最近云城最受关注的就建发云城之上首开。

很多人都在观望，云城之上到底能不能凭借产品力突围重围。

首先我们看下登记结果。

建发云城之上首开207套房子，310人登记，综合中签率约为67%。

保利云珹瑧悦府3月首开164套，166人登记，刚好摇号。

绿城云咏月明3月底首开132套，172人登记，中签率75%。

所以目前云城在售三盘首开数据来看，云城之上登记数据上领先云城另外两盘。

那建发云城之上卖得怎么样呢？

在说建发云城之上卖得如何之前，我们还是先回顾下保利云珹瑧悦府和绿城云咏月明的销售情况。

保利云珹瑧悦首开看起来很差，但是其实后续销售结果并不差。

项目已经全部推出，共848套房源，8个月去化539套，月均达到了67套。

如果按这个去化速度，剩余房源今年就可以清盘。

所以看结果保利卖的一点都不差。

有时候感觉会骗人，但是数据不会骗人。

接下来看下绿城云咏明月。

绿城云咏明月首开登记量比保利云珹瑧悦府高，但是续销不如保利。

项目共推出233套，剩余76套，7个月共去化157套，月均去化22套（其中有100套拿了预售证但是还没开盘，不做考虑）

从销售结果来看，保利流量远高于绿城。

但是分户型来看我们会发现绿城139方户型卖得非常好。

3号楼139方户型全部售罄、2号楼139方户型剩余8套去化76%。

所以从绿城的销售结果来看云城其实并不缺乏改善群体。

最后我们回到云城之上。

云城之上推出207套，线上成交123套，去化约60%，是云城在售三盘卖的最好项目。

那问题来了，为什么同样以品质打造的建发云城之上的登记和销售结果又优于绿城和保利呢？

其实这里还是要从云咏明月说起。

云咏明月是开盘卖得不好再选择加配。

其实这带来了很多问题，因为可加配的空间其实不多，只有在室内空间一项上可以操作，像公区无法进行大的提升，户型也无法进行优化。

所以虽然月咏明月进行了加配操作，但是其实还不够品质，底子太弱。

云城之上则是在拿地初期就确定了整个项目以品质打造的调性。

所以产品力体现在公区，户型，以及室内精装修，是全面的提升，这点超过了月咏明月。

公区有风雨连廊，会所恒温泳池，篮球场等，这些配置不仅在云城是TOP1级存在，放在整个余杭乃至杭州都是顶级配置。

户型，此前我写过一篇，真的非常值得看。

118做到4房，而绿城116方只是3房。

中间套还考虑到了隐私问题。

还有部分1T1户的设置。

这些都是保利和绿城没有做到的点。

整体来说云城的项目室内精装修都不错，云城之上精装修配置更丰富，比如天使拉篮、厨房灯带......

所以从云城三盘的销售结果来看，产品力依然能进行突围。

有时候加配以后卖得不好，本质上还是产品力没到位。

室内精装修升级只是其中的一点，而不是全部。

而产品力包含公区、户型、精装修等三大维度上。

公区、户型等都要在项目规划之初就做好定位才能实现。

最后再说一下选房过程中的启示。

云城之上分为南区和北区。

北区靠近铁路，价格会便宜。

南区远离铁路，户型设计上更偏改善。

本次开盘25号楼属于北区，12号楼和3号楼属于南区。

在选房过程中前面5号选的都是南区的边套，到了6号才是第一选择北区的25号楼，但是依然选择的是偏改善的边套123的户型。

正如我之前说得，绿城的大户型139卖得不错，说明了云城其实并不缺乏改善群体。

云城之上的整体产品力整体又非常好，所以就吸引了对于品质有追求的改善客户。

从选房过程中可以看到，中高楼层优先被选择，3号楼优先被选择。

3号楼是17层，户型是5面宽的王者户型。

有预算的改善客户自然就优先买3号楼，即使3号楼均价是最高，达到了3.7W，但是在选房前期依然成为热门。（虽然选房结束之后各户型去化接近）

其实这个选房过程说明云城不缺改善项目，缺的是好项目、好产品。

所以整体我们从云城之上销售结果，以及选房过程可以发现：好产品依然具有市场需求。但是好产品不是说室内精装修加配而是从规划初期就用心打造，从产品力到户型再到精装修全方面的提升。