知识星球有小伙伴问:
老师好!
我本次提问关于职场瓶颈破局。
先交代个人情况,我就职于私企,工作内容写投资机会研究报告,项目完成部分参与越多收入越高。
这种应用类报告既可以分工合作,又可以独立完成。
我们的分工之间是有一定门槛的,比如报告文字部分,财务测算部分,商务谈判部分,项目实施沟通部分。
我目前只负责文字部分,公司客户全都是企业用户。
这决定了我的工作技能只能作为一个零件,嵌入公司这个机器,一旦离开,无所适从。
我想提高收入,但目前的困境是分配到的项目都比较难。
老板美名其曰交给别人不放心,但这会占据我的大量时间,也挤占我的其他项目机会。
因为收入是按参与度与数量算的。
老板通常把简单项目分配给关系户。
我们的分配机制决定简单项目与复杂项目收入差别不大,顶多比简单的多个几百块。
这与简单项目快速交付后带来的项目机会成本不值一提。
我曾经想通过和老板沟通项目分配问题,或者跳槽来改变现状。
但,老板总是左顾而言他,说是会考虑,但困难的依然分到我这。
看过临公子的文章,想着跳槽之前先去其他公司招聘信息里衡量自己价格水准。
得到的信息是大部分公司需要一个全过程跑通的项目经理,从商务谈判到技术实施,我不符合要求。
于是,我想要参与报告其他部分,不仅为了收入、跳槽,更为了以后职场发展健康。
但,财务测算牢牢把控在一个和老板合伙开公司的高层技术人员手里。
这个技术不是财务各色各样的数字,而是数字背后之间的逻辑关系公式。
从这里,我猜测出公司只想让我定制化螺丝钉岗位式发展。
我想过的解决办法是:
继续精进自己负责的文字部分,通过高效率完成争取更多项目机会,从而提高收入并且有精力时间自己钻研其他部分。
但,越精进越发现,项目没有最难只有更难,客户要求也有更难满足的。
老板也只会每次分配时候说我擅长,交给我放心。
我知道在哪里都有关系户,都有分配不公。
如今,我不知道自己该如何改变现状。
看过最近很多自媒体老师对二丫老师的夸赞,都是说你成长很快。
那么,面对职业中的问题肯定很多,而且解决方法也很快,希望老师能给出建议。
二丫答:
你好呀。
我自己是这样的:
不管是职场还是自媒体,我的做法都挺功利的,因为我出来工作就求个:前途+钱途。
这个地方不满足于我的发展,那就换个地方呀。
你这一大段中,你说:
“看过临公子的文章,想着跳槽之前先去其他公司招聘信息里衡量自己价格水准。
得到的信息是大部分公司需要一个全过程跑通的项目经理,从商务谈判到技术实施,我不符合要求。”
临公子的意思是,可以去匹配一下,但不要匹配后就不行动啦~
跳槽、找工作、面试,这个事情,其实不是靠你“看”招聘信息后自行“得到的信息”这样判断来的。
你得亲自出去找、大量投简历、面试,这样,才会找到好的工作。
我自己的亲身经历是:
我在2014年入职那家13个人的物流系统的小公司,以3500元/月的薪资做销售。
但是,这家公司太小、产品不出名,根本卖不出去。
我2014-2015年11月,只签过一个40万的单子,其余时间,我都处于每个季度业绩不达标的状态。
上季度业绩不达标,下季度底薪打八折。
所以,大多数时候,我其实只有3200元/月的薪资。
而那会儿上海市的最低纳税标准是3500元,也就是,我干了一年多,连最低纳税标准都没达到。
唉
当时,我们实施部门一共4个人:1名领导+3个小姑娘。
她们在我们公司也只有4500-6000元/月,其中一个月薪4.5K的小姑娘跳槽后直接月薪9千。
震惊到我了。
我就觉得:吼,这比我做销售好多了,那我干脆转岗吧。
我没有提前去征求我销售部门领导和老板的意见。
上班,不就是为了搞钱,我往钱多的地方凑,是会影响到别人的利益的,比如我要换部门,我们销售总监不就得重新招人哇~
他肯定会阻止我换部门的。
所以,我为啥要征求他的同意?
等到这个小姑娘正式离职后,他们部门原本3个人承担公司全部客户的实施工作量,变成2个人要承担了。
于是,我就分别跟我领导和老板说:
“我作为销售,侧重点一直在客户的挖掘上,对我们公司的系统是不够熟悉的,这是我自己的问题,我不够专业。”
正好XX现在离职了,我想去实施部门学习,兼任一段时间的实施工作。”
这样,一来,能够帮助我自己更了解公司的产品,后面更好做销售。
二来,在她离职后,空置的岗位公司要招人也需要时间,我愿意来弥补这个时间段,等公司招到新人了,我再回销售岗位。
这样说,我不会得罪销售部门的领导、还能帮老板“省事”。
他就不用那么着急地去招人了,时间充裕,遇到合适的人再说。
所以,我换岗,非常顺溜。
其实,我这么说的主要目的是:不能让领导知道我准备“学到东西”后,就“换地方”。
在实施岗位干了3个月,对我们公司系统有了足够的了解(真的满打满算只有三个月),我就去市场上找工作面试了。
我的简历上,没有体现我做销售的经历,写的全部是我干实施的经历(当然,我不会写我只做了3个月实施)。
后面,我连续面试18天后,找到一家上市公司,以需求分析师的身份进入这家公司。
好,这就是我们俩做事的差别了。
你的做法是:
去招聘网站上看对方的要求,直到自己达到要求后,才准备出去面试。
可我的做法是:
我知道市面上的岗位对实施的要求是1-3年的工作经验,我不符合,那我就在简历上让它符合。
后面面试的时候,我会直接在面试中主动“交代”,说:
“我们公司是个只有13个人的小公司,所以我是同时兼任销售+实施两个岗位的。”
“所以,我的销售思维比一般的实施要突出。”
“但是,我确实做实施的时间不长(不说具体的时间),而且,我也不是计算机专业出身,我只会基础的增删查改的代码。“
“但我觉得,实施并不是去跟别人比代码的专业知识,实施的沟通能力很重要。”
“这个岗位应该是领导跟开发,公司和客户的沟通桥梁。”
就这样,即便我的工龄没有达到这家公司的要求,但是他们也要我了。
综上所述,你现有公司的情况,我也无法给你建议。
我只能写个我的经历,给你参考下,
我的建议是:
如果你在现在的公司什么办法都已经想过了,还是没有突破,那不如就出去找找别的工作。
反正,敲定好下家再离职,不要裸辞,对你来说就是没有风险的。
祝好-
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