疲乏的京楼市场，唯有昌平北京建工嘉境里的定价还有点看头。

近两年关注北京楼市的购房人，或许不了解嘉境里，但大概率听说过北京建工在房山的拳头项目；北京建工揽星宸，那个以高质低价出位，用强悍的网签统治北京楼市网签套数排名一整年的项目。

2023年的房山市场，不夸张地流传着揽星宸不售空，别的项目就别想卖的言论。3.47万/㎡的网签均价，让当年房山几乎其他存量及待入市的项目都陷入了被迫式的躺平。如今，那个神话的创始人北京建工来到了昌平沙河，带来了北京建工嘉境里，让一向强势的昌平楼市陷入恐慌。

毕竟，向来豁得出去的北京建工.有着堪称“歹毒”的产品策略，那就是：不做港圈富太眼里的李嘉欣，只做平易近人的邻家女，不需要最好，只需要更好。比如：

园林会所+全屋满配

之前我们分析昌平的文章里曾经分析，昌平楼市有三个主要逻辑：二拨子的距离逻辑、朱辛庄的自立逻辑、沙河板块的地铁逻辑。相比梧桐星宸，嘉境里的临铁距离有些偏离板块的自身逻辑，项目也聪明地认识到这点，从宣传位置改为挪用了揽星宸的热销公式：即提高产品品质，降低产品价格，用区域内较低的价格和一个略高于平均水准的品质来抓取刚需客群的注意。

嘉境里之前，昌平从泛回到朱辛庄乃至南邵板块，都没有标配的会所，而嘉境里本着人无我有的诚意，做了类似会所环境的社区配套，而嘉境里在社区内做了2100平的悦己中心，由建工自持运营 ，包含悦己商店、菜场场 、业主食堂、健身房等会所设施。

同时，项目的精装配置也做到了几乎满足“拎包入住”的程度，包含玄关收纳、厨房收纳、餐厅收纳、客厅收纳、卫浴收纳、主卧收纳、家政间收纳的全屋收纳体系+冰箱、洗碗机、蒸烤一体机等家电配置等品牌家电配置，一站配齐，省钱、省时、省时。

价格的诚恳和产品的心机

北京建工·嘉境里期房销售指导价5万/㎡，这个均价在昌平的新房里并不是唯一，建工的高明则在于，在购房人心理上玩了点手段。比如面积段的设计上，设立了“中间值”，即在不足和超出之间，设立一个最符合消费者认知与预期的选项。

在嘉境里的设计里，105㎡三居就是充当中间值的存在。这个平米数，向下减10平是紧凑三居，向上加15平是紧凑四居，而105平，则是能够兼顾格局和各个房间使用面积、居住舒适度等的合理尺度，楼王位置的140㎡四居也是同理，既满足了普宅的定义，又取到了产品设计中合理的中间值，且三面宽的设计虽然相比四面宽少一间房的采光，却为南向房间的整体使用面积提供了更宽裕的尺度。

我们可以看到户型分布图里，105㎡、125㎡是储备较充裕的面积段。尤其105㎡，在整个2023年到2024年初的昌平楼市，都供应无几，有需求的朋友，欢迎添加小秘书vx：jiayefangtan18联系我们，我们会提供专业选房师陪同带看和讲解。

产品上，价格紧贴主流，面积段上玩点手段，低调的北京建工，其实深谙市场心理。

1430套房源，后无来者的垄断式的供应体量

表格是2023年昌平新房项目及房源套数信息，虽然沙河板块地缘性客户的占比不高，但1430套冠绝2023的供应体量和充满悬念的最终价格，还是让人难免为昌平的后来者捏一把汗，不管是不是它的意向客群，都要承认，它的定价有着一锤定音的效果。

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