今天来说个好玩的东西，都是谁在买杭州的红盘？

我选出杭州这一年内，摇号的25个红盘项目，来看下到底是谁在买买买。

如果分省份看，浙江省内客户为绝对主导，平均数占比71%。

安徽、江西、河南、江苏构成了省外客户中最多的四个省，其中安徽最高但也仅5%而已。

其实客户基本遵循了毗邻关系， 安徽、江西、江苏都是浙江省的毗邻省份。虽然知道福建人来杭州买房很少，但是没想到比江苏人都要少。

想想也对，小青蛙不就是江苏人来了杭州。相识的人中确实好像没福建来的。

而且从价格来看，越贵的项目浙江省客户占比越高，越便宜的外省客户占比越高。

高价购买了还是要看浙江。

比如浙江省客户占比最低的绿汀春晓是所有红盘价格最低的项目，所以省外客户占比和省内客户占比基本上差不多，省内53%，省外47%。

那么省内哪些城市的客户构成了杭州红盘的主力军呢？他们购买习性相同吗？

滨江区在发展初期一直是被认为是甬台温的集聚地，但是其实这些年这个情况已经变了，甬台温的宁波根本已经不是杭州购房主力客户了。

宁波人其实一直不太爱到杭州来买房，宁波人有自己的骄傲。

我们那时候读完书，宁波人都是回家的，很少有留在杭州。

25个项目中只有一个宁波客户出现在省内TOP5内。

事实上杭州红盘省内客户还是以杭州、温州、金华、台州、绍兴为主导。

当然杭州肯定是无可争议的老大，占比38%。

温州人是最强大的外地人，遥遥领先其他三市，占比15%。

金华、绍兴、台州，三足鼎立，占比8-9%。

湖州和嘉兴其实根本不想跟杭州玩，他们更爱上海，上海也爱他们。

从地产公司设定区域来看也是如此，一般湖州、嘉兴归上海区域管而不是杭州区域。

那么杭州客户喜欢买哪些项目呢？

首先杭州人追求绝对倒挂。

绝对倒挂的滨月云府和潮起，杭州人都是碾压性的存在，分别占比63%和60%，不是其他城市客户不喜欢，而是杭州人社保优势太明显（占着优势欺负人啊）。

杭州人偏好传统认知中的市中心。

传统认知中的中心沁百合，杭州客户占比达到了50%。

此时必须要说一下，其实石桥的溪映明月根本不是杭州人买起来的，杭州客户比例没有特别高。

石桥的溪映明月的热销还是和整个市场偏好主城区，厌恶外围发展风险的市场情况导致的。

而传统认知中的外围杭州客户则很少。

钱二九堡区域的潮语鸣翠和余杭云城的云诵桂月杭州人都非常少，分别只有25%和22%。

另外杭州人不追求学区。

玉珊瑚主打学区概念的项目杭州人一点也不多，只有26%，基本垫底了。

背后的原因可能是他早已有更牛逼的学区了，所以一点也不稀罕这种未证明自己的学区。

那么温州人作为杭州购房第二大主力，他们的喜好和杭州人一样吗？

他们的偏好和杭州人还真不一样。

比如绿城云诵桂月，杭州人比例22%，但是温州人比例高达30%，是红盘中唯一一个其他城市客户超过杭州人的项目。

蛙蛙说西站开通，以后温州和杭州就1个多小时，温州人买爆云城，从数据来看不无道理，毕竟蛙蛙本身就是温州人代表。

其实很多省内客户买房，回家方便一直以来是一个非常重要的决策项。

同样温州人也很喜欢江边。

比较典型的还是钱二九堡区域的潮语鸣翠，温州客户比例达到了22%，杭州客户也仅有25%，两者十分接近了。

此时回看一下《为什么杭州城西一直在扩大，城东却一直在割席呢？》一文，是不是从客户面上也做了佐证？城东会有省内天降客户来支撑，所以会形成几个价格飞地。

当然滨月和潮起不是温州人不喜欢，而是社保干不过啊。

金华客户特别不喜欢熙海棠和观晖美寓，因为只有这2个项目，金华没有进入省内TOP5。

阿毛整天假装去看浦沿，看来是为了黑而做准备啊，小黑子认证无疑。

绍兴客户则是特别不喜欢嘉悦府，只有这么1个项目，绍兴没有进入省内TOP5，相反的是宁波人特别喜欢，这是宁波唯一进入省内TOP5的项目。

看不懂背后的逻辑。

台州人和金华人有点 像，唯一没有进入省内TOP5的项目是观晖美寓。

所以观晖美寓的省内客户构成也非常有意思，湖州人和丽水人上榜了，这也是丽水人唯一上榜的项目。

突然想起TGG买的也是浦沿，难道丽水人对浦沿还有不得不说的爱吗？是因为浦沿和丽水一样群山环绕？

湖州人则还出现在熙海棠，不知道是不是湖州人买那边以后回家方便一些？

整体来看，杭州还是浙江的杭州，但是杭州已经不是杭州的杭州。

客户群体的变化，最终推动了板块的变化，你很难让一个温州人或金华人很爱武林广场，他们可能会更爱江边的钱江新城和回家方便的云城。