@郑健教授
我们讲的四个观念：一是生存观念；二是发展观念；三是制度观念；四是共赢的观念。
首先一个是生存观念。
许多奋斗中的创业者为什么会中道停车，半途而废，就是因为企业存活不下去了。我们在创业之初就应该具有这种生存观念。无论你的目标多么远大，发展前景多么广阔，首先必须具备生存能力，自我造血，拥有充裕的现金流。在没有任何外力帮助的情况下，还能活着，这就是生存观念。
如果我们大数据的构建，不能形成良性地循环，产生小钱、中钱、一直到大钱的效果。那就意味着我们也要像那些项目一样去找风投，事实上风投永远都在秉持一种情人思维。他发现你项目好，就注资进来，目的是为了把资本裂变，产生更大的资本收益，他希望赚到更多的钱。
我们作为这个项目的主创人员，我们是要完成一个作品，是要达到更好的效果，打造可持续发展的品牌。我们考虑问题的角度不会是单纯的 VC 模式，我们要考虑怎样才能够可持续发展，就必须要解决生存问题。好在我们起步的时候，就已经形成了这样良好的形态。一直到现在，为什么我能够在 VC 面前气定神闲？就是因为我们具备了这样的生存观念。
第二个是发展的观念。
什么是动态思维？创业者为什么必须具备发展的观念？因为发展的观念决定了我们的希望，决定了我们的目标，决定了我们的未来。三年五阶段的规划是怎么来的？就是基于发展的眼光来考虑问题。世界上的万事万物总是在不断地发展变化之中，人只要把握好时代发展的方向和规律，设定好前进的目标和路径，挑战困难、不怕挫折、积极进取、拼搏前行，就能一步一步达到成功的彼岸。
这种相信未来，对前景充满希望和期待的观念，就是一种发展的观念，积极的心态是发展观念的核心。我们遇到任何问题，都能够逢山开路，遇水架桥；高歌猛进，勇往直前。因为我们心里始终相信未来是美好的，前景是可预期的。有了发展的观点，我们就有了动力，就能够发展和扩张，就能够让更多的合伙人走进我们的平台。
第三个是制度观念。
怎样理解制度的变和不变？网宴人应具备怎样的制度观念？
组织管理是个系统工程，这个系统工程需要若干种要素进行集成，才能支撑包括思想文化理念，组织制度系统，商业运营模式，人力资源配置和奖励激励机制等在内的若干体系。其中组织制度的体系是十分重要的内容，我们必须纪律严明，坚持正确的制度观念，树立制度的权威性。制度设计必须遵循整体战略，形成个人和组织的有机互动。如果制度本身有问题，那是设计的问题，责任在上面而不在下面。制度一旦实施，就要维护制度的权威性。这里面牵扯的两个问题，制度的变和不变。变，是一个问题；不变，又是一个问题，两者需要有机结合。如果我们设计好阶段性的制度，它在有效的执行时期是不变的；如果发现制度设计得有问题了，在没有新的制度出台之前，旧的制度依然有效。宣布什么时候截止，那从截止日期起，要有新的制度发生，这个时候就不能拘泥于原有的制度。原有的制度是基于当时的情况条件设定的，随着组织的发展、人数的增加、团队的壮大、品牌的升级以及知名度的提高，我们工作的难度在下降，但是基本成本费用在增加。如果成本增加了，我们还固化于以前的那个模式，那肯定是有问题的。
另外，我们还要考虑对接外部的顾问机构，这些都是要开支的。当风险不断降低、难度降低、团队运营扩张，同时对于市场运营的人员，特别是领导层，我们开始考虑补贴的时候，变化是自然而然的事情。当你成为组织成员的时候，你要能够接受这种变化。好在我们的团队成员确实都很不错，都看到了更大的希望。只要短时间内，大家能够维持基本的生活保障，按照三年五阶段的规划成功上市；当敲钟上市后，你所拿到的高额回报也就自然呈现出来了。
这里面变和不变是一个辩证关系，理解这种辩证关系的人，才是真正同频共振的人。大家要抓住两个要点，一个是组织明确规定的东西，在有效的时间范围内，必须维护它的权威性，否则在组织内部就没有公信力和信誉度；另一个是整个组织体系要以战略的高度来思考，该发生变化的时候就得发生变化，这个时候还拘泥于过去是错误的。
第四个是共赢的观念。
经济学的基本原理是通过资源的优化配置，产生最大化的价值增值；再通过奖励激励机制，让参与者得到应有的回报。合理的制度能激发内在的新动力，从而形成良性循环。团队的制度设计必须达成能够调动各方面的资源优势，包括个人、组织和社会，然后形成有效的价值增值与合理的价值分配，形成正向良性大循环，这就是共赢的观念，它符合融合思维的一个结果。
我们讲融合思维，它是在 1.0 的产品思维，2.0 的金融思维，3.0的文化思维之上形成的 123 结合体。融合思维的出发点就是要达到共生、共赢、共享，这就是出发点，也是归宿点。没有共赢观念就是零和游戏，零和游戏就是赌的思维，这是一种博弈。现实社会当中，真正的大智慧者一定在打造共赢的效果。
比方说我们提出来的六大、六合、六赢，六赢就是共赢的思维。我们必须要注重共赢的结果，有了共赢的观点，你就可以在整个组织体系里面找到你的定位。一个人也好，一个小团队也好，，如果你来到一个组织里面，你发现你没有定位，你没有一个发力点来发挥你的作用，你就没有存在的价值和必要。每一个人都是人才，前提是你的观念、你的能量，在团队里面能找到位置，让你能够发力，真正动作起来。最后一个问题是如何解读四个观念所产生的终极价值，以及在现实生活和工作中如何来灵活运用。四个观念其实是改变认知的前提。我在写这三篇系列文章的时候，有三句话：四个观念改变认知；四个意识培养习惯；四个精神创造结果。你不懂得这些观念，不认同这些观念，你的认知就是错误的，你在这个组织里面就没法定位，没法去作为。为什么有些人进来后又离开了，这是很正常的现象。因为价值观不同，他不愿意做共赢的人，他只想做博弈的零和游戏。他活得好就不能让别人活得好，这种观念怎么能够产生最大的效果呢？我们中华民族传统文化，孔老夫子说君子和而不同，中华文化儒家思想就是包容。而美国在全世界人民当中总是认为他是优先的，叫做美国优先模式。美国优先就意味着别人要在后面，他吃肉别人连骨头都没有。而我们国家则奉行和平共处五项原则。这就反映了我们的共赢思想，这些观念才能有效地形成对世界人民的文化影响。为什么我们坚信中华民族腾飞是不可阻挡的历史潮流，是最终要实现的一个结果？因为在我们的传统文化中，拥有世界大同的思想观念。共生共赢才能够真正做到价值的产生，形成资源的优化配置和价值最大化。我们所设计的小钱模式，让参与构建大数据的人能够生存下来，一起奔向大目标，这就是生存观念。按照传统的天使投资模式，按照国际惯例，所有早期的合伙人、投资人是没有短期回报的，所有的投资最终都必须是在敲钟上市以后拿到大结果。但是这个前提是你得有饭吃，如果你活都活不下去了，还在跟我谈未来，有用吗？为什么那么多创业的人，走着走着走不下去了，就是因为他没有办法生存了，这就是现实。我们搞天使投资微型化，降维帮扶，本身关注的就是弱势群体；弱势群体一个明显的表现就是兜里没有太多的钱，如果基本的生活都不能保障，何谈构建大数据，何谈敲钟上市 IPO。我心中装着合伙人，知道大家的冷暖和疾苦，知道该如何设计我们的模式，才能协助构建大数据者拿到一定的回报，让大家能够生存下来，一起走向未来。在这种情况下我们该怎么做？坚持把四个观念牢牢地掌握在脑海里面，让所有人真正地读懂这样的设计模式。设计这三篇系列文章，就是因为这里面的每一个观念都在支持我们的发展。你跟不上这个思路，没有办法弄懂，掉队了，拉也拉不住，那就没有办法。怎么运用？跟着走，一起做。你连小钱都没有，你凭什么有大钱。在小钱的问题上都做不到有收入，自己懒惰，谁都没有办法来帮你。第二个发展观点，就是让自己充满信心。为什么有的人私下里跟我讲或者发信息，说现在不好弄了，人脉都已经用完了。这种想法是错误的，用发展的观点，你过去的老朋友才几个人。如果你过去在一个割韭菜的圈子里面，你所遇到的都是被割过韭菜的人，就算是这些人都能够到我们这边来，那也是有限的。当你充满自信，不断地向外延伸，扩张你的影响力的时候，怎么可能没有更多的人介入？理论上说，我们“网红生日宴”的粉丝范围是可以包括所有人的。谁还没有出生的日期啊？当你用发展的眼光看我们网宴，你还怕没有动力？还怕没有自信？还怕没有浑身使不完的力量吗？用发展的眼光来看世界、看社会、看人生、看项目、看自己，你就能够凝心聚力，跟着平台一起同频共振。一旦你在这里找到了内在的驱动力，人脉就会被吸引过来的。第三个关于制度观念的应用问题。作为平台，在阶段性的情况下，要维护制度的权威性。甚至于哪怕设计并不是很合理，只要已经公布在阶段性的范围内，就要尊重它的价值。至于有些人，制度对自己个人利益有利，就举双手欢迎，制度调整对个人的短期利益不利，就开始噘嘴，开始不舒服了。别忘了，没有平台的强大，哪来的个人收益？没有平台的影响力和宣传力度，没有教育学院、空中课堂、公益讲座，没有我们定期的生日宴会，平台哪来的收益？道理就这么简单。过往做了那么多项目，东一个西一个，都过不好一个年，为什么？因为那些项目根本不具有可持续发展的价值，才导致了你付出那么多却没有得到结果。大家一定要记住，按照共赢的观点，要想做到利益最大化，中间的环节任何人都必须要始终坚持，能够做到跟着组织，跟着平台同频共振，一起往前走。目前我们事业部的几位部长、副部长以及我们的合伙人，在这个问题上让我感到欣慰，在小的利益面前，能够理性的看待。可能也会出现一些想法，这是正常的。我们在制度设计的问题上非常慎重，开了两次会议。关于新的方法，依然不敢太快公布，还要再开第三次才能够最终敲定。尤其是马上面临着我们下一阶段更多的落地，更多资金量比较大的朋友开始介入。这种情况下，我们有些原有的素质不高、人脉关系不多的人可能会面临一些新的压力。你的素质没有提升，你的圈子没有改变，你带进来的真正有实力的合伙人不多。那怎么办呢？我们会有平衡机制，这个以后再讲。组织要始终认识到制度的力量，制度的权威。我们作为合伙人要灵活运用你对制度的短期、中期和长期的理解。如果说不具有更大的战略格局、战略头脑，不能跟上组织的发展，可能慢慢也会被淘汰。在目前的情况下，我们所有的期权股，按照我们的承诺兑现，在我们上市以后所占的比例是非常小的。我们合伙人的期权股，目前还没有正式对外公布，按照我们付出和回报对等的原则，我当然要给到大家一个合适的期权股。这意味着你手里的期权股是有价值的，有未来的。我们从现在开始起，越往后走，越要重视期权股的赠送。为什么要调低？我倒不是怕给大家更多的回报，而是要考虑到了中间阶段 VC 介入、PE 介入的时候，如果我们还在做这样的高额的赠送，尽管不怕最终兑现出来，但也要照顾到中间阶段的一些人的想法。按照三年五阶段，不同的阶段有不同的调整是再正常不过的事情。任何组织在发展的过程中，对制度进行必要的调整都是基于整个组织的发展前景来考虑问题的。我作为主帅，绝对不可以因为迁就个人，而破坏了组织的公信力。这里要求我们所有合伙人听话照做，跟着组织走，这就是最好的灵活运用。我们为什么发展速度那么快？就是因为越来越多的人是发自内心的感受到这个项目的魅力和价值，而不是在乎那点奖励。我们每场活动都要花不少的钱，公司从来不吝惜，该花的钱一定要花，钱花到位才有它的价值，才能有应得的回报。我希望所有的人都能够真正地弄懂这四个观念，理解透了以后在自己的生活、工作当中发挥这个四个观念所带来的认知改变，让你的人生从此与众不同。从此和过去切割升级，让所有过去的老朋友对你刮目相看，让所有的新朋友耳目一新，如果能够达到这样的一个吸引力效果，哪有不成功的道理？我坚信，我们的合伙人队伍里面已经诞生了不少优秀的人，伴随着时间的推移，三年五阶段不长，很快就可以达到全程上升的效果，那意味着你改变命运的时间为期不远了。具体做的过程当中，不能只是我一个人有谱有底、有拼搏，而是带动所有的合伙人一起达到这样的效果。
