与人争执时说不过别人咋办?诸葛亮只用3步,把别人说得心服口服

猫眼观史 2024-11-05 17:02:46

对于诸葛亮在治理蜀中的作为,时人评价诸葛丞相制定的法律颇为严酷,并且想要得到来自诸葛亮的赦免还是比较难的。在诸葛亮听到这番论调之后,诸葛亮做出了公开的回应。他表示,治理天下应该有一颗公正道德的内心,并且不应该将小恩小惠作为施舍笼络人心的道具。

所谓“治世以大德,不以小惠”,便直白的表明了诸葛亮的内心动态。但是,对于这一番宏大叙事,肯定也有人存在不买账和不认可的行为。在这样的情况下,诸葛亮的解释就失去了根本的意义。但是,诸葛亮也有自己的一套说法来说服别人。首先,他以汉朝的大司马吴汉作为例子,以吴汉犯错不愿意得到光武的赦免来作为说辞。

但是,对于一般的老百姓而言,贵为东汉开国二十八将,且官拜大司马的吴汉,和自己的身份以及社会地位实在差距太大了。那么在这个情况下,诸葛亮就搬出了众人身边的人物,作为说明的例子。这个人物就是蜀中老百姓都认识且熟悉的刘备。诸葛亮表示,刘备在年轻时候,曾经和大儒郑玄交往,双方都一致认为,大规模赦免罪犯并不是合适的治国方法。特别是乱世的时候,刘备同样认为需要用上重典。按理来说,先帝刘备已经很有说服力了,但是诸葛亮继续用今人的例子,让大家心服口服。

而这个被诸葛亮用来举例的当今人物,就是同样和刘备一样,汉朝宗室,鲁王后裔的荆州牧刘表。从根本的上来说,刘表和诸葛亮还是比较亲密的亲戚,因此诸葛亮对于刘表1的一些所作所为还是比较熟悉的。

于是诸葛亮表示,在刘表还是作为荆州牧的时候,他为了笼络荆襄地区的人心,经常和自己的儿子向大众派发可以获得大赦的命令。但是刘表的这个举动,并没有多大的用出。在刘表去世之后,曹操依旧吞并了荆州。

更主要的是,刘表这种看似向荆州地区的士民施以恩惠的行为,却在汉末那个乱世里面,没有起到任何的作用。曹操的大军一到,荆州的士人便急着向曹操投降。因此,所谓的赦免令,压根对于社会的建设没有任何的作用。

从上述的事迹来看,诸葛亮的口才的确是一绝。面对一个问题的说明,诸葛亮首先明确自己的观点,让对方第一时间了解到自己所要阐述的信息。除此之外,诸葛亮还善于使用名人的事迹以及言论来作为旁证,增加说服力和可信度。

此外,诸如刘备等人的出现,更是给诸葛亮的听众增加了极大的背书。最后,作为可以舌战群儒的诸葛亮,在拿出事实以后,还用自己独有的人格魅力以及说辞口才,为说服对方的行为增加了不少的亮点。在这三管齐下的作用下,大家自然做到了心服口服。

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简介:文史专栏作者,历史爱好者。