才会赢》会红遍大江南北，成为国民之歌。

正如很多人也不曾想到，2015年横空出世的拼多多，8年之后已经成为全球最大的电商平台之一，引发新一轮购物大流行。

但某种程度上两者是相似的，无论是唱《爱拼才会赢》，还是用拼多多购物，都成了得到大众认可，引发共鸣的生活方式。

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